卓越商業(yè)模式構筑
卓越商業(yè)模式構筑詳細內容
卓越商業(yè)模式構筑
卓越商業(yè)模式構筑
【課程前言】
金融危機后中國經濟進入緩慢發(fā)展期,供過于求,同質化,競爭白熱化是這一時期
的典型特征,過度競爭導致微利,企業(yè)面臨巨大生存壓力,或者轉型,或者淘汰,具有
危機意識的企業(yè)率先開展轉型和調整,在短短幾年內已經凸顯出強悍的生命力,創(chuàng)新是
這個時代的主題,本課程著重介紹企業(yè)的商業(yè)模式如何創(chuàng)新,如何避免同質化競爭,通
過市場利基,找到高額利潤區(qū),建立核心優(yōu)勢,保持持續(xù)增長的勢頭。
【課程收益】
1、了解中國經濟的時代特征
2、了解現(xiàn)階段企業(yè)競爭的狀態(tài)
3、了解企業(yè)管理者對市場和經濟的思考方式發(fā)生什么樣的變化
4、了解什么是商業(yè)模式
5、了解商業(yè)模式的要素
6、了解商業(yè)模式如何創(chuàng)新和突破
7、了解成功進行商業(yè)模式改革的典型案例
【課程對象】
1、企業(yè)高管
2、企業(yè)中基層管理人員
3、項目經理及核心骨干成員
【課程時間】
2天(12小時) am8:30—11:30 pm14:30-17:30
【課程形式】
實例講解、案例研討、小組討論、角色扮演、交流互動、現(xiàn)場演練
【課程大綱】
第一章:企業(yè)經營進入無利潤區(qū)
1、企業(yè)經營進入微利時期
? 中國經濟處于下行期
? 企業(yè)利潤持續(xù)走低的根本原因
? 企業(yè)經營面臨的主要問題
2、錯誤的經營活動對公司價值的侵蝕
? 企業(yè)資源的分類與配置
? 企業(yè)資源投入的貢獻率
? 主要經營活動跟價值增長的相關性
3、利潤的相關財務公式
? 跟利潤相關的幾個財務公式
? 特殊時期開源比節(jié)流更重要
4、企業(yè)轉型期對市場的思考方式
? 企業(yè)對市場的認知模式
? 同質化競爭與市場占有率的關聯(lián)
? 轉型期企業(yè)的市場邏輯變化
第二章:商業(yè)模式的系統(tǒng)邏輯
? 目前幾種成功的商業(yè)模式介紹
? 商業(yè)模式的相關定義
? 商業(yè)模式設計的核心要素
? 商業(yè)模式核心要素布局圖
第三章:客戶價值是企業(yè)經營的重心
1、什么是以客戶為中心的思維
? 企業(yè)經營重心的偏移
? 買方市場的全面形成
? 企業(yè)經營者的時代性教育和經驗
? 幫助客戶成功是企業(yè)成功的關鍵
? 案例分析:某服裝公司的倒閉
2、拓展價值鏈上的客戶群體
? 誰是我們的客戶
? 價值鏈分類
? 定義價值鏈上的客戶群體
? 客戶細分群體的存在類型
? 如何有效的進行市場利基
? 案例分析:書城如何進行市場利基
第四章:如何挖掘和定義客戶價值
1、如何破解客戶偏好之謎
? 客戶需求到底是什么
? 客戶偏好受什么影響
? 客戶系統(tǒng)經濟學
? 如何挖掘客戶需求
? 案例分析:客戶到底要什么
2、價值創(chuàng)造的途徑
? 什么是客戶價值
? 價值創(chuàng)造與價值創(chuàng)新的區(qū)別
? 創(chuàng)造價值的四種途徑
? 價值主張金字塔
? 案例分析:A企業(yè)如何跳出同質化競爭
第五章:如何緊緊抓住客戶脈搏
1、建立通往客戶需求終點站的渠道通路
? 渠道類型
? 渠道發(fā)展階段
? 如何保證渠道與客戶同樣的脈動
? 提高客戶黏度
? 答案永遠在現(xiàn)場
? 案例分析:小米的渠道黏度
2、如何維系客戶關系
? 客戶關系類型
? 如何與客戶進行深入交流獲得持續(xù)交易
? 管理者的工作時間表
? 管理者的職能轉型
? 案例分析:跟你的客戶一起工作
第六章:如何創(chuàng)造客戶價值
1、如何將價值主張變?yōu)閷嶋H的經營活動
? 價值主張必須是實際的可實現(xiàn)的
? 關鍵業(yè)務必須是系統(tǒng)性的邏輯性的
? 關鍵業(yè)務必須是價值主張的百分百承載
? 如何構筑優(yōu)秀價值流
? 案例分析:業(yè)務范圍如何變革
2、核心競爭力的塑造
? 什么是核心競爭力
? 企業(yè)資源分類
? 核心資源是否等同核心競爭力
? 建立核心競爭力的核心原則
? 如何建立核心競爭力
? 如何突破競爭對手的戰(zhàn)略壟斷
? 案例分析:格力的核心競爭力分析
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟的實現(xiàn)
? 什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟
? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的業(yè)務實現(xiàn)
? 哪些環(huán)節(jié)應該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
? 戰(zhàn)略調整能力的提升本質是資源整理能力的提升
? 案例分析:某模具企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
第七章:卓越管控模式設計
1、認識組織管控模式
? 組織管控模式定義
? 組織管控模式核心要素
? 目前管控模式介紹
2、如何進行管控模式建設與變革
? 價值流構筑
? 組織結構扁平化
? 基礎制度建設
3、管控模式三級跳
? 倒三角管理
? 自主經營體
?阿米巴經營
4、管控模式關鍵因素
? 企業(yè)經營的起心動念
? 團隊始終是核心競爭力
? 顛覆傳統(tǒng)的激勵機制
第八章:幾種成功的經營模式介紹
? 當下成功實現(xiàn)的商業(yè)模式
? 卓越商業(yè)模式構筑的實戰(zhàn)演習
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