商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升

  培訓(xùn)講師:劉小明

講師背景:
劉小明講師個(gè)人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn),先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理;美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理;中國超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
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商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升

商務(wù)人員核心投標(biāo)技能提升
【課程背景】
隨著我國招投標(biāo)業(yè)迅速發(fā)展,市場規(guī)模越來越大,招投標(biāo)領(lǐng)域越來越廣,人們對(duì)投標(biāo)業(yè)務(wù)越來越需要。但是,投標(biāo)市場存在很多問題,存在市場不規(guī)范,監(jiān)管不力,程序不合法,標(biāo)準(zhǔn)不符合法律規(guī)定,招投標(biāo)文件制作不符合要求,串標(biāo)、廢標(biāo)、流標(biāo)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,合同簽訂不符合法律規(guī)定導(dǎo)致合同無效等一系列問題影響招投標(biāo)發(fā)展順利進(jìn)行。導(dǎo)致投標(biāo)違背實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開和誠實(shí)信用的原則,不能實(shí)現(xiàn)公平競爭的目的。
【課程收益】
收悉招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)。
掌握核心投標(biāo)技能和工具。
【授課對(duì)象】
企事業(yè)單位高管、投標(biāo)人員、投標(biāo)管理人員及相關(guān)崗位的人員。
【授課時(shí)長】
可根據(jù)企業(yè)需要選擇內(nèi)容和案例,一天或兩天課程。
【課程特色】
1、其他老師無法比擬的專業(yè)優(yōu)勢:培訓(xùn)針對(duì)性、實(shí)操性強(qiáng),內(nèi)容均為實(shí)例,來自日常生活,以案說法,具有獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢。
2、講課技能和風(fēng)格:劉老師對(duì)課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì),邏輯嚴(yán)密,構(gòu)思巧妙,把法律知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象;講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣,寓教于樂;講解法律深入淺出、通俗易懂,讓學(xué)員聽得懂、愿意聽;綜合運(yùn)用文字、圖片、影音、互動(dòng)等方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場理解感悟,課堂氣氛輕松活潑,擺脫了純講理論的刻板模式,取得了較好的效果。
【課程大綱】
第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
一、招投標(biāo)制度的起源
1、招投標(biāo)制度的國外起源
1)英國招投標(biāo)制度的起源
2)德國招投標(biāo)制度的發(fā)展
3)招投標(biāo)制度的國際現(xiàn)狀
2、我國招投標(biāo)制度發(fā)展過程
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
4)我國招投標(biāo)的發(fā)展現(xiàn)狀
二、招投標(biāo)的基本程序
1、招標(biāo)
1)編制招標(biāo)方案
2)調(diào)研需求和市場
3)發(fā)售招標(biāo)文件
2、投標(biāo)
1)閱讀招標(biāo)文件
2)踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場
3)招標(biāo)文件異議與澄清
4)編寫投標(biāo)文件
3、開標(biāo)
1)參加開標(biāo)會(huì)
2)開標(biāo)情況紀(jì)錄與異議
4、評(píng)標(biāo)
1)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2)專家評(píng)標(biāo)
3)推薦中標(biāo)候選人
5、中標(biāo)
1)評(píng)標(biāo)結(jié)果公示
2)異議與投訴處理
3)確定中標(biāo)人,發(fā)中標(biāo)通知書
6、簽訂合同
1)簽訂采購合同
2)合同歸檔和備案
三、政府采購中默契投標(biāo)意外流標(biāo)的原因解析
1、貨物采購項(xiàng)目中,多個(gè)投標(biāo)人使用同品牌、同型號(hào)投標(biāo)的問題
1)財(cái)辦庫【2003】38號(hào)文解讀
2)即將全新頒布的財(cái)政部18號(hào)令
2、中標(biāo)單位的投標(biāo)文件過度敷衍
3、中標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價(jià)格(天價(jià)采購問題)
4、中標(biāo)人與未中標(biāo)人的得分差距過大
第二講 核心投標(biāo)技能與實(shí)用工具
一、招標(biāo)文件解讀
1、招標(biāo)文件的四大組成部分
1)格式條款
2)項(xiàng)目需求(包含:商務(wù)需求與技術(shù)需求)
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4)附件模板
2、招標(biāo)文件分析的重點(diǎn)所在
1)分清招標(biāo)項(xiàng)目的類別(工程、貨物、服務(wù))
2)注意“合格的投標(biāo)人”的資格條件
3)小心“技術(shù)需求與商務(wù)需求”的暗坑
3、深入分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格分計(jì)算方法
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的客觀分、半主觀分、全主觀分
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的文字游戲
思考:評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)明顯不合理,評(píng)標(biāo)專家仍然會(huì)遵照?qǐng)?zhí)行嗎?
二、投標(biāo)過程執(zhí)行
案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
1、構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫
2、投標(biāo)小組的組建與分工
3、投標(biāo)文件的編寫
1)投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2)不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法
思考:投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時(shí),應(yīng)該怎么辦?
4、投標(biāo)文件的檢查
1)資格條件自查表(工具)
2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)自查表(工具)
3)獨(dú)立商業(yè)價(jià)值總結(jié)頁
5、投標(biāo)文件的裝訂與遞交
6、參與項(xiàng)目的開標(biāo)與唱標(biāo)
三、投標(biāo)演講設(shè)計(jì)
1、投標(biāo)演講是“給誰看”?
2、投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤
1)自我標(biāo)榜、目空一切
2)邏輯混亂、重點(diǎn)不清
3)專家提問、沒有預(yù)案
3、設(shè)計(jì)一場精妙的投標(biāo)演講show
四、投標(biāo)結(jié)果跟進(jìn)
1、記錄中標(biāo)公告信息
2、中標(biāo)后簽訂合同及注意事項(xiàng)
3、未中標(biāo)的爭議解決
1)爭議解決的方式
2)質(zhì)疑/異議的提出
3)投訴的適用
案例討論:評(píng)標(biāo)時(shí)有專家貶低我們,導(dǎo)致我們不中標(biāo),我們可以質(zhì)疑嗎?
第三講 課后行動(dòng)計(jì)劃
1、待解問題答疑
2、每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的兩點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3、每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的兩點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4、現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

 

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