銷(xiāo)售冠軍五項(xiàng)修煉-心態(tài)課

  培訓(xùn)講師：蕭金城

講師背景：
蕭金城老師商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師招商系統(tǒng)咨詢顧問(wèn)社交新零售模式設(shè)計(jì)師互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)思維創(chuàng)新專家文鵬企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)始人蕭老師連續(xù)10年創(chuàng)業(yè)，3家公司創(chuàng)始人，天使投資人，目前投資16家創(chuàng)業(yè)型公司，擁有17年企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，直接輔導(dǎo)企業(yè)100多家， 詳細(xì)>>

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銷(xiāo)售冠軍五項(xiàng)修煉-心態(tài)課

銷(xiāo)售冠軍五項(xiàng)修煉
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)培訓(xùn)課
課程背景：
銷(xiāo)售人員為什么學(xué)習(xí)了很多銷(xiāo)售技巧，卻被客戶一兩句漫不經(jīng)心的話打破了信心?為
什么動(dòng)員大會(huì)上信誓旦旦，實(shí)際工作中卻畏縮不前？為什么老員工會(huì)出現(xiàn)職業(yè)倦怠，影
響團(tuán)隊(duì)士氣？心態(tài)比能力更重要，信心比黃金更重要，責(zé)任勝于能力。本課程深度剖析
銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)各類(lèi)心態(tài)問(wèn)題，積極引導(dǎo)正面思想，灌輸正面能量，幫助其成
長(zhǎng)為頂尖的業(yè)務(wù)高手!
課程主講：蕭金城老師
課程對(duì)象：全體銷(xiāo)售人員
課程時(shí)間：一天/6小時(shí)
課程收益:
1、幫助銷(xiāo)售人員突破思維，樹(shù)立積極的心態(tài)。
2、幫助銷(xiāo)售人員清晰定位，具備頂尖銷(xiāo)售高手的特質(zhì)。
3、幫助銷(xiāo)售人員提升自信，熱愛(ài)銷(xiāo)售、快樂(lè)銷(xiāo)售。
4、增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
課程大綱：
銷(xiāo)售冠軍第一條 冠軍特質(zhì)：永遠(yuǎn)保持積極樂(lè)觀的心態(tài)！
? 有什么樣的思維方式就會(huì)有什么樣的人生。
? 對(duì)事物的看法沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有積極與消極之分。
? 思維--行為--習(xí)慣--性格--命運(yùn)
永遠(yuǎn)保持積極心態(tài)的五句話
? 凡使我痛苦，必使我強(qiáng)大！
? 凡事發(fā)生在我身上，必有助于我！
? 當(dāng)我舒服的時(shí)候就是我退步的時(shí)候，當(dāng)我不舒服的時(shí)候就是我成長(zhǎng)的時(shí)候！
? 太好了！又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
? 我是一切問(wèn)題的根源！
銷(xiāo)售冠軍第二條 冠軍的信念
1、強(qiáng)烈的企圖心！強(qiáng)烈的企圖心??！強(qiáng)烈的企圖心?。?！
敢于成交！敢于成交！！敢于成交?。?！成交的關(guān)鍵在于敢于成交！
銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)不理想最大的原因就是不敢成交！客戶永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕你7次以上！銷(xiāo)售員成交
的概率與成交次數(shù)是成正比的。
客戶不是不買(mǎi)，是因?yàn)槟悴粔驁?jiān)持，是因?yàn)樗麤](méi)有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)他的好處，是因?yàn)槟銢](méi)
有多次見(jiàn)面告訴他產(chǎn)品對(duì)他的幫助。
3、銷(xiāo)售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移！把每一通電話當(dāng)做第一通電話來(lái)打（像打給初戀
情人一樣），把每一次與客戶見(jiàn)面當(dāng)成第一次拜訪（像與初戀情人約會(huì)一樣）。
銷(xiāo)售冠軍第三條 超人般的努力
一、吃苦耐勞，熱愛(ài)挫折和困難。
二、銷(xiāo)售五勤：
身勤：身體力行做好每件事，要有好的身體，才會(huì)有好的斗志和戰(zhàn)斗力，堅(jiān)持每天鍛煉
身體！
腦勤：養(yǎng)成主動(dòng)思考的習(xí)慣。銷(xiāo)售高手是解決問(wèn)題的高手！提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決
問(wèn)題。
舉例：小孩子做作業(yè)是被動(dòng)思考，只有出題目、提問(wèn)題才是主動(dòng)思考。
嘴勤：練習(xí)話術(shù)，熟悉產(chǎn)品如數(shù)家珍，倒背如流。背熟、練熟、通關(guān)。
腿勤：業(yè)績(jī)無(wú)捷徑，訪量定輸贏。時(shí)常出現(xiàn)-經(jīng)常表現(xiàn)-做出貢獻(xiàn)-終被發(fā)現(xiàn)。
手勤：好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成記筆記的好習(xí)慣、每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，拜訪客戶要做訪談
記錄。
三、簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，重復(fù)的事情快樂(lè)做。
銷(xiāo)售中的3.125法則。
成功的二八定律：當(dāng)你開(kāi)始付出的時(shí)候你要用80%的付出才能獲得20%的回報(bào)。
當(dāng)你的付出到一定的程度的時(shí)候，你只需要付出20%的努力就可以獲得80%的回報(bào)。
銷(xiāo)售冠軍第四條 設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)！
不要讓你的思維受限！
內(nèi)向思維：先成為后擁有，持續(xù)不斷地大量行動(dòng)，有計(jì)劃不失敗。
外向思維：先擁有后成為，走一步算一步，計(jì)劃不如變化快！
設(shè)定目標(biāo)，達(dá)成和超越目標(biāo)！
夢(mèng)想版制作，設(shè)定自己的十大夢(mèng)想！
目標(biāo)管理七大觀念
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人。
滿腦子是目標(biāo)，滿腦子就是方法。
看得見(jiàn)目標(biāo)，就看不見(jiàn)障礙。
成功一定有方法，失敗一定有原因。
只為成功找方法，不為失敗找理由 。
人的每一天都是在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
銷(xiāo)售冠軍第五條 堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)
一、學(xué)歷代表過(guò)去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)。
1、專心-專業(yè)-專精-專家-贏家
案例：時(shí)間管理10000小時(shí)
2、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就會(huì)成為專家，重復(fù)的事情快樂(lè)做就會(huì)成為贏家。
二、歸零心態(tài)：向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)成功的方法。
1、晚上1小時(shí)創(chuàng)造奇跡，決定未來(lái)成就的高度！
2、多學(xué)挫少，學(xué)少挫多，挫多學(xué)少，少學(xué)挫多。
尾聲：永遠(yuǎn)心懷感恩
感恩的反義詞是？理所當(dāng)然
在這個(gè)世界上，你認(rèn)為理所當(dāng)然的事情將會(huì)越來(lái)越少，你所感謝的事情將會(huì)越來(lái)越多。

1、學(xué)會(huì)感恩先學(xué)會(huì)愛(ài)：愛(ài)自己、愛(ài)家人、愛(ài)公司、愛(ài)客戶
2、頂尖的銷(xiāo)售員的愛(ài)
3、人生當(dāng)中應(yīng)當(dāng)感謝的人
4、讓愛(ài)、感謝、感恩成為一種習(xí)慣

 

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