競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析

  培訓(xùn)講師:吳洪剛

講師背景:
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師銷(xiāo)售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析詳細(xì)內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析


競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析

——競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容、步驟和方法

吳洪剛 博士

第一章:認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的重要性

1、什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研
2、為什么要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研
案例:迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果
方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考

第二章:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的形式與步驟

1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的分類(lèi)
2、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的步驟
3、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
案例:伊萊克斯?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃

第三章:情報(bào)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法

1、間接數(shù)據(jù)來(lái)源
2、直接數(shù)據(jù)來(lái)源(詢(xún)問(wèn)法)
3、直接數(shù)據(jù)來(lái)源(觀察法與試驗(yàn)法)
4、抽樣方法
5、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
案例:方正科技智能語(yǔ)音產(chǎn)品書(shū)面調(diào)查

第四章:數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出

1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
案例:市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)造指南
天俊實(shí)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(提綱)

第五章:市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用(PEST分析)

1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
4、社會(huì)環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等

案例:福特E-dsel汽車(chē)項(xiàng)目的失誤
中國(guó)汽車(chē)節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向?

第六章:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
4、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素

5、市場(chǎng)地位分析
市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
案例:新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
朗能 電器BCG分析

【課程時(shí)間】 1天


【培訓(xùn)特點(diǎn)】

——培訓(xùn)師是有多年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)背景的高級(jí)顧問(wèn);課程中講師運(yùn)用了對(duì)
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)的案例,其中有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。
——可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì);
——可以圍繞企業(yè)關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行顧問(wèn)式探討;
——培訓(xùn)中,教給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員相應(yīng)的管理方法與工具。


 

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卓越領(lǐng)導(dǎo)思維與藝術(shù)——中國(guó)文化下的企業(yè)管理技能訓(xùn)練吳洪剛博士【課程對(duì)象】:企業(yè)中高層管理者【培訓(xùn)課時(shí)】:2天(14課時(shí))【課程大綱】:上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講:“人之初,性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學(xué)《韓非子》?←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想?←領(lǐng)導(dǎo)與員工的目標(biāo)一定要相同嗎?←沒(méi)有“緊箍咒”就不用用孫悟空!←“邢德”

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整合營(yíng)銷(xiāo)管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章:什么是整合營(yíng)銷(xiāo)1、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求?了解消費(fèi)者的決策過(guò)程?洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷(xiāo)品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、

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中國(guó)連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命,一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國(guó)發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi),我國(guó)零售業(yè)走過(guò)了西方上百年走過(guò)的路途,而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè),如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律,都可能被市場(chǎng)淘汰。我國(guó)零售業(yè)一個(gè)總的趨勢(shì)是向著規(guī)?;?、微利化和專(zhuān)業(yè)化

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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