傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷升級

  培訓(xùn)講師：蕭金城

講師背景：
蕭金城老師商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師招商系統(tǒng)咨詢顧問社交新零售模式設(shè)計師互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)思維創(chuàng)新專家文鵬企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人蕭老師連續(xù)10年創(chuàng)業(yè)，3家公司創(chuàng)始人，天使投資人，目前投資16家創(chuàng)業(yè)型公司，擁有17年企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，直接輔導(dǎo)企業(yè)100多家， 詳細(xì)>>

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傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷升級詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷升級

傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷升級
課程背景
新商業(yè)變革的時代，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了賺錢邏輯，新零售、直播電商的時代已經(jīng)悄然到來。傳統(tǒng)企業(yè)遇到前所未有的大挑戰(zhàn)。不是中國經(jīng)濟(jì)不行了，是7080落后了，是我們的實力不行！本課程解決企業(yè)新媒體營銷的五大困境：決策——電商、微商、網(wǎng)絡(luò)營銷、新零售，企業(yè)該何去何從？ 團(tuán)隊——筑巢引鳳還是偷挖墻角？臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)！銷量——新工具、新平臺如何引流？如何轉(zhuǎn)化？先要市場還是要利潤？運營——電商法出臺，平臺規(guī)則大變，運營要規(guī)避哪些風(fēng)險？ 沖突——線上與線下渠道、價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)？
課程時間：1-2天（6小時/天）
課程對象：董事長、總經(jīng)理、營銷全員及各部門負(fù)責(zé)人
授課方式：理論講授＋案例分析＋實戰(zhàn)演練＋總結(jié)提升
課程目標(biāo)
● 專業(yè)方法：獲得全新的互聯(lián)網(wǎng)思維方式，提升企業(yè)利潤為導(dǎo)向的新媒體營銷模型
● 體系認(rèn)知：快速構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯架構(gòu)，系統(tǒng)導(dǎo)出新媒體營銷的運營和流程
● 底層邏輯：徹底搞懂消費升級，了解新媒體營銷思維及品牌建立的核心要素
● 創(chuàng)造價值： 熟練使用新媒體營銷思維進(jìn)行創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)績增長、盈利倍增
課程大綱
第一講：新媒體營銷升級的必要性
新用戶：用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90/00后成為新的消費主力軍
新價值：媒體、用戶、品牌要動態(tài)交融——消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)可度發(fā)生變化
新場景：營銷的場域不同——需要更多新的觸點以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費”的模式
第二講：新商業(yè)時代下的營銷模式
必須理解的三種新營銷經(jīng)濟(jì)
流量經(jīng)濟(jì) 2. 粉絲經(jīng)濟(jì) 3. 品牌經(jīng)濟(jì)
混媒營銷的重要性
大眾注意力聚集的場域發(fā)生了變化
品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配
大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達(dá)
用戶洞察與市場細(xì)分
用戶洞察：重新細(xì)分用戶
痛點診斷：重新評估用戶痛點
價值評估：重新進(jìn)行定位梳理
賣點塑造：用一句話搶占用戶心智
第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維
用戶思維 要點：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶
故事思維 要點：人對故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品
連接思維 要點：不是經(jīng)營客戶，而是經(jīng)營客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系
文化思維 要點：文化也是營銷重要的組成部分
第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營銷
文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則
廣告文案文案的分類：
按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案
2. 按形式：短文案、長文案
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1：痛點啟發(fā)，洞察用戶的真實需求
法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點
法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇
四、長圖文類文案的營銷邏輯
公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心
爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性
第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營銷
短視頻認(rèn)知——流量變遷
企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷
極低成本的產(chǎn)品宣傳
極具顛覆性的品牌營銷
極其精準(zhǔn)的獲客模式
短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺
抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析
機(jī)制1：8大流量池賽馬機(jī)制
機(jī)制2：5個行為算法機(jī)制
機(jī)制3：視頻號的熟人社交+弱算法機(jī)制
短視頻七大爆款秘籍
疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng)意 案例：7種方法真實案例分享
混搭模型：對用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng)新選題
蹭熱點模型：借題發(fā)揮，用熱點制造爆款視頻
關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜的過程視角化，一目了然
拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動
漢堡包模型：深度展示觀點，塑造拍攝者人設(shè)
開藥方模型：預(yù)設(shè)場景，提醒痛點，提升含金量 運用：知識分享、賣貨類視頻
第五講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營銷
社群營銷的底層概念：“連接”
三種營銷時代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）
“連接”就是新時代營銷本質(zhì)屬性 好社群公式：需要+連接+信任+體驗
社群構(gòu)建攻略：從0到1打造極品社群
原則：三連法則（連智識、連利益、連情感）
社群引流：五借模型
借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
借域：公域引流私域
借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群
借道：垂直搜索
借勢：利用有影響力的人進(jìn)行傳播
社群運營秘籍：提高社群粘性，增強(qiáng)群友活躍度
原則：三化法則（結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化）
社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計：價值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運營機(jī)制
第六講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營銷
揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯
消費者的習(xí)慣在變：由需要轉(zhuǎn)為興趣
價值體現(xiàn)的方式在變：由實用價值轉(zhuǎn)為情緒價值
對產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個人品牌
購買的體驗感在變：購買戒備心隨場景降低 模型：人貨場
直播策劃
平臺選擇：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點
選擇平臺的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的
主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點
直播內(nèi)容策劃：主題、目標(biāo)與活動及腳本策劃
主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草
目標(biāo)：觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額
活動：抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規(guī)劃
4）腳本：七步成詞模型

 

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