創(chuàng)新早會經(jīng)營   02.12

【課程背景】對于保險(xiǎn)公司來說早會經(jīng)營不僅僅是打卡、報(bào)到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會如同早餐，如果總是一個(gè)形式很容易審美疲勞，導(dǎo)致臺上的不愿講，臺下的不愿聽，甚至不愿意來，最后脫落隊(duì)伍?！霸趺撮_？”是每個(gè)保險(xiǎn)公司都頭痛的問題。本課程講師結(jié)合自己20多年的營銷團(tuán)隊(duì)會務(wù)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務(wù)經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團(tuán)隊(duì)的開會而發(fā)愁

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法商思維賣保單   02.12

【課程背景】1.?壽險(xiǎn)代理人普遍感覺業(yè)務(wù)難做，除了國人保險(xiǎn)意識不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問。2.?“保險(xiǎn)姓保”——壽險(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。3.??

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高效客戶拜訪   02.12

【課程背景】客戶拜訪是銷售的生命，保險(xiǎn)公司也把訪量作為日常工作的一個(gè)基本考核。很多銷售人員能吃苦，每天五訪以上，但是出單率卻很低。雖然勤奮但做得很辛苦，最終還是出局。?而有的高手每天拜訪量不一定比一般人多，但出單率卻比他們高很多，綜合其原因就是——高效的拜訪?！胺椒ú粚Γ刻彀桌邸?。這是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。2000多年前的“庖丁解牛”的故事告訴我們一

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會議營銷   02.12

【課程背景】在保險(xiǎn)的銷售方法中，會議營銷是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多訣竅的，從會前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。但是，由于我們過去在認(rèn)識上的偏差，會議營銷活動更像是一個(gè)會議，營銷手段和方式顯得簡單，客戶認(rèn)同不高，直接影響到簽單率。本課的主講老師從事保險(xiǎn)的銷售與培訓(xùn)十多年，親自策劃與主講的會議營銷近400場，有著豐富

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客戶開拓   02.12

【課程背景】1．壽險(xiǎn)銷售的首要任務(wù)就是找客戶，銷售不易，難在客戶難找?？蛻糸_拓是有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，沒有掌握要領(lǐng)的銷售顧問會越做越辛苦，最終難逃淘汰的命運(yùn)；而掌握了要領(lǐng)的則會有取之不盡的客源，越做越輕松，從而成為這個(gè)行業(yè)的明星。2．我們希望借這門課程解決廣大銷售人員的找客源這個(gè)老大難的問題，讓自己，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績上一個(gè)新的臺階。【課程收益】1.?明白客戶開拓的重要

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品三國，看水滸，學(xué)增員   02.12

【課程背景】人員流失嚴(yán)重正在成為保險(xiǎn)公司面臨的最大問題，增員成了當(dāng)前保險(xiǎn)公司工作的重中之重。我們的祖先為我們留下了浩瀚的文化遺產(chǎn)，四大名著就是其中的瑰寶。三國、水滸表面看來描寫戰(zhàn)爭、打斗，背后卻是一部人才爭奪的大戲。劉備與宋江兩個(gè)核心人物都是草根出身，卻善于發(fā)現(xiàn)人才，引進(jìn)人才，重用人才，最終功成名就。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，雖然相距千年，我們常用的增員方法很多都是源

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期交保險(xiǎn)銷售技巧   02.12

【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長，不靈活，暫時(shí)不考慮”——客戶總是這么說，其實(shí)就是拒絕；?4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)

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把自己當(dāng)品牌來經(jīng)營 ——保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)與形象打造   02.12

【課程背景】中國800萬壽險(xiǎn)銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個(gè)世界級的銷售大師，這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。而且社會上對于壽險(xiǎn)銷售存在很多負(fù)面的評價(jià)，這嚴(yán)重的制約著我們的工作開展和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復(fù)雜，但有相當(dāng)大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績的同時(shí)忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實(shí)是在經(jīng)營個(gè)人品牌，只有內(nèi)外雙修才能出類

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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大客戶開拓與維護(hù)   02.12

【課程背景】大客戶是各個(gè)行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)，大客戶對保險(xiǎn)的采購經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)”。隨著大客戶的管理水平提高和保險(xiǎn)知識日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險(xiǎn)保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個(gè)性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時(shí)對不同客戶實(shí)行差異化服務(wù)。在此背景下，要想在激烈競爭中脫

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