卓越客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：練登龍

講師背景：
練登龍老師介紹●中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師●明德杯中國(guó)好講師●中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)講師●163誠(chéng)信品牌認(rèn)證講師練登龍老師二十年國(guó)內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾先后在中國(guó)500強(qiáng)上市公司：一汽集團(tuán)、天音通信、華南城集團(tuán)（好百年）以及恒波商業(yè)連鎖集團(tuán)、賽菲爾珠寶等國(guó) 詳細(xì)>>

練登龍
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卓越客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

卓越客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練

培訓(xùn)主題：《卓越客戶服務(wù)技能提升訓(xùn)練》

一、【課程收益】
1、幫助學(xué)員認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性。
2、幫助學(xué)員認(rèn)清自已扮演的角色、提升學(xué)員的客戶服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務(wù)
環(huán)境與內(nèi)部客戶服務(wù)氛圍。
3、幫助學(xué)員全面學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)，提高學(xué)員的客戶服務(wù)水平和能力。
4、幫助學(xué)員提升有形度、同理度、專業(yè)度、反應(yīng)度、信賴度等客戶服務(wù)的實(shí)際操作
方法和技巧，從而提升客戶的滿意度。
5、幫助學(xué)員掌握解決客戶抱怨和投訴的方法和技巧
二、【課程對(duì)象】
店長(zhǎng)、主管、客戶服務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)員等
三、【課程時(shí)間】
2天
四、【課程方式】
課堂講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+多媒體視頻+游戲互動(dòng)
五、【培訓(xùn)講師】
練登龍（講師介紹見(jiàn)附件）
六、【培訓(xùn)大綱】
第一章：客戶滿意的重要性
一、不同時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特征
二、影響客戶滿意的三個(gè)因素
三、客戶滿意的七個(gè)指標(biāo)
四、客戶滿意度對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
第二章：樹(shù)立客戶服務(wù)意識(shí)
一、客戶的概念：外部客戶和內(nèi)部客戶
二、服務(wù)外部客戶前先服務(wù)好五類內(nèi)部客戶
三、服務(wù)的概念及服務(wù)意識(shí)的概念
四、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的七大標(biāo)準(zhǔn)
五、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)應(yīng)樹(shù)立的九大觀念
六、服務(wù)客戶時(shí)應(yīng)扮演好八大角色
第三章：做好客戶服務(wù)的五項(xiàng)基本要求
一、待客服務(wù)“熱情”要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？
二、待客服務(wù)“耐心”要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、待客服務(wù)“周到”要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？
四、做好客戶服務(wù)的五項(xiàng)基本要求：
1、五動(dòng)、2、五心、3、五聲4、五勤 五、五樣
第四章：做好客戶服務(wù)的五項(xiàng)修煉
一、有形度
（一）、形象禮儀
1、男性客服的服務(wù)禮儀
儀容修飾、西裝穿著原則
2、女性客服的服務(wù)禮儀：
發(fā)型與容妝要求、套裙著裝原則
（二）、行為禮儀：
1、標(biāo)準(zhǔn)站姿：
（1）等候時(shí)的站姿規(guī)范、
（2）接待時(shí)的站姿規(guī)范、
（3）迎賓時(shí)的站姿規(guī)范）
（4）應(yīng)避免的八種不規(guī)范站姿
2、坐姿規(guī)范
3、蹲姿規(guī)范
4、手勢(shì)規(guī)范
（1）柜臺(tái)服務(wù)手勢(shì)
（2）方向指示手勢(shì)、
（3）行進(jìn)指引
（4）遞物手勢(shì)）
5、迷人的微笑
6、親切的眼神
（三）、日常禮儀規(guī)范
1、握手禮儀
2、介紹禮儀
3、遞名片禮儀
二、同理度
1、同情：情緒同步
2、同景：身體語(yǔ)言同步
3、同想
（1）認(rèn)同顧客的黃金八句|
（2）用3F法說(shuō)服顧客
（3）用合一架構(gòu)法表達(dá)觀點(diǎn)
（4）客戶有異議時(shí)的2E2C溝通流程
4、服務(wù)語(yǔ)言表達(dá)技巧
（1）服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范的表達(dá)方式
（2）用對(duì)方喜歡聽(tīng)的六種方式說(shuō)話
三、專業(yè)度
1、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能（五個(gè)了解一個(gè)掌握）
2、專業(yè)的溝通技巧
（1）傾聽(tīng)的技巧
（2）提問(wèn)的技巧
（3）復(fù)述的技巧
四、反應(yīng)度
1、服務(wù)效率
2、響應(yīng)速度
3、接近顧客的服務(wù)時(shí)機(jī)
4、服務(wù)代表的語(yǔ)言表達(dá)
五、信賴度
1、肢體語(yǔ)言
2、語(yǔ)言交流
3、專注
4、對(duì)人的尊重
5、冷靜自信
第五章 客戶抱怨和投訴處理
一、面對(duì)客戶抱怨和投訴應(yīng)有的六大態(tài)度
二、處理客戶抱怨和投訴的九大服務(wù)禁忌
四、客戶抱怨和投訴處理的原則
五、客戶抱怨和投訴處理的步驟及技巧
總結(jié)回顧

 

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《MTP中高層管理才能發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)》一、【課程背景】MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美國(guó)的一套實(shí)戰(zhàn)性管理培訓(xùn)課程。由美國(guó)企業(yè)管理研究機(jī)構(gòu)與當(dāng)時(shí)國(guó)際企業(yè)前10強(qiáng)的跨國(guó)公司的企業(yè)管理人員合作，為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開(kāi)發(fā)的一套訓(xùn)練體系。MTP訓(xùn)練中每項(xiàng)內(nèi)容都是針對(duì)最精華的實(shí)戰(zhàn)性管理技能來(lái)進(jìn)行，省去很多不必要的

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培訓(xùn)主題：《如何提高工作效能》一、【課程說(shuō)明】同樣每天24小時(shí)，為什么有的人安排的井然有序，從容自如，而有的人從早忙到晚，廢寢忘食，卻依然有忙不完的工作？每天被時(shí)間驅(qū)使，效能卻低下。而有的人目標(biāo)清晰，重點(diǎn)明確，事情盡在掌握。作為職場(chǎng)精英應(yīng)該怎樣合理安排工作時(shí)間，高效能的完成目標(biāo)任務(wù)，形成良好的工作習(xí)慣，是職場(chǎng)人士必須具備的核心技能之一。二、【課程收益】1、樹(shù)

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