《戰(zhàn)略盈利模式》


《戰(zhàn)略盈利模式》

---- 用戰(zhàn)略擁抱利潤(rùn)
主講人： 齊 磊 老師





科學(xué)而恰當(dāng)?shù)闹贫☉?zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必備要素，無(wú)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略缺失，以及戰(zhàn)略不清晰
等問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。導(dǎo)致很多企業(yè)迷失、茫亂、缺少內(nèi)心的安寧。


齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā)，按照從遠(yuǎn)而近，從大
到小，從上而下的邏輯來(lái)制定公司戰(zhàn)略方向，遵循大多數(shù)人討論，少數(shù)人商量，一個(gè)人
拍板的原則來(lái)制定公司戰(zhàn)略模式。真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學(xué)性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略
引起企業(yè)全員的共鳴，成為團(tuán)隊(duì)為之而努力的指明燈。
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在企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機(jī)密或隱私，沒(méi)有形成全員的共識(shí)，
最終極易形成“團(tuán)隊(duì)有力量無(wú)方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng)，于是無(wú)數(shù)的管
理者將競(jìng)爭(zhēng)作為主要的思考重點(diǎn)，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的
價(jià)值，陷入“你死我活”的極限競(jìng)爭(zhēng)。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，極盡提供價(jià)值為核心
。違背社會(huì)規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，違背客戶價(jià)值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略，與個(gè)人能力有關(guān)而與
團(tuán)隊(duì)能力無(wú)關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏
蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會(huì)規(guī)律之下，聚焦團(tuán)隊(duì)力量直指客戶價(jià)值
，這是前提。
我們認(rèn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)開始，從夢(mèng)想開始，通過(guò)團(tuán)隊(duì)參與的形
式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀等關(guān)鍵指標(biāo)并達(dá)成共識(shí)。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目
標(biāo)。這個(gè)順序是由遠(yuǎn)及近的一個(gè)過(guò)程，由不清晰到清晰的一個(gè)過(guò)程，由感性到理性的一
個(gè)過(guò)程。當(dāng)然戰(zhàn)略管理不僅僅是制定出戰(zhàn)略目標(biāo)，接著需要從公司業(yè)務(wù)著手來(lái)分析目前
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的業(yè)務(wù)安排。區(qū)分現(xiàn)階段下的核心業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)是什么，以及
如何應(yīng)對(duì)三層業(yè)務(wù)。這個(gè)過(guò)程全是“內(nèi)功”。對(duì)外我們則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而
找出自己的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)的根本，只是現(xiàn)階段下的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
整個(gè)過(guò)程是從內(nèi)向外的思考，先梳理好內(nèi)部的邏輯，再向外思考價(jià)值戰(zhàn)略。

因此齊磊老師建議此課程培訓(xùn)是從問(wèn)題入手、采取訓(xùn)練的方式，讓大家多參與，多針對(duì)
企業(yè)實(shí)際問(wèn)題做作業(yè)，團(tuán)隊(duì)動(dòng)手梳理出公司的戰(zhàn)略，讓學(xué)員隊(duì)?wèi)?zhàn)略有更加清晰深入的認(rèn)
識(shí)，讓大家對(duì)公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內(nèi)心的安寧。

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| |《戰(zhàn)略盈|培訓(xùn)目標(biāo)及收益 | |
|課程|利模式》| | |
|主題| | |掌握和制定愿景，使命，價(jià)值觀的方式方法；|
| | | |制定出企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 |
| | | |掌握公司業(yè)務(wù)安排的科學(xué)性，安全性，做到未|
| | | |雨綢繆。掌握衡量目前業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。|
| | | |掌握獨(dú)特客戶價(jià)值分析，明確企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)|
| | | |優(yōu)勢(shì)； |
| | | |理解核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方式|
| | | |與主要支撐。 |
|序號(hào)|章 |節(jié) | 要 點(diǎn) |教學(xué)方法 |時(shí)|
| | | | | |長(zhǎng)|
|1 |凝聚人 |諾基亞，蘋果，三星管|通過(guò)案例分析，解讀戰(zhàn)略|案例分析 |上|
| |心：愿 |理案例分析（為什么戰(zhàn)|管理的誤區(qū)，從源頭梳理| |午|
| |景、使 |略管理毀了諾基亞，問(wèn)|的思維理念和方法； | | |
| |命、價(jià) |題挖掘、根本原因分析|戰(zhàn)略凝聚人心的源頭：夢(mèng)| | |
| |值觀、 |，解決思路和建議） |想、愿景、使命、價(jià)值觀| | |
| |戰(zhàn)略目 | |。； | | |
| |標(biāo) | | | | |
| | |為什么管理者和員工會(huì)| |提問(wèn)與研討 | |
| | |不理解和抵觸戰(zhàn)略，什| | | |
| | |么是真正的戰(zhàn)略 | | | |
| | |什么不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略理| |講解 | |
| | |解誤區(qū)； | | | |
| | |“我有一個(gè)夢(mèng)想”案例展| |訓(xùn)練 | |
| | |示，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 | | | |
| | |愿景、使命、價(jià)值觀維| |提問(wèn)與研討 | |
| | |度及標(biāo)準(zhǔn) | | | |
| | |現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練并制定出愿景| |訓(xùn)練 | |
| | |、使命、價(jià)值觀。 | | | |
|2 |整合業(yè) |戰(zhàn)略目標(biāo)的維度，要素|戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景、使命、|講授　 |下|
| |務(wù)鏈 |。梳理出戰(zhàn)略目標(biāo)，形|價(jià)值觀的邏輯關(guān)系。 | |午|
| | |成滾動(dòng)式三年戰(zhàn)略目標(biāo)|三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)崂砼c訓(xùn)練 | | |
| | |。 | | | |
| | |制定戰(zhàn)略目標(biāo)的“頭腦 | |講授　 | |
| | |風(fēng)暴法” | | | |
| | |三層業(yè)務(wù)鏈講解 | |　講授與研討 | |
| | |三層業(yè)務(wù)鏈的案例分析| |講授　 | |
| | |三層業(yè)務(wù)鏈的現(xiàn)場(chǎng)演練| |訓(xùn)練 | |
| | |PK訓(xùn)練加評(píng)比 | |訓(xùn)練　 | |
| | |制定出貴公司的三層業(yè)| |講授　 | |
| | |務(wù)鏈 | | | |
| | |戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié) | |講授　 | |
| 3|客戶細(xì) |客戶細(xì)分的原則與標(biāo)準(zhǔn)|轉(zhuǎn)變管理者對(duì)客戶細(xì)分的|講授　 |上|
| |分 | |標(biāo)準(zhǔn)與原則。 | |午|
| | | |掌握獨(dú)特客戶價(jià)值分析的| | |
| | | |方式方法 | | |
| | |價(jià)值戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的| |講授　 | |
| | |區(qū)分 | | | |
| | |客戶細(xì)分現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 | |　訓(xùn)練 | |
| | |獨(dú)特客戶價(jià)值曲線講解| |講授　 | |
| | |獨(dú)特客戶價(jià)值分析訓(xùn)練| |訓(xùn)練　 | |
| | |比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提取 | |講授 | |
| | |7）案例分析 | |講授 | |
|4 |核心 |核心競(jìng)爭(zhēng)力與比較競(jìng)爭(zhēng)|掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力與比較競(jìng)|講授　 |下|
| |競(jìng)爭(zhēng)力 |優(yōu)勢(shì)的區(qū)別 |爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)分，明白核心| |午|
| | | |競(jìng)爭(zhēng)力培育的要素。 | | |
| | |核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)要素| |演練與研討 | |
| | |案例分析：沃爾瑪?shù)暮藎 |講授　 | |
| | |心競(jìng)爭(zhēng)力 | | | |
| | |案例分析：茅臺(tái)啤酒的| |講授　 | |
| | |悲哀 | | | |
| | |如何在客戶心中留下“ | |講授　 | |
| | |不死”的基因 | | | |
| | |企業(yè)短期盈利不難，持| |演練與研討 | |
| | |續(xù)盈利的根本是核心競(jìng)| | | |
| | |爭(zhēng)力的培育與打造。 | | | |
| | |戰(zhàn)略規(guī)劃綱要大PK | |訓(xùn)練 | |
| | |戰(zhàn)略總結(jié) | |　講授與研討 | |

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