銷售細(xì)節(jié)與話術(shù)訓(xùn)練   09.13

銷售細(xì)節(jié)與話術(shù)訓(xùn)練到了銷售區(qū)域，有現(xiàn)在的代理商A，和想代理我們產(chǎn)品的B，你要不要看B是先去看A還是B？要先去看B。原因有三——①如果不培育潛在的經(jīng)銷商，一旦想替代A，沒有潛在資源；②B對(duì)A是一種競(jìng)爭(zhēng)、監(jiān)督和威脅，會(huì)使A更守規(guī)矩，更賣力；③先看B用時(shí)間不多，如果先看A耗時(shí)太多，酒桌應(yīng)酬，可能沒有了看B的時(shí)間。而且A也可能有意防范，不給你這個(gè)時(shí)間，直到看著你離開

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做最好的中層   09.13

做最好的中層中層主要是因?yàn)榛疑氊?zé)區(qū)域而存在的?，F(xiàn)在傳播手段多元發(fā)達(dá)，管理幅度事實(shí)上可以加寬很多，總經(jīng)理直接指揮基層的可能性已經(jīng)形成，所以依然任命大批中層，是為了隨時(shí)彌合沒有規(guī)定清的灰色地帶。緊急而沒規(guī)定清的事情，離誰近、誰有時(shí)間，先干了，事后再研究進(jìn)入流程，而不是講理說法往外推。當(dāng)中層斤斤計(jì)較，都覺得不該自己干的時(shí)候，高層會(huì)很失望。中層必須有此覺悟，大公司

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TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)   09.13

TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)TrainingTheTrainer[pic]管理者，就應(yīng)該是教練者；放下皮鞭，拿起教鞭[pic]培訓(xùn)是共性化的咨詢，咨詢是個(gè)性化的培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)師最容易結(jié)合二者【針對(duì)對(duì)象】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及其候選人、環(huán)節(jié)經(jīng)理人【課程見證】全國認(rèn)證、國投太原、和諧體檢、大同證券、中國鋼協(xié)等【課程大綱】1.企業(yè)培訓(xùn)的四大特點(diǎn)，成人學(xué)習(xí)的規(guī)律把握。不能要求聽眾空杯。2

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晨會(huì)與會(huì)議管理   09.13

晨會(huì)與會(huì)議管理【姊妹篇】干部口才力十大修煉我們以為古人不尚多言，所以沉默是金，其實(shí)是誤解。口才與空談是兩回事。荀子說：“口能言之，身能行之，國寶也?！瘪R老師倡導(dǎo)向部隊(duì)干部學(xué)習(xí)：擁有司令的做派，學(xué)習(xí)政委的口才?！踞槍?duì)對(duì)象】所有管理人員【課程見證】光大縱橫、北京博士德全國內(nèi)訓(xùn)課、北大縱橫內(nèi)訓(xùn)課、太原郵政局輪訓(xùn)【課程大綱】臺(tái)灣、日本企業(yè)的會(huì)議革命，名企開會(huì)方法學(xué)習(xí)

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工作重在到位   09.13

工作重在到位【姊妹篇】?jī)?yōu)秀員工成長之路馬老師給“朝聞道，夕死可矣”找到個(gè)新解釋：早晨聽到工作之道，傍晚就能把工作做好（夕事可矣）。干部員工教育說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，其實(shí)許多人想把事干好，只是不知道“二標(biāo)”（標(biāo)準(zhǔn)+標(biāo)桿）。許多事情“捅破了，一層紙；捅不破，一輩子。”【針對(duì)對(duì)象】新員工入職、老員工提速【課程見證】四建、六建、郵儲(chǔ)銀行、山西信用社、太重集團(tuán)、河南河北等省公

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精細(xì)化管理   09.13

精細(xì)化管理“精”是方向與追求；“細(xì)”是過程與標(biāo)準(zhǔn)；“化”是過程與境界。【針對(duì)對(duì)象】企事業(yè)中高層干部【課程見證】濟(jì)南空軍、全國二甲醫(yī)院院長輪訓(xùn)、中鋼協(xié)會(huì)員單位、熔盛重工全國最大單體造船廠、同煤集團(tuán)、蘭花集團(tuán)等。有人想讓用最簡(jiǎn)單的話，說明什么是精細(xì)化。馬老師講了個(gè)小故事：家里的存折一個(gè)人設(shè)密碼，不是精細(xì)化；兩個(gè)人各設(shè)3位密碼，取款的時(shí)候一起取，或者即時(shí)告知才是精

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科段長?班組長管理素能提升   09.13

科段長?班組長管理素能提升【豐田觀點(diǎn)】班組長才是真正的董事長【培訓(xùn)趨勢(shì)】培訓(xùn)自草根，質(zhì)量從底生【針對(duì)對(duì)象】生產(chǎn)企業(yè)科段長、作業(yè)長、區(qū)隊(duì)長、班組長【課程見證】格力電器、太鋼、同煤、太原煤氣化、大唐電力，陽煤（礦處、科、班組長）【課程大綱】1.五型基層干部：學(xué)習(xí)型、安全性、創(chuàng)新型、節(jié)約型、和諧型2.走進(jìn)TWI(TrainingWithinIndustry)現(xiàn)場(chǎng)管

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理藝術(shù)   09.13

團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理藝術(shù)【針對(duì)對(duì)象】所有管理人員，管理素質(zhì)和能力，通用提升板塊【課程見證】光大縱橫安徽、江蘇、山東、河南年度公開課檢驗(yàn)【課程大綱】管理框架建立：三大體系、九大要素教練下屬的藝術(shù)考核體系是指揮棒，決定團(tuán)隊(duì)行為取向“平衡計(jì)分法”的運(yùn)用“德”與“才”之間的七大辯證思考團(tuán)隊(duì)的四大要素：目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、格式化訓(xùn)練、達(dá)成默契管理者的“三原因”、“四象限”思維訓(xùn)練團(tuán)

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TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn) 馬國柱   01.01

1.企業(yè)培訓(xùn)的四大特點(diǎn)，成人學(xué)習(xí)的規(guī)律把握。不能要求聽眾空杯。2.克服怯場(chǎng)的方法；自我介紹的要領(lǐng)3.如何克服開場(chǎng)、結(jié)尾的八大問題4.開場(chǎng)注意事項(xiàng)與開場(chǎng)成功的標(biāo)志5.五種開場(chǎng)白導(dǎo)入、五種結(jié)束語收結(jié)技巧演練6.形體語言與八種手勢(shì)運(yùn)用7.內(nèi)訓(xùn)師的七大禁忌8.培訓(xùn)師與學(xué)員主流風(fēng)格分析及其應(yīng)對(duì)9.破冰方法、游戲設(shè)計(jì)演練、講故事藝術(shù)10.企業(yè)教練項(xiàng)目的若干提煉方法11.

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工作重在到位 馬國柱   01.01

1.先升值、再升職，做敬業(yè)、精業(yè)的“講師型員工”2.中國人做事不到位的文化層面原因探析3.工作的四種心態(tài)：打工、職業(yè)、專業(yè)、老板心態(tài)4.到位的四層解讀：時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、能動(dòng)指標(biāo)5.到位工作者的五大思維路徑；職場(chǎng)七大工作，領(lǐng)導(dǎo)要求是底線6.我在仰望，稱職之上——人做不好事情的五大原因7.【職場(chǎng)萬人迷】專題——“致命優(yōu)點(diǎn)”8.諸行業(yè)做事到位，可學(xué)習(xí)的標(biāo)桿故事9

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