巔峰銷售之合眾營銷法

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊(cè)管理咨詢師聚州國際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧 詳細(xì)>>

陳元方
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巔峰銷售之合眾營銷法

巔峰銷售之合眾營銷法課程大綱

課程目標(biāo)：
從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度
包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信
賴感。外在銷售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對(duì)意見、化解價(jià)格異
議、締結(jié)合約的技巧。
1. 培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)。
2. 了解銷售成交原理。
3. 懂得一對(duì)眾營銷方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學(xué)習(xí)會(huì)銷成交秘決。

課程大綱：

第一季：開啟你的銷售潛能
認(rèn)知篇
第一部分：銷售人員必備心態(tài)

一、 心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)的重要性
（1） 心態(tài)影響心理
（2） 心態(tài)決定命運(yùn)
案例：過橋?qū)嶒?yàn)

二、為什么他們?cè)敢赓徺I
1、了解顧客的兩大購買動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律

三：溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
1) 完美傾聽6大要素
2)、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3)、情緒同步
4)、語速語調(diào)同步
5)、語言文字同步
6)、肢體動(dòng)作同步

2、溝通誤區(qū)與解決
1)、“但是”與“同時(shí)也”
2)、“我們”的運(yùn)用
3)、溝通的技巧方法
A一對(duì)一的溝通技巧訓(xùn)練
B一對(duì)眾的溝通技巧訓(xùn)練
C會(huì)銷中的溝通技巧訓(xùn)練

4)、溝通中的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)
ω 敲門與進(jìn)門
ω 座肢與座位
ω 話術(shù)：開門見山要點(diǎn)
ω 心態(tài)與溝通模式
ω 離開與跟進(jìn)

第二季：找到你的銷售賣點(diǎn)
1. 我們的賣點(diǎn)是什么？
創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣點(diǎn)
A、 我是誰
B、 我要做什么
C、 我能給對(duì)方提供什么
D、 他們憑什么要買
E、 他們憑什么現(xiàn)在要買
F、 他們憑什么要和我買

2、營銷中主動(dòng)權(quán)的掌握
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營銷中如何設(shè)局
D營銷勾魂設(shè)計(jì)
E營銷溝通中的挖掘需求模式

3、會(huì)議營銷中的技巧
A會(huì)銷前的準(zhǔn)備
B會(huì)銷中的設(shè)計(jì)
C會(huì)銷后的跟進(jìn)
D會(huì)銷的打點(diǎn)阻圍藝術(shù)
E會(huì)銷成交話術(shù)：天龍八部法則


第三季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)
1. 面見客戶談判前的準(zhǔn)備
如何贏得銷售前4分鐘的決勝關(guān)鍵。
要準(zhǔn)備些什么資料？提前要做哪些準(zhǔn)備？
如何與對(duì)方快速建立優(yōu)秀的第一印象？。

2. 如何快速切題
A、設(shè)局的安排
B、利用圖片資料
C、假設(shè)成交與情景配合
D、偏題如何處理并能快速調(diào)整。

3. 如何處理顧客的異議
1)、正確認(rèn)識(shí)客戶異議

2)、面對(duì)異議的正確心態(tài)
欣喜心態(tài)
感恩心態(tài)

3)、客戶問題異議處理方法
提前異議處理法
二分法
感謝法
天堂地獄法
冷凍法

4)、把握促成信號(hào)
1、促成信號(hào)的把握
2、什么是促成信號(hào)？
動(dòng)作
表情
語言
關(guān)注度
點(diǎn)頭

 

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