《讓您成為影響力的中心》精品課程


《讓您成為影響力的中心》
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溝通、談判、營(yíng)銷、管理原理大揭秘


有沒(méi)有想過(guò)，社會(huì)為什么要分行業(yè)，分職業(yè)、公司分崗位，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理時(shí)如何推
行你的政策、如何應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的反推銷？
為什么人做決定前會(huì)猶豫不決？為什么你買了很多東西，做了很多決定，下了很多命令
、提了很多要求，別人會(huì)置之不理或應(yīng)付了事，人脈和自身的影響力到底有多重要，別
人提供了什么樣的信息讓你做出了自己從沒(méi)想過(guò)的決定。
為什么用某種方式提出的請(qǐng)求會(huì)遭到拒絕，而稍微換一種方式提出同樣的請(qǐng)求就會(huì)成功
？
為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買的破房子？
為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕？
為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”？
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購(gòu)舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格？
在遇到緊急情況時(shí)，什么才是最有效的求救方式？
在與客戶談判的過(guò)程中，“白臉、黑臉”的如何運(yùn)用影響力的原理進(jìn)行遞進(jìn)，從而達(dá)成自
己的目標(biāo)。
為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
為什么在拍賣場(chǎng)里，人們會(huì)不由自主地不停舉牌？
如何辨識(shí)自己被別人影響而做出的順從行為的信息是真是假？
解決之道：改變一切的力量
什么樣的夫妻五年后會(huì)離婚？
怎樣說(shuō)服員工提高生產(chǎn)率？
怎樣阻止家庭暴力？
為什么有些人經(jīng)歷了一些變故性格就變了，這些對(duì)我們的管理有什么啟示？
為什么人們減肥很難成功？
為什么“推遲享受的人”會(huì)比“迫不及待的人”成功的可能性大？（堅(jiān)持就是力量）
為什么你的溝通能力到一定階段就很難提升？
什么樣的情況下人們會(huì)被逼就范，迫害無(wú)辜的朋友或陌生人？
為什么孩子在進(jìn)行自己喜歡的活動(dòng)時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，反而會(huì)起到適得其反的效果？
為什么每月最佳員工會(huì)覺(jué)得自己既是成功者，又是失敗者？
為什么在有些組織中，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制反而成為影響企業(yè)發(fā)展的主要因素？
為什么工作環(huán)境改善了，工作效率就高了？

課程大綱：
第一天：深刻了解影響人類行為的力量，助您成為具有影響魅力的人
第一章節(jié)：前言
1、你是影響力大師嗎？有沒(méi)有找到去影響別人按你的意見去施行的方法？
2、觸發(fā)特征
第二章節(jié)：影響人類行為的六大原理：
1. 互惠
1）來(lái)源 2）社會(huì)基礎(chǔ) 3）使用原理 4）“拒絕退讓策略”
2. 承諾和一致
1. 心理基礎(chǔ) 2）好處是什么3）承諾是關(guān)鍵
4. 書面證明5）內(nèi)心運(yùn)用 6 ）公眾的力量
3. 社會(huì)認(rèn)同
1. 反?，F(xiàn)象 2）心理基礎(chǔ) 3）學(xué)我的樣，照我的做
4）發(fā)生作用的兩個(gè)條件
4. 喜好
1）外邊的吸引力 2）相似性 3）稱贊
4）接觸與合作 5）關(guān)聯(lián)
5. 權(quán)威
1）內(nèi)涵而不是內(nèi)容 2）頭銜 3）衣著
4）外部標(biāo)志
6. 短缺
1. 應(yīng)用策略 2）心理抗拒 3）最佳條件 4）應(yīng)對(duì)策略
自動(dòng)化的時(shí)代，原始的順從
第二天：讓您如何成為影響力的中心
第三章節(jié)：改變一切的力量
絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧
1、找出關(guān)鍵行為
2、改變影響思維的方式
3、改變行為的兩個(gè)問(wèn)句
4、影響力的三條原則
5、影響力的兩個(gè)工具
第四章節(jié)：使變化成為必然
1. 個(gè)人動(dòng)機(jī)：變不想做為想做
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策
2. 個(gè)人能力：超越你的極限
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策
3. 社會(huì)動(dòng)機(jī)：利用同儕壓力
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策
4. 社會(huì)能力：在集體中發(fā)現(xiàn)力量
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策
5. 組織動(dòng)機(jī)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策
6. 組織能力：改變環(huán)境
1）心理基礎(chǔ) 2）案例分享 3）游戲互動(dòng)體驗(yàn) 4）應(yīng)用對(duì)策


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