創(chuàng)新早會(huì)經(jīng)營(yíng)   02.12

【課程背景】對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)早會(huì)經(jīng)營(yíng)不僅僅是打卡、報(bào)到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會(huì)如同早餐，如果總是一個(gè)形式很容易審美疲勞，導(dǎo)致臺(tái)上的不愿講，臺(tái)下的不愿聽(tīng)，甚至不愿意來(lái)，最后脫落隊(duì)伍?！霸趺撮_(kāi)？”是每個(gè)保險(xiǎn)公司都頭痛的問(wèn)題。本課程講師結(jié)合自己20多年的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)主管系統(tǒng)研修并提升會(huì)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，讓大家從此不再為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)會(huì)而發(fā)愁

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法商思維賣(mài)保單   02.12

【課程背景】1.?壽險(xiǎn)代理人普遍感覺(jué)業(yè)務(wù)難做，除了國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專(zhuān)業(yè)，還停留在20年前的銷(xiāo)售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問(wèn)。2.?“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開(kāi)門(mén)紅”、人情單這些過(guò)去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶(hù)需要提供有含金量的服務(wù)。3.??

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高效客戶(hù)拜訪   02.12

【課程背景】客戶(hù)拜訪是銷(xiāo)售的生命，保險(xiǎn)公司也把訪量作為日常工作的一個(gè)基本考核。很多銷(xiāo)售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪。“方法不對(duì)，每天白累”。這是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解?！钡墓适赂嬖V我們一

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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)   02.12

【課程背景】在保險(xiǎn)的銷(xiāo)售方法中，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是有很多訣竅的，從會(huì)前宣傳到客戶(hù)回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過(guò)去在認(rèn)識(shí)上的偏差，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)手段和方式顯得簡(jiǎn)單，客戶(hù)認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)的銷(xiāo)售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)近400場(chǎng)，有著豐富

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客戶(hù)開(kāi)拓   02.12

【課程背景】1．壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的首要任務(wù)就是找客戶(hù)，銷(xiāo)售不易，難在客戶(hù)難找。客戶(hù)開(kāi)拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒(méi)有掌握要領(lǐng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會(huì)有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。2．我們希望借這門(mén)課程解決廣大銷(xiāo)售人員的找客源這個(gè)老大難的問(wèn)題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)上一個(gè)新的臺(tái)階?！菊n程收益】1.?明白客戶(hù)開(kāi)拓的重要

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品三國(guó)，看水滸，學(xué)增員   02.12

【課程背景】人員流失嚴(yán)重正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問(wèn)題，增員成了當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國(guó)、水滸表面看來(lái)描寫(xiě)戰(zhàn)爭(zhēng)、打斗，背后卻是一部人才爭(zhēng)奪的大戲。劉備與宋江兩個(gè)核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進(jìn)人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源

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期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧   02.12

【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷(xiāo)售仍舊是產(chǎn)品推銷(xiāo)導(dǎo)向而不是客戶(hù)需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶(hù)感知差，成功率低?2.?客戶(hù)貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長(zhǎng)，不靈活，暫時(shí)不考慮”——客戶(hù)總是這么說(shuō)，其實(shí)就是拒絕；?4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶(hù)總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)

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保險(xiǎn)與財(cái)富安全   02.12

【課程背景】1.?“保險(xiǎn)姓?！薄獕垭U(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開(kāi)門(mén)紅”、人情單這些過(guò)去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶(hù)需要提供有含金量的服務(wù)。2.??利用法商知識(shí)幫客戶(hù)做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過(guò)去“王婆賣(mài)瓜”式銷(xiāo)售，讓保險(xiǎn)“順便”的被賣(mài)出去。【課程收益】1.?從“保險(xiǎn)推銷(xiāo)員”變成“法律、

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大客戶(hù)開(kāi)拓與維護(hù)   02.12

【課程背景】大客戶(hù)是各個(gè)行業(yè)都力爭(zhēng)的重要客戶(hù)群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，大客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的采購(gòu)經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化，所謂“得大客戶(hù)者得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)”。隨著大客戶(hù)的管理水平提高和保險(xiǎn)知識(shí)日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險(xiǎn)保障和附加值，大客戶(hù)的需求也更加多樣化和個(gè)性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時(shí)對(duì)不同客戶(hù)實(shí)行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫

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