《服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力——打造優(yōu)秀的服務(wù)團隊》
《服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力——打造優(yōu)秀的服務(wù)團隊》詳細內(nèi)容
《服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力——打造優(yōu)秀的服務(wù)團隊》
服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力——打造優(yōu)秀的服務(wù)團隊
——優(yōu)秀班組長管理能力提升
課程背景 :
“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”（韓非子），在市場競爭中，基層的服務(wù)管理者和班組長成為最重要的作戰(zhàn)要素，理應(yīng)具備更多的作戰(zhàn)能動性和更廣的作戰(zhàn)半徑，以及更高效的炮火支援。很多服務(wù)管理者還沒有具備知識和技能就走馬上任了，就如同不知道如何做就已為人妻為人母。在實際管理服務(wù)團隊的過程一定會遇到很多的挑戰(zhàn)和困惑。?本課程系統(tǒng)解決如何做好服務(wù)管理者，如何通過領(lǐng)導(dǎo)力、影響力帶領(lǐng)團隊完成客戶滿意的目標(biāo)。給思路、給工具，給方法，
讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。
課程收益：
1、讓客戶服務(wù)的卓越理念滲透到管理者的日常工作
2、掌握服務(wù)現(xiàn)場的各種管理要素的關(guān)系
3、掌握人員管理的步驟和方法
4、掌握客戶管理的步驟和方法
5、管理者自我提升的方法
課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：一線銷售與服務(wù)的班組長、基層管理者
授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+強化訓(xùn)練
課程大綱
第一講：定位——我是誰，我的職責(zé)
1.服務(wù)和服務(wù)管理的本質(zhì)內(nèi)涵
2.服務(wù)管理者的角色認知
3.服務(wù)管理者的定位
4.服務(wù)管理的管事和管人
5.做成就優(yōu)秀人才的管理者
第二講：管顧客——期望和感知
1.客戶的價值層次
2.客戶的期望和感知
3.服務(wù)的真實瞬間
4.管理和控制顧客的期望
5.企業(yè)運用案例分享
第三講：管環(huán)境——環(huán)境、設(shè)備、物品1.管理者對環(huán)境一定要敏感
2.每個人對環(huán)境都負有責(zé)任
3.服務(wù)現(xiàn)場分析方法
4.持續(xù)推行5S
5.環(huán)境的預(yù)防性管理
第四講：管人員——服務(wù)態(tài)度和技能
1.員工發(fā)展的不同階段及應(yīng)對技能
2.如何找到具有服務(wù)導(dǎo)向的員工
3、給他們最系統(tǒng)全面的訓(xùn)練，培養(yǎng)和提高員工的能力
4、如何盡快讓新員工融入？
歡迎你加入到大家庭，介紹團隊。
詢問辦理入職是否順利。
說明崗位職責(zé)和工作任務(wù)。
探討崗位的價值和意義。
分享學(xué)習(xí)／培訓(xùn)計劃達成共識。
前三天下班后溝通上班感受。
5、激勵：用績效杠桿管理和激勵員工
6、授權(quán)：讓員工有滿足客戶需求的權(quán)力
7、同員工的溝通技巧
8、員工的關(guān)系融洽：組織各種活動
第五講：管事件——投訴和突發(fā)事件管理1.應(yīng)對客戶投訴的步驟及技巧2.預(yù)防是最大的工作3.服務(wù)挽回的策略4.亡羊補牢的技巧
第六講：執(zhí)行——服務(wù)現(xiàn)場管理技巧落地1.服務(wù)就在現(xiàn)場
2.明確的現(xiàn)場管理目標(biāo)
3.制定行動計劃
4.團隊的協(xié)作和內(nèi)部保障
5.利用每一天，實現(xiàn)完美現(xiàn)場管理
6.走動管理
7.建立服務(wù)文化
結(jié)語
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《銷售人員的服務(wù)技能訓(xùn)練》 04.17
銷售人員的服務(wù)技能訓(xùn)練課程背景:互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，零售終端迎來了漸趨理性的消費者，此時重要的已不再是銷售技巧，而是如何準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)、了解、掌握顧客需求，甚至是顧客的潛在需求。通過課程讓銷售顧問擅于分析顧客需求、了解顧客的關(guān)注要點，在接待中為顧客營造親切、自然的服務(wù)體驗。使顧客通過“感官—情感─思考─行動─關(guān)聯(lián)”的體驗過程，在情感上產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生購買行為，并將這種
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