《無條件成交沙盤模擬課程》

  培訓(xùn)講師：張必成

講師背景：
張必成（張高丕）老師企業(yè)管理專家企業(yè)營銷專家畢業(yè)于鄭州大學(xué)資深電力培訓(xùn)導(dǎo)師碳交易師黨建黨務(wù)歷史研究實(shí)踐專家高級(jí)管理咨詢顧問中國科學(xué)院心理咨詢師原世界五百強(qiáng)上市企業(yè)高管原中國五百強(qiáng)上市企業(yè)高管湖北省黨史學(xué)會(huì)成員湖北省紅色教育服務(wù)中心紅色研學(xué)首 詳細(xì)>>

張必成
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《無條件成交沙盤模擬課程》詳細(xì)內(nèi)容

《無條件成交沙盤模擬課程》

無條件成交沙盤模擬課程
資深講師 張必成

《無條件成交沙盤模擬課程》

【課程簡(jiǎn)介】

企業(yè)管理來源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂！
在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！




什么是沙盤模擬？




















“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、
電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)
間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建
筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實(shí)的
地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對(duì)象不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能對(duì)所關(guān)注的位置了然于心
，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里?！澳M”說明了
我們面對(duì)的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對(duì)象，而是具備了真實(shí)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬對(duì)
象。

【授課對(duì)象】企業(yè)營銷管理人員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、客服人員


【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天


【課程目標(biāo)】

1. 主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)- 快速洞察市場(chǎng)商機(jī)與主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 激情開拓客戶- 制造出市場(chǎng)所需的數(shù)量，快速成交銷售。
3. 觀測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)- 掌握產(chǎn)品的最佳銷售周期，建立客戶關(guān)系。
4. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)變動(dòng)- 應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整策略，滿足需求。
5. 錯(cuò)失關(guān)鍵商機(jī)- 將導(dǎo)致利潤下降，或造成重大的虧損。
6. 快速銷售產(chǎn)品- 創(chuàng)造公司最大的銷售利潤，把企業(yè)利潤極大化。
7. 銷售業(yè)績(jī)導(dǎo)向- 衡量誰是業(yè)績(jī)第一名，強(qiáng)化業(yè)績(jī)于成果導(dǎo)向。
【內(nèi)容大綱】
第一部分、銷售知識(shí)
案例分析：成功的銷售
一、銷售的定義
二、專業(yè)銷售的特點(diǎn)
三、銷售為什么失敗？
四、銷售冠軍的特質(zhì)
五、銷售成交模型

第二部分 無條件成交沙盤模擬


一、沙盤背景


二、沙盤目標(biāo)


三、沙盤規(guī)則


四、沙盤演練


五、沙盤總結(jié)

第三部分、信息收集
討論分析：你的客戶從哪來？
一、結(jié)網(wǎng)法
二、誰是你的客戶
第四部分、電話預(yù)約
一、確定關(guān)鍵人
二、預(yù)約流程
三、僵局處理
實(shí)操練習(xí)：角色扮演
第五部分、拜訪準(zhǔn)備
案例分析：失敗的拜訪
一、心態(tài)
二、資料
三、計(jì)劃
四、工具
第六部分、開場(chǎng)印象
一、自我介紹
二、話題導(dǎo)入
三、第一印象
實(shí)操練習(xí)：自我介紹
第七部分、建立信任
一、寒暄
二、贊美
三、誤區(qū)
實(shí)操練習(xí)：贊美的藝術(shù)
第八部分、挖掘需求
案例分析：客戶的需求在哪里？
一、需求理論
二、需求種類
三、挖掘方法
第九部分、呈現(xiàn)需求
一、TFBR需求確認(rèn)法
二、FAB價(jià)值呈現(xiàn)
三、證據(jù)證明
四、獲得承諾
實(shí)操練習(xí)：FABE訓(xùn)練
第十部分、（拒絕）異議處理
案例分析：如此拒絕
一、拒絕原因
二、拒絕種類
三、拒絕處理
實(shí)操練習(xí)：應(yīng)對(duì)拒絕訓(xùn)練
第十一部分、鞏固關(guān)系
一、關(guān)系重要性
二、關(guān)鍵人與影響人
三、客情提升
實(shí)操訓(xùn)練：如何鞏固與李總的關(guān)系
第十二部分、合作成交
一、談判策略
二、讓步的方法
三、促簽技巧
實(shí)操練習(xí)：該如何讓步？
第十三部分、完美服務(wù)
一、本位服務(wù)
二、增值服務(wù)
第十四部分、順利收款
一、原則不欠款
二、風(fēng)險(xiǎn)控制
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法國巴黎是一個(gè)浪漫的城市，雪花成為冬天最美的景色，一位具有敏銳市場(chǎng)洞察力的商
人，發(fā)現(xiàn)在寒冷的冬季，可以制造五顏六色的雪花片產(chǎn)品出售給市場(chǎng)上喜歡巴黎冬天浪
漫的雪景，以便于游客保留、記錄美麗的冬天和雪花，這名商人剛剛將親手制作的手工
藝雪花片出售到市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)瞬間被競(jìng)爭(zhēng)、模仿，一系列五顏六色雪花生產(chǎn)、制作的
供應(yīng)商涌現(xiàn)到市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上有5家雪花片供應(yīng)商，通過彼此競(jìng)爭(zhēng)要成為卓越運(yùn)營的公
司，他們必須采購原材料，銷售、談判、成交其他供應(yīng)商的原材料，通過采購與談判交
易生產(chǎn)出5種不同的雪花片產(chǎn)品來滿足變動(dòng)的市場(chǎng)需求，當(dāng)市場(chǎng)需求趨勢(shì)激增時(shí)，您和您
的團(tuán)隊(duì)必須目標(biāo)一致、把握市場(chǎng)的趨勢(shì)、滿足客戶的需求，迅速擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，
誰能夠在市場(chǎng)生存，誰能夠在快速多變的市場(chǎng)中快速發(fā)展并持續(xù)贏利，讓我們一起見證
奇跡的時(shí)刻----




 

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