課綱：實戰(zhàn)營銷策劃謀略

  培訓講師：金駿

講師背景：
金駿導師管理碩士，兼工科文科、營銷學及營養(yǎng)學等背景，中國企業(yè)養(yǎng)生培訓第一人，企業(yè)健康管理專家，創(chuàng)新營銷策劃導師，資深顧問講師，職業(yè)經(jīng)理人及企業(yè)高管。二十年企事業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)辦志業(yè)訓練營、企業(yè)養(yǎng)生軍校，中國綠色產(chǎn)品科學研究院副秘書長、學術委員 詳細>>

金駿
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課綱：實戰(zhàn)營銷策劃謀略詳細內(nèi)容

課綱：實戰(zhàn)營銷策劃謀略

企業(yè)養(yǎng)生：
實戰(zhàn)營銷策劃謀略

【課程簡介】“企業(yè)不賺錢
就是犯罪”，面對重重壓力和現(xiàn)實困境，企業(yè)如何自如運用營銷武器突破激烈的市場競爭
?
如何用絕用透資源，做大營銷？如何尋找消費者需求中的興奮點，使你的產(chǎn)品賣得快、
賣得多、賣得久？如何進行非常規(guī)營銷及奇正結合，使你的品牌短平快迅速暴曉升位和
脫穎而出？怎樣運用營銷的虛實策略以保證你的利基市場…本課程以企業(yè)養(yǎng)生傳統(tǒng)精粹指
導企業(yè)營銷實戰(zhàn)，以系統(tǒng)集成快訓方式和鮮活案例，授人與魚，更授人與漁，使受訓方
快速提升以系統(tǒng)思維做大營銷，掌握引爆營銷工具和營銷策劃套法，靈動運用創(chuàng)新營銷
策劃突破方略和策略組合為企業(yè)打開良性發(fā)展的金鑰匙。這不僅給商界、協(xié)會提供借鑒
，同時也是政府城市營銷借鑒。
此課程為目前培訓市場不可多得的課程，也是營銷人員及管理者的必修課。
【課程時間】1－7日
【培訓對象】企業(yè)經(jīng)營管理者、營銷人員、商界人士、國企政府官員
【課程綱要】
第一講 企業(yè)發(fā)展困境
企業(yè)養(yǎng)生－良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則
在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題（現(xiàn)實營銷困境）
中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化
營銷發(fā)展的幾個階段
營銷思維的轉(zhuǎn)變
營銷的本質(zhì)
第二講 營銷思想
葵花寶典：經(jīng)典營銷思想
第三講 營銷思維導圖（營銷思路步驟）
市場調(diào)研和目標市場選擇及定位、市場布局
品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領下的系統(tǒng)營銷（形象力、銷售力、產(chǎn)品力：產(chǎn)品虛實概念設計、產(chǎn)品組合
策略等等）
內(nèi)部價值和外部價值的統(tǒng)一及資源整合
營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場
■ 營銷策劃前期準備
■ 營銷策劃基本功
品牌營銷步驟
樹立品牌的關鍵點
品牌形象和品牌核心價值
市場終端和銷售終端應該解決的問題
營銷遠近臺打法
溝通方式1－傳播策略（廣宣）
找好賣點，打好概念
賣點的動態(tài)調(diào)整
品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運用
品牌推廣傳播策略
實效媒介選擇
目前企業(yè)廣宣誤區(qū)
廣告口號設計
何時考慮更換形象代言人和請形象代言人注意事項及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評價
膨脹和刺激消費者需求：案例－如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產(chǎn)品活化，廣宣給力
溝通方式2－打造終端
1. 氛圍終端
“愉悅五覺”情境終端打造
流動終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
2. 促銷策劃
原則：財務性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點優(yōu)返
限時搶購
分享信譽
交叉促銷
體驗促銷
滿足欲望
價格小策
夸張產(chǎn)品
游戲促銷……
3. 產(chǎn)品項目設計創(chuàng)新
案例：針對愛貪小便宜的人如何設計產(chǎn)品項目
如何使滯銷品暢銷

■ 營銷策略工具（營銷策劃套法）
體驗營銷
比附營銷
價值營銷
文化營銷
濕營銷
如何讓情感引爆營銷
服務營銷
切隔營銷
角色營銷
網(wǎng)絡營銷
聚焦策略
低成本營銷
如何借勢借力做大營銷
名片營銷術
公共關系運作技巧
企業(yè)低成本營銷做廣宣……
升位營銷
整合營銷……
案例


■ 營銷模式和策略組合做足市場
以渠道為核心的營銷模式
依次開發(fā)蠶食的營銷模式
謀勢布局，差異化營銷模式
企業(yè)不同階段營銷創(chuàng)新選擇和模式提升路徑
市場角色策略
基于競爭導向的促銷推廣
如何突破中心市場
區(qū)域的精耕細作
點面結合 奇正結合
產(chǎn)品動態(tài)組合策略
案例：質(zhì)量固心，概念勾心，怎樣做理想的利基市場
第四講 營銷策劃突破
實操思路
營銷策劃突破的四大方向
營銷策劃突破要點
速度領先
極至運用公共關系
迅速升位
附加價值深挖
提高附加價值的基礎性工作
如何實現(xiàn)價值最大化
色彩營銷
禮品附加技巧
從女色亡國到美女營銷運用……
經(jīng)典例舉
對于老品牌怎么賣
如何引入錯位競爭進行戰(zhàn)略突圍
怎樣更為有效地進行贈品禮品營銷……

 

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實操行政管理   01.01

前言行政管理原則高效行政管理要求一．行政接待（一）行政接待的任務和原則（二）如何做好行政接待1.保持良好的儀表形象姿態(tài)儀容職場著裝西裝領帶注意女性接待注意講政治要求2.行政接待實操正式接待非正式接待接客注意自我介紹注意握手注意事項名片交換原則迎接禮儀接車上座小轎車、面包車、旅行車等的座次安排接待禮儀接待客人正確的引導方法和引導姿勢辦公室迎賓的尊客方法上茶招待

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前言保險與營銷相關員工的角色認知和定位銷售思維導圖銷售溝通原則篇職業(yè)化形象訓練一、熟悉業(yè)務體現(xiàn)專業(yè)性二、如何保持良好的儀表形象三、男女著裝四、話術規(guī)范五、電話禮儀第二篇越挫越勇—心態(tài)強化訓練心態(tài)辨析角色扮演壓力訓練現(xiàn)場互動演練第三篇準客戶開發(fā)一、怎樣獲取客戶資源二、準客戶細分定位三、洞析你的客戶是誰——透析客戶性格和心理案例分析演練四、準客戶投保因素分析頭腦

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一、禮儀增進職場關系管理如何改善人際關系改善禮儀二、禮儀體現(xiàn)職業(yè)化形象商務禮儀、政務禮儀區(qū)別怎樣把禮儀做好？(一)如何保持良好的儀表形象職場著裝西裝領帶注意職場女性注意講政治要求（二）公務活動會議禮儀會議座次領導在主席臺上的座次安排向上級領導匯報工作、開座談會座位安排沙發(fā)室會議安排辦公室迎賓的座次安排商務政務會議禁忌參觀禮儀參觀組織者注意合影禮儀請示匯報禮儀

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一．與客戶互動的基礎條件－員工自我管理和修煉1、員工的角色認知對自己的定位崗位主人翁的精神認識自己在團隊中的角色2、員工的素質(zhì)提升和成長職業(yè)化態(tài)度素質(zhì)培養(yǎng)氣質(zhì)培養(yǎng)情商培養(yǎng)提高溝通力3、邁向成功把個人價值融入到團隊發(fā)展中二．性格分析與客戶溝通溝通總綱（一）溝通基礎步驟注意溝通儀表形象（二）溝通力提升法典：如何提高溝通力1、溝通總則溝通的三個關鍵點怎樣掌握溝通時

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