采購成本降低與采購談判技巧1

  培訓(xùn)講師:劉小明

講師背景:
劉小明講師個(gè)人簡介【資歷背景】企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn),先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理;美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理;中國超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
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采購成本降低與采購談判技巧1詳細(xì)內(nèi)容

采購成本降低與采購談判技巧1

采購成本降低與采購談判技巧
【課程背景】
目前,企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢,迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系,更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進(jìn)行采購成本分析,如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。
擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢,對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。
隨著市場競爭的趨激烈,面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn),外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇,采購成本控制與供應(yīng)商管理,采購談判,采購法規(guī)的要求,已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
因此通過科學(xué)的采購與供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約 6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊,采購部門已不僅僅“買東西”,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。
供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本,如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。
【授課時(shí)長】
兩天(12小時(shí))
【課程收益】
了解目前環(huán)境下采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法。
如何制定和優(yōu)化采購流程。
掌握如何進(jìn)行成本分析的方法,掌握實(shí)施降低采購成本的技巧。
正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法。
洞察成本日益升高之內(nèi)幕,掌握多種降低采購成本的工具和方法。
提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性。
控制庫存的策略及采購計(jì)劃的制定。
技術(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急措施。
洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系,改善內(nèi)部采購和外部供應(yīng)商關(guān)系。
全面掌握供應(yīng)商談判技巧及采購合同及法規(guī)的要求,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
【授課對(duì)象】
采購總監(jiān)(經(jīng)理)、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部(成本審計(jì))、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。
【課程特色】
講授法,學(xué)員演練法,小組討論法,案例分析法,視頻教學(xué)法,老師點(diǎn)評(píng)法等。
【課程大綱】
第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇
第 01部分 認(rèn)識(shí)篇——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購
1、開篇案例分析:WAL-MART 公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么?
2、打破傳統(tǒng),解讀我們對(duì)采購工作的 4 大誤區(qū),為采購正身
3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?
4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購價(jià)值
5、如何你是一名采購經(jīng)理,你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng),講師的四個(gè)要求與大家分享
6、你公司采購流程如何,需要對(duì)采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?
7、如何對(duì)采購組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì),如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項(xiàng)心態(tài),你有嗎?
9、視頻教學(xué):
(1)看看他們是如何敬業(yè)的?
(2)如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、案例分享:某集團(tuán)公司采購流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
11、現(xiàn)場分組討論:
(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?通過課程學(xué)習(xí),將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。
(2)你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?通過本章學(xué)習(xí),你打算如何對(duì)公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化 (參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法),試舉例說明。
第二篇、采購方法篇
第02部分 方法01——如何做采購成本分析與供應(yīng)商報(bào)價(jià)
現(xiàn)場操練:
思考 1:怎么回答這個(gè)問題?
思考 2:有人說,采購成本控制,重在于殺價(jià),越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧!
1、采購人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
2、企業(yè)利潤增加的三種途徑
3、降低成本對(duì)利潤貢獻(xiàn)更大
4、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)
5、對(duì)采購成本的全面認(rèn)識(shí)
6思考:采購單價(jià)≠采購成本嗎?
(1)掌握成本分析的三個(gè)步驟
(2)生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
(3)影響采購價(jià)格有哪些因素,如何分析?
(4)) 現(xiàn)場思考: 在一家企業(yè), 如何了解占采購價(jià)值 80%的 “重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情?
7、采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開?
(1)采購調(diào)查的主要范圍
(2)采購信息收集渠道
(3)處理調(diào)查資料
8、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?br /> 9、如何進(jìn)行采購成本分析
(1)成本分析中要考慮的項(xiàng)目
(2)成本分析時(shí)注意問題
(3)如何計(jì)算采購價(jià)格
10、如何降低采購成本
(1)管理好采購人員
為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
選人重人品、用人重績效
輪換與審計(jì)
設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
(2)活用采購原則
采購 5R 原則的運(yùn)用
三個(gè)關(guān)鍵性的采購原則
采購中 ABC 管理法
(3)招標(biāo)采購與競爭性談判
(4)集中采購與電子采購
(5)不可忽視的采購采購成本的方法
鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競爭
包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
延長付款時(shí)間
大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
推動(dòng)全球采購
案例分享:GE 公司電子采購的成本節(jié)約
11、現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?
第03部分 方法 02——如何選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商
1、供應(yīng)商管理的內(nèi)容
(1)供應(yīng)商的分類
(2)供應(yīng)商管理的方法
(3)供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)
(4)供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求
(5)供應(yīng)商管理的步驟
(6)案例分析
2、如何供應(yīng)商開發(fā)
(1)開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
(2)初級(jí)供應(yīng)提供資料的要求
(3))對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
(4)小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?
3、供應(yīng)商的認(rèn)證
(1)供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備
(2)如何初選供應(yīng)商
(3)如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證
(4)中試認(rèn)證
(5)批試認(rèn)證(6)簽訂采購協(xié)議
(7)案例:某股份有限公司采購合同
4、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商
(1)把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待
(2)選擇合適的供應(yīng)商
(3)平等對(duì)待供應(yīng)商
(4)維護(hù)供應(yīng)商的利益
(5)供就商定期評(píng)估
(6)“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商
(7)案例分析:
某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表
某供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)估表
(8)案例分析:某工廠的三人改善小組
(9)供應(yīng)商激勵(lì)方法探討
(10)案例分析:某工廠處理供應(yīng)商關(guān)系的 15 條原則
第三篇、采購應(yīng)對(duì)篇
第04部分 應(yīng)對(duì)01——高效采購談判技巧與策略
1、采購談判的概論
(1)什么是談判?
(2)什么是采購談判?
(3)采購談判的目的
(4)采購談判的內(nèi)容
(5)采購談判的特點(diǎn)
(6)采購談判的七大原則
2、采購談判的主要環(huán)節(jié)
3、采購談判的基本步驟
(1)準(zhǔn)備階段
(2)開局階段
(3)交鋒階段
(4)妥協(xié)階段
(5)簽約階段
(6)履約階段
4、采購談判心理分析
(1)心理特征分析(心理定勢分析)
(2)行為舉止分析(動(dòng)勢因素分析)
(3)情緒波動(dòng)分析
5、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析
6、采購談判議價(jià)通用技巧
7、采購談判議價(jià)分類技巧
(1)采購方占優(yōu)勢議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
借刀殺人
過關(guān)斬將
化整為零
壓迫降價(jià)
(2)賣方占優(yōu)勢的議價(jià)技巧
迂回戰(zhàn)術(shù)
直搗黃龍
哀兵姿態(tài)
釜底抽薪
(3)買賣雙方勢均力敵時(shí)議價(jià)技巧
欲擒故縱
差額均攤
8、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題
9、影響談判的五大障礙
11、[案例分析]
(1)某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn)
(2)編織袋生產(chǎn)線的洽談
11、小組討論:由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商,采購對(duì)其材料(產(chǎn)品)價(jià)格一無所知,如果是您將如何正確議價(jià)?以免上當(dāng)受騙?
第05部分 應(yīng)對(duì) 02——正確管理采購合同管理
1、識(shí)別采購合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用
2、采購合同哪些是主要條款,哪些是附屬條款,兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎?
3、合同的形成要求
4、到底由誰起草合同才有效,采購方起草合同有什么優(yōu)勢?
5、構(gòu)成合同的四大要素,這四大要素之間有什么關(guān)系,只有什么要素才具備法律效力?
6、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考:
(1)簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎,法律如何規(guī)定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?
7、 請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人,他們對(duì)合同的能力受限制嗎?都有法力效力嗎?
8、授權(quán)人再次授權(quán)行為人,具備法力效力嗎?
9、合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?
10、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素,請(qǐng)分別分析;
11、可撤銷合同的幾種類型分析;
12、思考: (1)如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同?(2)什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字,仍然有效?
13、合同關(guān)系不涉及第三人原則
14、解密:東莞某公司一起合同糾紛案;
15、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
16 解密——合同條款是否有效,要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)
17、采購合同其他條款詳解
(1)免責(zé)和限責(zé)條款要求:如何表述,如何提醒,如何檢測?
(2)預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款:如何界定,如何限制?
(3)所有權(quán)保留:請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移?現(xiàn)場做三個(gè)練習(xí)題。
(4)案例分析:石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
(5)賠償條款:如何追責(zé)?
(6)不可抗力:什么情況下是不可抗力,如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?
(7)如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
18、合同的條款之戰(zhàn)
(1)條款之戰(zhàn)的過程;
(2)條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
(3)如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
19、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們?
(1)固定價(jià)格
(2)可變價(jià)格
(3)成本累加(成本補(bǔ)償)定價(jià)
20、采購合同的支付條款
(1)支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票;
(2)分期付款(支付周期)
(3)發(fā)票處理?xiàng)l款
(4)確定支付點(diǎn)
(5)支付的貨幣種類
(6)分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)
(7)如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)?
21、預(yù)付款(又稱合同訂金)保留金如何處理?

 

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項(xiàng)目管理培訓(xùn)課程大綱課程背景:隨著國家企業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的蓬勃發(fā)展,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)從過去的大公司吃小公司過渡到現(xiàn)在快公司吃慢公司的格局。如果說傳統(tǒng)管理是通過持續(xù)改進(jìn)來控制成本,那么項(xiàng)目管理的核心就是在不確定的環(huán)境中提升速度。本課程不僅教授項(xiàng)目管理的工具和方法,更通過沙盤模擬形式讓每一個(gè)學(xué)員學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理的核心技術(shù)。課程特點(diǎn):1、項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系

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質(zhì)量4.0-質(zhì)量精細(xì)化與自動(dòng)化管理課程背景◆工業(yè)4.0,這個(gè)源自德國的熱詞是“第四次工業(yè)革命”的簡稱。工業(yè)4.0將是智能生產(chǎn)通過信息物理系統(tǒng)的應(yīng)用,打通所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)壁壘,無線網(wǎng)掌控一切。中國提出中國制造2025,在中國目前業(yè)銷售、設(shè)計(jì)、采購、倉儲(chǔ)物流、生產(chǎn)和質(zhì)量管理面臨前所未有的挑戰(zhàn)?!繇槕?yīng)這種競爭態(tài)勢,質(zhì)量4.0的核心將是質(zhì)量管理走進(jìn)戰(zhàn)略職能。企業(yè)關(guān)

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