《轉(zhuǎn)怒為喜——營業(yè)廳投訴處理與服務(wù)補救》
《轉(zhuǎn)怒為喜——營業(yè)廳投訴處理與服務(wù)補救》詳細內(nèi)容
《轉(zhuǎn)怒為喜——營業(yè)廳投訴處理與服務(wù)補救》
轉(zhuǎn)怒為喜——營業(yè)廳投訴處理與服務(wù)補救
課程背景：
營業(yè)廳是客戶接觸企業(yè)的最直接渠道。由于產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、資費等原因常常會接到
客戶的直接或間接投訴；加之人們的維權(quán)意識不斷增強，處理投訴既要主動、及時、適
合。面對客戶的投訴，既是一個化解抱怨的過程，更是一個服務(wù)的過程。服務(wù)有助于化
解客戶抱怨，而不當(dāng)?shù)姆?wù)也會為投訴處理“火上澆油”，這就需要我們一線服務(wù)人員掌
握一定的服務(wù)技巧、溝通技巧、投訴技巧、工作方法、服務(wù)情緒調(diào)整等知識、技能，及
時有效地化解用戶不滿，高效的處理客戶投訴，避免用戶投訴升級或通過其他相關(guān)機構(gòu)
轉(zhuǎn)化疑難投訴。讓“發(fā)怒”的客戶“喜歡”我們的服務(wù)、喜歡我們的企業(yè)。
課程收益：
▲讓客戶服務(wù)的卓越理念滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中；
▲掌握客戶投訴處理中服務(wù)的技巧（看、聽、說、動、微笑等）；
▲掌握客戶投訴心理及情感需求，讓大部分投訴處理在萌芽期；
▲掌握客戶投訴類型及相應(yīng)處理技巧；
▲掌握客戶投訴處理流程、步驟、技巧；
▲掌握常見疑難客戶投訴的處理技巧。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：營業(yè)廳柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理
授課方式：案例分析+講授、小組討論+分享、現(xiàn)場演練+強化訓(xùn)練
課程大綱
導(dǎo)言
1，“憤怒的顧客”——投訴是怎樣演變的？
2，“客戶投訴”VS “客戶滿意”
3，投訴對營業(yè)廳的正面意義有哪些？
4，投訴對營業(yè)廳的負面影響又是什么？
5，我在投訴處理中收獲什么？--如何正確看待投訴以及投訴行為
第一講：服務(wù)與投訴
一、客戶為什么對服務(wù)更加容易不滿意了？--理解投訴
1.消費時代的變遷
2.客戶期望值的管理
二、營業(yè)廳投訴產(chǎn)生的原因——找到根源
1.公司層面的原因
2.其他環(huán)節(jié)的原因
3.顧客的原因
4.營業(yè)廳員工的原因
三、投訴處理也是一種服務(wù)——投訴處理中的客戶感知管理
1.營業(yè)廳接觸點管理
2.關(guān)鍵接觸點解讀
3.投訴處理中的影響客戶感知的關(guān)鍵點
第二講：客戶投訴處理中的服務(wù)技能訓(xùn)練
一、觀察能力訓(xùn)練--觀察以探尋客戶需求
1.客戶需求的六大類型
2.觀察客戶的角度
二、傾聽能力訓(xùn)練--聽出客戶的“弦外之音”
1.“客戶為什么為少收一毛錢而投訴”——客戶的“弦外之音”
2.投訴處理中傾聽的五大要點
三、投訴處理中提問能力訓(xùn)練——提問以了解信息，掌握關(guān)注點
1.提問方式大比拼--投訴處理中常見的四大提問方式分析
2.投訴處理中提問的四大要點
四、贊美的力量
五、積極的肢體語言的作用
第三講：客戶投訴處理中的技巧訓(xùn)練
一、“對癥才能下藥”——客戶分析
1.四大客戶類型及其特點
2.四大客戶類型投訴處理要點
實例分析：各種不同客戶的投訴處理要點
二、“客戶肚子里的蟲子”——客戶心理研究
1.客戶心理與行為分析
2.想客戶之所想，才能急客戶之所急--六大客戶投訴心理分析
三、投訴處理遵循的原則與步驟
1.營業(yè)廳投訴處理四大原則
2.營業(yè)廳投訴處理七大步驟
四、投訴處理中巧妙的藝術(shù)
1.隔離的藝術(shù)
2.語言的藝術(shù)
3.投訴禁忌
五、“防范于未然”--投訴的預(yù)測與防范
現(xiàn)場演練：不同情境下的客戶投訴處理步驟
第四講：服務(wù)補救策略
一、服務(wù)補救的價值
什么是服務(wù)補救
案例分析：酒店的兩種做法對客戶滿意度的營銷
1.“服務(wù)補救”VS“投訴處理”
2.服務(wù)補救應(yīng)有的三大觀點
3.服務(wù)補救兩大原則
4.服務(wù)補救以減少投訴并能留住忠誠客戶
第五講：訴處理高手是如何煉成的？--如何提升投訴處理能力
一、內(nèi)心強大，情緒穩(wěn)定
二、修煉內(nèi)功：不能解決問題很可能是解決問題的知識與方法在自己的知識圈以外
三、快樂工作
1.關(guān)注自己的情緒
2.如何建立陽光心態(tài)
3.快樂是自己選擇的結(jié)果
4.快樂服務(wù)的元素
四、尋求同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助也善于幫助他人
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左右服務(wù)右手營銷—互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，顛覆的是人與人的溝通渠道和方式，優(yōu)質(zhì)體驗的本質(zhì)并未改變，而所有的優(yōu)質(zhì)體驗都是來自于人與人之間真誠的相互關(guān)系。客戶體驗從何做起，才能讓客戶選擇我們、記住我們、愛上我們最后成為我們的鐵桿粉絲，這是每個傳統(tǒng)行業(yè)都需要的必須課。企業(yè)應(yīng)該從單純的銷售升級到服務(wù)營銷，即通過客戶滿意度的提高以及忠實度維系
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《營業(yè)廳投訴處理與服務(wù)補救》 04.17
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《銷售人員的服務(wù)技能訓(xùn)練》 04.17
銷售人員的服務(wù)技能訓(xùn)練課程背景:互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，零售終端迎來了漸趨理性的消費者，此時重要的已不再是銷售技巧，而是如何準確發(fā)現(xiàn)、了解、掌握顧客需求，甚至是顧客的潛在需求。通過課程讓銷售顧問擅于分析顧客需求、了解顧客的關(guān)注要點，在接待中為顧客營造親切、自然的服務(wù)體驗。使顧客通過“感官—情感─思考─行動─關(guān)聯(lián)”的體驗過程，在情感上產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生購買行為，并將這種
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客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧課程背景:一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對企業(yè)銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個人形象，作為企業(yè)形象的一個重要組成部分，它不是個性的，它承擔(dān)著對一個組織的印象；它是與客戶溝通的工具；并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個人形象對客戶傳遞一種信息，
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