商務(wù)人員核心投標技能提升

  培訓(xùn)講師：劉小明

講師背景：
劉小明講師企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗，先后在拓璞電器集團擔任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理；美的集團擔任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理；中國超人集團擔任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時兼職在認證公司對國際標準化管理體系審核數(shù)年。擅 詳細>>

劉小明
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商務(wù)人員核心投標技能提升詳細內(nèi)容

商務(wù)人員核心投標技能提升

商務(wù)人員核心投標技能提升
【課程背景】
隨著我國招投標業(yè)迅速發(fā)展，市場規(guī)模越來越大，招投標領(lǐng)域越來越廣，人們對投標業(yè)務(wù)越來越需要。但是，投標市場存在很多問題，存在市場不規(guī)范，監(jiān)管不力，程序不合法，標準不符合法律規(guī)定，招投標文件制作不符合要求，串標、廢標、流標等現(xiàn)象時有發(fā)生，合同簽訂不符合法律規(guī)定導(dǎo)致合同無效等一系列問題影響招投標發(fā)展順利進行。導(dǎo)致投標違背實現(xiàn)公平、公正、公開和誠實信用的原則，不能實現(xiàn)公平競爭的目的。
【課程收益】
收悉招投標基礎(chǔ)知識。
掌握核心投標技能和工具。
【授課對象】
企事業(yè)單位高管、投標人員、投標管理人員及相關(guān)崗位的人員。
【授課時長】
可根據(jù)企業(yè)需要選擇內(nèi)容和案例，一天或兩天課程。
【課程特色】
1、其他老師無法比擬的專業(yè)優(yōu)勢：培訓(xùn)針對性、實操性強，內(nèi)容均為實例，來自日常生活，以案說法，具有獨特的專業(yè)優(yōu)勢。
2、講課技能和風格：劉老師對課件及案例進行精心設(shè)計，邏輯嚴密，構(gòu)思巧妙，把法律知識融入到生活社會現(xiàn)象；講課風格生動風趣，寓教于樂；講解法律深入淺出、通俗易懂，讓學員聽得懂、愿意聽；綜合運用文字、圖片、影音、互動等方式，充分調(diào)動學員的積極參與互動、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。
【課程大綱】
第一講：招投標基礎(chǔ)知識
一、招投標制度的起源
1、招投標制度的國外起源
1）英國招投標制度的起源
2）德國招投標制度的發(fā)展
3）招投標制度的國際現(xiàn)狀
2、我國招投標制度發(fā)展過程
1）第一階段：招投標制度初步建立
2）第二階段：招投標制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標制度不斷完善
4）我國招投標的發(fā)展現(xiàn)狀
二、招投標的基本程序
1、招標
1）編制招標方案
2）調(diào)研需求和市場
3）發(fā)售招標文件
2、投標
1）閱讀招標文件
2）踏勘項目現(xiàn)場
3）招標文件異議與澄清
4）編寫投標文件
3、開標
1）參加開標會
2）開標情況紀錄與異議
4、評標
1）組建評標委員會
2）專家評標
3）推薦中標候選人
5、中標
1）評標結(jié)果公示
2）異議與投訴處理
3）確定中標人，發(fā)中標通知書
6、簽訂合同
1）簽訂采購合同
2）合同歸檔和備案
三、政府采購中默契投標意外流標的原因解析
1、貨物采購項目中，多個投標人使用同品牌、同型號投標的問題
1）財辦庫【2003】38號文解讀
2）即將全新頒布的財政部18號令
2、中標單位的投標文件過度敷衍
3、中標價格遠遠高于市場價格（天價采購問題）
4、中標人與未中標人的得分差距過大
第二講 核心投標技能與實用工具
一、招標文件解讀
1、招標文件的四大組成部分
1）格式條款
2）項目需求（包含：商務(wù)需求與技術(shù)需求）
3）評分標準
4）附件模板
2、招標文件分析的重點所在
1）分清招標項目的類別（工程、貨物、服務(wù)）
2）注意“合格的投標人”的資格條件
3）小心“技術(shù)需求與商務(wù)需求”的暗坑
3、深入分析評分標準
1）評分標準的價格分計算方法
2）評分標準的客觀分、半主觀分、全主觀分
3）評分標準的文字游戲
思考：評分標準明顯不合理，評標專家仍然會遵照執(zhí)行嗎？
二、投標過程執(zhí)行
案例討論：你該如何編寫投標文件！
1、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標知識庫
2、投標小組的組建與分工
3、投標文件的編寫
1）投標文件編寫的矩陣策略
2）不同品質(zhì)投標文件的標準及具體編寫方法
思考：投標產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標需求時，應(yīng)該怎么辦？
4、投標文件的檢查
1）資格條件自查表（工具）
2）評分標準自查表（工具）
3）獨立商業(yè)價值總結(jié)頁
5、投標文件的裝訂與遞交
6、參與項目的開標與唱標
三、投標演講設(shè)計
1、投標演講是“給誰看”？
2、投標演講常犯的三大錯誤
1）自我標榜、目空一切
2）邏輯混亂、重點不清
3）專家提問、沒有預(yù)案
3、設(shè)計一場精妙的投標演講show
四、投標結(jié)果跟進
1、記錄中標公告信息
2、中標后簽訂合同及注意事項
3、未中標的爭議解決
1）爭議解決的方式
2）質(zhì)疑/異議的提出
3）投訴的適用
案例討論：評標時有專家貶低我們，導(dǎo)致我們不中標，我們可以質(zhì)疑嗎？
第三講 課后行動計劃
1、待解問題答疑
2、每個學員寫出本次培訓(xùn)的兩點收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3、每個學員寫出本次培訓(xùn)后的兩點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱
4、現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計

 

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