銷售冠軍五項修煉-心態(tài)課

  培訓講師：蕭金城

講師背景：
蕭金城老師商業(yè)模式創(chuàng)新導師招商系統(tǒng)咨詢顧問社交新零售模式設計師互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)思維創(chuàng)新專家文鵬企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人蕭老師連續(xù)10年創(chuàng)業(yè)，3家公司創(chuàng)始人，天使投資人，目前投資16家創(chuàng)業(yè)型公司，擁有17年企業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗，直接輔導企業(yè)100多家， 詳細>>

蕭金城
    課程咨詢電話：

銷售冠軍五項修煉-心態(tài)課詳細內(nèi)容

銷售冠軍五項修煉-心態(tài)課

銷售冠軍五項修煉
銷售團隊心態(tài)培訓課
課程背景：
銷售人員為什么學習了很多銷售技巧，卻被客戶一兩句漫不經(jīng)心的話打破了信心?為
什么動員大會上信誓旦旦，實際工作中卻畏縮不前？為什么老員工會出現(xiàn)職業(yè)倦怠，影
響團隊士氣？心態(tài)比能力更重要，信心比黃金更重要，責任勝于能力。本課程深度剖析
銷售人員成長過程中出現(xiàn)各類心態(tài)問題，積極引導正面思想，灌輸正面能量，幫助其成
長為頂尖的業(yè)務高手!
課程主講：蕭金城老師
課程對象：全體銷售人員
課程時間：一天/6小時
課程收益:
1、幫助銷售人員突破思維，樹立積極的心態(tài)。
2、幫助銷售人員清晰定位，具備頂尖銷售高手的特質(zhì)。
3、幫助銷售人員提升自信，熱愛銷售、快樂銷售。
4、增強銷售團隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)業(yè)績。
課程大綱：
銷售冠軍第一條 冠軍特質(zhì)：永遠保持積極樂觀的心態(tài)！
? 有什么樣的思維方式就會有什么樣的人生。
? 對事物的看法沒有對錯之分，只有積極與消極之分。
? 思維--行為--習慣--性格--命運
永遠保持積極心態(tài)的五句話
? 凡使我痛苦，必使我強大！
? 凡事發(fā)生在我身上，必有助于我！
? 當我舒服的時候就是我退步的時候，當我不舒服的時候就是我成長的時候！
? 太好了！又給我一次成長的機會！
? 我是一切問題的根源！
銷售冠軍第二條 冠軍的信念
1、強烈的企圖心！強烈的企圖心?。娏业钠髨D心?。?！
敢于成交！敢于成交?。「矣诔山唬。?！成交的關鍵在于敢于成交！
銷售員業(yè)績不理想最大的原因就是不敢成交！客戶永遠不會拒絕你7次以上！銷售員成交
的概率與成交次數(shù)是成正比的。
客戶不是不買，是因為你不夠堅持，是因為他沒有認識到產(chǎn)品對他的好處，是因為你沒
有多次見面告訴他產(chǎn)品對他的幫助。
3、銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移！把每一通電話當做第一通電話來打（像打給初戀
情人一樣），把每一次與客戶見面當成第一次拜訪（像與初戀情人約會一樣）。
銷售冠軍第三條 超人般的努力
一、吃苦耐勞，熱愛挫折和困難。
二、銷售五勤：
身勤：身體力行做好每件事，要有好的身體，才會有好的斗志和戰(zhàn)斗力，堅持每天鍛煉
身體！
腦勤：養(yǎng)成主動思考的習慣。銷售高手是解決問題的高手！提出問題、分析問題、解決
問題。
舉例：小孩子做作業(yè)是被動思考，只有出題目、提問題才是主動思考。
嘴勤：練習話術(shù)，熟悉產(chǎn)品如數(shù)家珍，倒背如流。背熟、練熟、通關。
腿勤：業(yè)績無捷徑，訪量定輸贏。時常出現(xiàn)-經(jīng)常表現(xiàn)-做出貢獻-終被發(fā)現(xiàn)。
手勤：好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成記筆記的好習慣、每天學習的習慣，拜訪客戶要做訪談
記錄。
三、簡單的動作重復做，重復的事情快樂做。
銷售中的3.125法則。
成功的二八定律：當你開始付出的時候你要用80%的付出才能獲得20%的回報。
當你的付出到一定的程度的時候，你只需要付出20%的努力就可以獲得80%的回報。
銷售冠軍第四條 設定高標準，向不可能挑戰(zhàn)！
不要讓你的思維受限！
內(nèi)向思維：先成為后擁有，持續(xù)不斷地大量行動，有計劃不失敗。
外向思維：先擁有后成為，走一步算一步，計劃不如變化快！
設定目標，達成和超越目標！
夢想版制作，設定自己的十大夢想！
目標管理七大觀念
沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。
滿腦子是目標，滿腦子就是方法。
看得見目標，就看不見障礙。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
只為成功找方法，不為失敗找理由 。
人的每一天都是在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
銷售冠軍第五條 堅持不斷地學習
一、學歷代表過去，學習力代表未來。
1、專心-專業(yè)-專精-專家-贏家
案例：時間管理10000小時
2、簡單的事情重復做就會成為專家，重復的事情快樂做就會成為贏家。
二、歸零心態(tài)：向優(yōu)秀的人學習成功的方法。
1、晚上1小時創(chuàng)造奇跡，決定未來成就的高度！
2、多學挫少，學少挫多，挫多學少，少學挫多。
尾聲：永遠心懷感恩
感恩的反義詞是？理所當然
在這個世界上，你認為理所當然的事情將會越來越少，你所感謝的事情將會越來越多。

1、學會感恩先學會愛：愛自己、愛家人、愛公司、愛客戶
2、頂尖的銷售員的愛
3、人生當中應當感謝的人
4、讓愛、感謝、感恩成為一種習慣

 

蕭金城老師的其它課程

《首席增長官》總裁班新商業(yè)時代企業(yè)利潤增長必修課新商業(yè)時代，全球經(jīng)濟撲朔迷離，疫情影響在重塑各個行業(yè)的競爭格局，中小企業(yè)舉步維艱，面對激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)增長遇到巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)主的困惑也越來越多：市場競爭越來越大，運營成本高、利潤薄，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，增長乏力。公司發(fā)展依賴“能人”，高管離職造成企業(yè)崩盤，銷售高手離開成為競爭對手?？冃匠隀C制不完善，沒有激勵

 講師：蕭金城詳情

目標達成系統(tǒng)課程前言：世界管理大師彼得?德魯克認為：先有目標才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉(zhuǎn)化為目標”。每一年，我們企業(yè)的年度業(yè)績目標、利潤目標達成了嗎？是否還有上升的空間？我們員工的業(yè)績目標、收入目標達成了嗎？是否還有更大的提升空間？我們又如何制定和達成新的目標呢？授課對象：企業(yè)全員授課方法：理論講解、案例教學、問答互動、分組研討、視頻分享、講

 講師：蕭金城詳情

《引爆利潤-重構(gòu)盈利模式》方案班【課程背景】隨著經(jīng)濟下行壓力的影響，從暴利時代到微利時代，再到今天的無利時代，中小企業(yè)生存空間越來越小，問題越來越多：◆思維固化：企業(yè)長期處于“重資產(chǎn)”運作模式，不知道如何增效減負；◆競品太多：同質(zhì)化競爭嚴重，不會打造爆品和產(chǎn)品布局，形成不了核心優(yōu)勢；◆模式單一：靠的是賣產(chǎn)品、賺差價的傳統(tǒng)模式，盈利模式缺少創(chuàng)新；◆庫存量大：大

 講師：蕭金城詳情

《利潤增長—組織績效落地方案班》中小企業(yè)從0—200億的績效增長路徑新經(jīng)濟時代，中小企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，經(jīng)營管理模式跟不上時代的變化，企業(yè)經(jīng)營多年不但沒有做大、做強，而且出現(xiàn)下滑虧損，問題越來越多：企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃沒有與員工個人目標相結(jié)合，員工在公司看不到希望和未來！組織架構(gòu)不清晰，規(guī)章制度形同虛設，管理簡單粗暴，運營成本高、內(nèi)耗大！核心高管不理解、不配

 講師：蕭金城詳情

金牌店長特訓營課程背景：企業(yè)之間的競爭是人才的競爭，門店與門店的競爭是店長能力的PK。店長不僅僅是一位銷售高手，同時也是門店優(yōu)秀的管理者和經(jīng)營者。在競爭的日益加劇的今天，店長綜合能力的提升是企業(yè)發(fā)展的核心關鍵。《金牌店長特訓營》從領導力提升、人才招聘與培養(yǎng)、團隊管理與高效激勵、銷售目標管理、銷售活動策劃、銷售模式設計等方面，全方位提升店長綜合管理技能，打造高

 講師：蕭金城詳情

中高層干部管理技能提升班前言：企業(yè)不缺乏高瞻遠矚的戰(zhàn)略，缺少的是精益求精的中層執(zhí)行。火車跑得快，全靠車頭帶的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在動車之所以比火車跑得快，是因為每一節(jié)車廂都有動力。對于企業(yè)這輛大車來講，中高層管理干部就是推動企業(yè)發(fā)展的核心動力。如何提升中高層干部的綜合管理素質(zhì)，是每個企業(yè)非常關心的話題，也是關乎企業(yè)興衰成敗的關鍵。課程收獲：讓管理者對自我深入的

 講師：蕭金城詳情

專業(yè)化銷售流程十大步驟課程背景：未經(jīng)訓練的銷售員直接送上戰(zhàn)場等于是自殺、為企業(yè)增加負債。因為銷售是一門科學嚴謹?shù)膶W問，銷售員在市場上想要獲得好的業(yè)績，企業(yè)想要創(chuàng)造更高的利潤，就必須有一套行之有效的銷售體系。本課程將為企業(yè)和團隊建立一套完善的銷售流程體系，提升業(yè)績和利潤。課程主講：蕭金城老師課程時間：1-2天（6小時/天）課程對象：銷售管理干部、銷售精英、客服

 講師：蕭金城詳情

卓越領導力與組織建設【前言】領導是組織成長、變革和再生的關鍵因素，是引導團隊成員實現(xiàn)目標的領航燈。領導強則團隊強，領導弱則團隊弱。在當前新時代變革的市場環(huán)境中，中高層管理干部卓越的領導力關乎企業(yè)的生存與發(fā)展，是組織建設的強大基石。本課程以領導力修煉為核心，圍繞組織系統(tǒng)建設，提升管理干部的領導能力和團隊的建設能力，為企業(yè)培養(yǎng)一批高素養(yǎng)的領導團隊?！菊n程收獲】提

 講師：蕭金城詳情

卓越銷售團隊建設與管理課程背景：企業(yè)與企業(yè)的競爭，就是人才的競爭、團隊的競爭。商場如戰(zhàn)場，銷售團隊作為企業(yè)的主力軍，業(yè)績好壞將直接關系企業(yè)的成敗。動車之所以跑得比火車快，是因為它的每一節(jié)車廂都有動力系統(tǒng)。正所謂“千軍易得、一將難求”，如何歷練出卓越的銷售管理者，打造企業(yè)的“動車動力系統(tǒng)”，通過銷售管理干部培養(yǎng)和復制優(yōu)秀的銷售人才，是企業(yè)發(fā)展的核心關鍵。本課程

 講師：蕭金城詳情

《百日成才銷售團隊孵化營》企業(yè)咨詢式輔導內(nèi)訓【項目背景】中小企業(yè)銷售團隊的問題：◆企業(yè)人才梯隊斷檔，沒有核心骨干，公司戰(zhàn)略沒有人才執(zhí)行，錯失大好發(fā)展機會；◆優(yōu)秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態(tài)不好，對團隊形成負面影響；◆員工積極性不高，責任心不強，一心向錢看，相互推卸責任，不像團隊像團伙；◆老板很辛苦，員工不會主動分憂，家族成員/創(chuàng)業(yè)元老思維固化

 講師：蕭金城詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有