新常態(tài)下房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)沙盤模擬特訓營

《新常態(tài)下房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)沙盤模擬特訓營》
主講：古博老師
【課程背景】
　　　2015年，國內(nèi)各個區(qū)域的房地產(chǎn)市場中普遍共存著幾家或十幾家規(guī)模較大的競爭
對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來
并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
　　　行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價
太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇
。
　　　公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手
動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。在此基礎上為更加
能對市場、區(qū)域競爭現(xiàn)狀、項目去化計劃調(diào)整并針對目標客戶進行沙盤引導銷售等，進
行可專題課程的開發(fā)。
【模擬訓練概述】
　　　“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以
增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
　　　模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過主題課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨
的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓
和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學
員的歡迎。
【房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練】
　　　通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)開發(fā)項目，在較短的時間內(nèi)，把抽象的開發(fā)和決策分析工具
演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項開發(fā)和經(jīng)營概念和數(shù)據(jù)與立體
的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
　　　課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)
發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉
溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)
營決策技巧。
【課程時間】1-2天
第一單元 沙盤概念綜述
一、什么叫沙盤
1、靜態(tài)沙盤模型
2、企業(yè)模擬沙盤：
3、Sandboxie的翻譯
4、沙盤游戲又稱箱庭游戲
二、沙盤游戲概述
我們重點要掃盲的是企業(yè)模擬沙盤（網(wǎng)絡也稱：沙盤、沙盤模擬、商戰(zhàn)沙盤、沙盤游戲
、沙盤推演、企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬）。
第二單元 沙盤模擬培訓的要點
一、沙盤模擬培訓的來源
二、沙盤模擬培訓課程教學方法（形式）
三、沙盤模擬培訓特點
1、全局觀
2、直 觀
3、仿 真
4、體 驗
5高 效
四、沙盤模擬培訓特色鮮明
五、沙盤模擬培訓風靡全球
六、沙盤模擬培訓的特殊意義
1、培訓
①
提供12個標準化的沙盤工具，并在不斷開發(fā)中。主題涵蓋戰(zhàn)略、執(zhí)行、財務、銷售、營
銷到生產(chǎn)運營等各個模塊；涉及經(jīng)營管理人員意識、知識、技能等各層次問題。
② 定制化課程開發(fā)
2、人才測評、選拔
3、戰(zhàn)略意識輔助工具
4、咨詢工具
【案例研究】中海地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬
第三單元 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練
一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本管理過程
一是確定項目開發(fā)計劃。
二是編制項目成本費用計劃，
三是遵循基本建設程序，進行項目實際操作
四是正確處理成本、市場、工程質(zhì)量、開發(fā)周期、資源、效益之間的關系
五是組織項目開發(fā)成本費用核算
二、房地產(chǎn)開發(fā)主要階段的成本控制
1、項目決策階段的成本控制。
2、規(guī)劃設計階段的成本控制。
3、施工階段的工程造價控制。
4、竣工結算階段的工程造價控制。
【小組訓練1】土地規(guī)劃報批表
【小組訓練2】動態(tài)成本跟蹤表
【小組訓練3】銷售成本明細表
【小組訓練4】營業(yè)費用明細表
【小組訓練5】利潤明細表
【實訓總結】在定性和定量之間要掌握好適當?shù)钠胶恻c，這是決策者最重要的能力也是
最難掌握的能力了。我們在今后的工作中還應該更多的實踐，不斷在錯誤中找到正確的
理念，不斷資深自身經(jīng)驗，尋求利益得最大化的方案。
?三、 ERP沙盤模擬心得
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合市場的需要
2.、突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。
3、團隊協(xié)作精神與溝通最重要
4、構建戰(zhàn)略思維
【點評與理論提升】
　　　培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
　　　引導大家發(fā)言
　　　對學員的發(fā)言進行討論
　　　學員之間互動交流
　　　培訓師總結點評
　　　培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
　　　就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
　　　根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
　　　通過知識點的學習將問題上升到理論高度

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