抖音短視頻營銷變現(xiàn)

抖音短視頻營銷變現(xiàn)
課程背景
抖音短視頻已經(jīng)成為全球最火新媒體工具，大量企業(yè)通過抖音引流客戶、傳播品牌、銷售產(chǎn)品，很多企業(yè)開始嘗試短視頻卻很迷茫：不知道短視頻的火爆點(diǎn)，導(dǎo)致拍出的短視頻播放少；不知道如何打造企業(yè)/個人品牌IP；不知道通過短視頻如何達(dá)到營銷/品牌宣傳的目的。 本課程從學(xué)員零基礎(chǔ)開始，從賬號定位、賬號搭建、短視頻設(shè)計，到爆款短視頻的標(biāo)題、文案及創(chuàng)意策劃，以及深度揭秘短視頻推薦算法、營銷變現(xiàn)及企業(yè)級矩陣賬號運(yùn)營，是多家專業(yè)短視頻運(yùn)營機(jī)構(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)手冊和寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯集。
課程時間：2-3天（6小時/天）
課程對象：董事長、總經(jīng)理、營銷全員及各部門負(fù)責(zé)人
授課方式：理論講授＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)演練＋總結(jié)提升
課程目標(biāo)
● 基礎(chǔ)認(rèn)識：掌握賬號搭建、抖音規(guī)則、養(yǎng)號、素材/文案/音效等工具；
● 視頻創(chuàng)作：掌握從爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案/內(nèi)容策劃、標(biāo)題、發(fā)布技巧；
● 爆款設(shè)計：掌握熱點(diǎn)分析、爆款策劃、短視頻引流、上熱門技巧；
● 視頻變現(xiàn)：掌握品牌宣傳、IP打造、營銷帶貨方法；
● 運(yùn)營規(guī)則：掌握多個抖音賬號矩陣運(yùn)營技巧。
課程大綱：
第一講：定位——賬號精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體
商業(yè)定位－運(yùn)營短視頻最終要達(dá)到的目的？
用戶定位－拍給誰看，誰是我的用戶？
類型定位－拍什么類型的內(nèi)容及表現(xiàn)形式，目標(biāo)受眾愛看？
人物定位－什么樣的人物設(shè)定能吸引目標(biāo)客戶成粉絲，并能煽動粉絲！
內(nèi)容定位－什么樣的內(nèi)容能吸引目標(biāo)客戶！
第二講：知彼——讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行
學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號，取其精華去其糟粕
尋找并確定對標(biāo)賬號
四維還原法分析賬號爆點(diǎn)——文字、用戶、身份、邏輯
學(xué)習(xí)內(nèi)容避雷，易封號限流的七條不可逾越的紅線
會導(dǎo)致封號的個敏感內(nèi)容
會導(dǎo)致視頻被限流或被刪除的違規(guī)詞
會被判定為虛假廣告的內(nèi)容
會被封號的第三方導(dǎo)流......
抖音入門必學(xué)的推薦算法
抖音疊加推薦算法
八級流量池推送算法
推薦算法的四大必學(xué)數(shù)據(jù)——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率
推送加權(quán)賬號的三大標(biāo)準(zhǔn)——相關(guān)性、結(jié)果性、垂直度
第三講：創(chuàng)優(yōu)——學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻
完善——抖音基礎(chǔ)信息介紹，讓賬號更具營銷效果
頭像 2. 昵稱 3. 簡介 4. 封面 5. 版面
養(yǎng)號——短時間內(nèi)提高賬號權(quán)重，讓你的作品脫穎而出
快速（7-15天）養(yǎng)號四個動作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛
獲得平臺貼上專業(yè)標(biāo)簽的技巧
養(yǎng)號時需要避開的坑 1）頻繁更換登錄設(shè)備 2）敏感詞評論 3）鏈接公共WIFI
認(rèn)清養(yǎng)號成功的標(biāo)志
工具——玩短視頻必備的四類工具及使用
玩轉(zhuǎn)視頻剪輯神器——剪映……
讓你徹底從視頻素材收集中解脫的網(wǎng)站——NEWCGER、wedistill……
讓你文案創(chuàng)意源源不斷的網(wǎng)站——頂尖文案、梅花網(wǎng)……
找到所有你想要的音效網(wǎng)站——素材吧、素材吧……
步驟——爆款短視頻設(shè)計制作流程
第一步：爆款短視頻創(chuàng)意來源及創(chuàng)意選題３易原則 1）易聚焦 2）易理解 3）易互動
第二步：文案設(shè)計——爆款短視頻內(nèi)容策劃技巧
1）10種吸睛的標(biāo)題原則
2）8個方向設(shè)計內(nèi)容爆點(diǎn) a淚點(diǎn) b正義點(diǎn) c共鳴點(diǎn)d糟點(diǎn)e笑點(diǎn)f知識點(diǎn)g嗨點(diǎn)
3）4個爆款文案公式
a情景+沖突+問題+方案
b前3秒拋梗/話題+中7秒制造糟點(diǎn)+后5秒獨(dú)特見解
c VLOG公式
d問題前置+具體數(shù)字引槽點(diǎn)+真實(shí)經(jīng)歷引共鳴+個人形象建識別度+給關(guān)注理由
第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發(fā)布
第四步：數(shù)據(jù)分析——播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量、評論量
四個指標(biāo)看成敗——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率
2）七個工具看趨勢——飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)……
練習(xí)：從指定網(wǎng)站找到并分析熱點(diǎn)，并從熱點(diǎn)中找一個適合企業(yè)的創(chuàng)意及選題，并配10個標(biāo)題，并植入至少1個爆點(diǎn)
第四講：提升——源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻
多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放
熱門音樂 2. 熱門標(biāo)題 3. 視頻時長 4. 文案字?jǐn)?shù) 5. 黃金3秒 ……
緊跟時事熱點(diǎn)，輕松做爆款視頻
熱點(diǎn)收集的五個方向 1）熱點(diǎn)音樂 2）熱點(diǎn)標(biāo)題 3）熱點(diǎn)話題 4）熱點(diǎn)視頻 5）熱點(diǎn)事件
三招引流術(shù)，提升短視頻播放量
參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)
評論回復(fù)作品也能引流：1）維護(hù)引導(dǎo)自己短視頻的評論 2）評與自己相關(guān)的賬號的視頻 3）評論熱門視頻 4）切忌一分鐘評論過快，容易封號
Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧
爆火短視頻的10個特征
引發(fā)欲望 2. 感官刺激 3. 強(qiáng)烈沖擊 4. 滿足幻想 5. 引起好奇
引起共鳴 7. 利益相關(guān) 8. 獲取價值9. 新鮮驚奇10. 引起思考
火爆短視頻的8大表現(xiàn)形式
劇情反轉(zhuǎn) 2. 集成創(chuàng)新 3. 角色扮演 4. 行業(yè)揭秘
5. 關(guān)聯(lián)創(chuàng)意 6.技術(shù)流 7. 標(biāo)題黨技巧 8. 干貨內(nèi)容
六、四條影響上熱門的檻
1. 畫面模糊、不完整、可看性差
2. 粗劣特效、文字堆砌
3. 負(fù)能量內(nèi)容
4. 虛假做作、賣慘博眼球
練習(xí)：分析爆款短視頻及成功原因，改進(jìn)爆款成為企業(yè)自己的并保留爆點(diǎn)
練習(xí):dou+投放，給自己的短視頻做爆火吸引點(diǎn)
第五講：變現(xiàn)——廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
短視頻變現(xiàn)方式
品牌宣傳——廣告變現(xiàn)，廣告這么拍也能火爆 1）臺詞植入 2）道具植入 3）場景植入 4）獎品植入
直播帶貨——短視頻為直播導(dǎo)流，讓直播火起來 1）低粉絲帶貨秘籍
電商帶貨——拍個視頻，賣1萬單 1）抖音櫥窗的開通 2）抖音小店開通 4. 引流微信賣貨 5. 虛擬產(chǎn)品、知識付費(fèi) 6. 引流線下 7. 買賣賬號
給短視頻加入優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意
短視頻創(chuàng)意三步法
第一步：吸引關(guān)注（感官刺激、黃金前5S）
第二步：價值傳遞（利益點(diǎn)、吸引力的故事）
第三步：激發(fā)轉(zhuǎn)化（優(yōu)惠/嘉獎、行動button）
創(chuàng)意短視頻廣告精彩維度構(gòu)成
第一印象 2）內(nèi)容彈性 3）用戶價值
品牌宣傳創(chuàng)意短視頻3個建議 1）打造有抖音特色短劇 2）視頻調(diào)性“年輕化” 3）造梗，是一個強(qiáng)力武器
短視頻廣告創(chuàng)意的5個原則 1）沖擊性原則 2）新奇性原則 3）包蘊(yùn)性原則 4）滲透性原則 5）簡單性原則
創(chuàng)意短視廣告的5個要求 1）核心：主題 2）基準(zhǔn)：目標(biāo)對象 3）生命：新穎獨(dú)特 4）手段：情趣生動 5）人現(xiàn)：形象化
常用的創(chuàng)意思考工具 1）頭腦風(fēng)暴會議 2）聯(lián)想法 3）隨意的輸入 4）反面思考 7. 優(yōu)秀短視頻廣告創(chuàng)意的15個分類
品牌宣傳&短視頻廣告創(chuàng)意植入（案例分析）
練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻；
第六講：裂變——抖音矩陣運(yùn)營
矩陣運(yùn)營，排兵布陣讓整體流量最大化
最大化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷
最大化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲
矩陣團(tuán)隊(duì)的配置
導(dǎo)演、編劇、攝影師、剪輯師、賬號分發(fā)和維護(hù)、演員
矩陣運(yùn)營的一些技巧
矩陣搭建形式 1）放射式 2）藍(lán)V+個人 3）向心式 4）縱深式 5）漏斗式
矩陣運(yùn)營的幾種賬號間互聯(lián)引流方法 1）不同IP合拍作品 2）關(guān)注里只留矩陣內(nèi)部賬號 3）標(biāo)題中@矩陣賬號 4）評論中@矩陣賬號 5）通過個性簽名引流
矩陣的4種常見玩法 1）獨(dú)立的抖音號之間互相客串 2）打造畫風(fēng)一致的系統(tǒng)賬號 3）家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè) 4）從一個爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

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