《商務談判技巧》

  培訓講師：練登龍

講師背景：
練登龍老師介紹●中國百強培訓講師●明德杯中國好講師●中國培訓突出貢獻講師●163誠信品牌認證講師練登龍老師二十年國內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，曾先后在中國500強上市公司：一汽集團、天音通信、華南城集團（好百年）以及恒波商業(yè)連鎖集團、賽菲爾珠寶等國 詳細>>

練登龍
    課程咨詢電話：

《商務談判技巧》詳細內(nèi)容

《商務談判技巧》

商務談判技能訓練
一、【課程背景】
商務談判的技能可以幫助管理者達成組織的管理目標，更能體現(xiàn)管理者自身獨特的價值和才能。商務談判的訓練課程已經(jīng)進入大學MBA及哈佛商學院高管培訓課堂中，也是世界500強企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務談判技能是人人都應該必備的技能。
商務談判是一門綜合學科，它既包括科學的成分，比如心理學，社會學等等，也包括實踐的成分，如溝通技巧和情境知識。商務談判是一項綜合技能，既有知識技能也有技術(shù)技能和方法技能，所以要學好商務談判，必須是認知到行為模式的全面提升。
二、【課程收益】
1、讓學員愛上商務談判，在商務談判中克服種種障礙，有備而去，充滿信心，創(chuàng)造佳績。
2、讓學員找到自己的差距，清晰明了自己應該在哪些環(huán)節(jié)，哪些技能上去磨煉和積累。
3、讓學員在商務談判中，找到自己工作成功，事業(yè)成功的鑰匙和喜悅。
三、【培訓目標】
1、了解談判的定義及內(nèi)涵；
2、提升在談判中的口頭表達能力；
3、提升談判中的溝通表達：問話技巧、傾聽技巧和說話技巧；
4、掌屋與不同類型人的談判溝通技巧；
5、掌握談判的策略及技巧，包括開局談判策略、中場談判策略、終局談判策略。
四、【培訓時間】
1天時間
五、【培訓講師】
練登龍（講師介紹見附件）
六、【培訓方式】
-95250184150七、【培訓大綱】
第一章 商務談判是一門科學也是一門藝術(shù)
2844800199390一、談判的定義
二、談判與說服的區(qū)別
三、談判的宗旨是什么
四、談判的八大基本要求
五、談判的六大基本原則
第二章 建立優(yōu)勢談判的心智和技巧
一、克服談判的四大心理障礙
二、快速提升口頭表達邏輯思維公式
三、情景表達結(jié)構(gòu)模型
1、如何做好自我介紹
2、如何掌握即興表達
3、如何解除對方的抗拒
4、如何友好的反駁對方的觀點
5、如何讓對方改變對事物的看法
6、如何進行潛意識說服
第三章 談判中的溝通表達技巧
一、談判中的問話技巧
1、問話的五個步驟
2、了解對方信息的三種模式
二、談判中的傾聽技巧
1、傾聽的五種層次
2、同理心的五種回應技巧
三、談判中的說話技巧
1、影響溝通效果的三個因素
2、快速與對方建立親和力的六種說話策略
3、用對方喜歡的六種方式說話
4、人性行銷溝通公式
四、因人而異的溝通技巧
1、如何與力量型人溝通
2、如何與活潑型人溝通
29083002095503、如何與和平型人溝通
4、如何與完美型人溝通
第四章：談判的策略及技巧
一、優(yōu)勢談判 步步為營
1、開局談判的六個策略
2、中場談判的六個策略
3、終局談判的五個策略
二、與生產(chǎn)廠家的采購談判技巧
1、采購談判的五大目標
2、與廠家談判前的四大準備
3、采購談判的五大步驟及策略
4、采購談判的六種討價還價技巧
三、批發(fā)市場的營銷談判技巧
1、談判前的四個了解
2、談判中應把握的七個要點
3、促成談判應具備的四大意識
4、破解談判沖突的七個技巧

 

練登龍老師的其它課程

培訓主題：問題分析與解決技巧一、【課程背景】　松下幸之助曾說過：工作就是發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，最后解決問題的一個過程。問題無人不有、問題無時不有、問題無處不在。其實問題并不可怕，怕的是發(fā)現(xiàn)不了問題。發(fā)現(xiàn)問題是好事，解決問題是大事，回避問題是蠢事，沒有問題是壞事。每個人只有增強問題意識，掌握問題分析與解決的方法和技巧，才能盡可能將問題消滅在萌芽狀態(tài)，當問題的苗頭

 講師：練登龍詳情

《MTP中高層管理才能發(fā)展系統(tǒng)培訓》一、【課程背景】MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美國的一套實戰(zhàn)性管理培訓課程。由美國企業(yè)管理研究機構(gòu)與當時國際企業(yè)前10強的跨國公司的企業(yè)管理人員合作，為有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開發(fā)的一套訓練體系。MTP訓練中每項內(nèi)容都是針對最精華的實戰(zhàn)性管理技能來進行，省去很多不必要的

 講師：練登龍詳情

培訓主題：《如何提高工作效能》一、【課程說明】同樣每天24小時，為什么有的人安排的井然有序，從容自如，而有的人從早忙到晚，廢寢忘食，卻依然有忙不完的工作？每天被時間驅(qū)使，效能卻低下。而有的人目標清晰，重點明確，事情盡在掌握。作為職場精英應該怎樣合理安排工作時間，高效能的完成目標任務，形成良好的工作習慣，是職場人士必須具備的核心技能之一。二、【課程收益】1、樹

 講師：練登龍詳情

培訓主題：如何提升個人執(zhí)行力一、【課程背景】沒有執(zhí)行與落實，哪怕最簡單的工作任務也不可能完成，沒有執(zhí)行與落實，再好的制度也是一紙空文，沒有執(zhí)行與落實，再理想的目標也不會實現(xiàn)，沒有執(zhí)行與落實，再正確的決策也不會發(fā)揮其應有的作用，執(zhí)行力決定著企業(yè)和個人的成敗，無論對于企業(yè)還是個人，任何成功都必然是執(zhí)行的成功，任何失敗在一定程度上都是執(zhí)行的失敗。二、【課程收益】１

 講師：練登龍詳情

培訓主題：如何提升團隊領(lǐng)導力一、【課程背景】　領(lǐng)導變革之父約翰．科特曾經(jīng)說過：取得成功的方法是75％－80％靠領(lǐng)導，其余20％－25％靠管理，而不能反過來。領(lǐng)導和管理是兩個互不相同但又互為補充的行為體系；在日趨復雜和變幻無常的商業(yè)社會中，這兩者缺一不可，都是取得成功的必備條件。領(lǐng)導未必優(yōu)于管理，也未必可以取代管理；要獲得成功，真正的挑戰(zhàn)在于將強有力的領(lǐng)導能力

 講師：練登龍詳情

培訓主題：如何提升團隊執(zhí)行力一、【課程背景】執(zhí)行力是將戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的能力；團隊執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度以及速度，是一項系統(tǒng)工程，是管理的不斷優(yōu)化，是文化的建設(shè)與演進。管理大師彼得德魯克曾說過：確定目標不是主要的問題，如何實現(xiàn)目標和如何堅持執(zhí)行計劃才是決定性的問題。執(zhí)行力是實現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵、是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要途徑。二、【課程

 講師：練登龍詳情

培訓主題：《如何做教練型領(lǐng)導》一、【課程說明】管理大師彼得德魯克說：把管理者和普通員工區(qū)分開來的第一功能是什么？那就是管理者首先是教育者。培育與教導下屬并非額外的工作，幫助他們發(fā)展是崗位管理職責的一部分；培植下屬，等于提撥自已。管理者應該像球隊教練一樣，通過積極主動的輔導，不斷提升部屬的生產(chǎn)力和執(zhí)行力。教練技術(shù)是一門通過發(fā)問來發(fā)揮潛能，提升效率的管理技術(shù)。教

 講師：練登龍詳情

培訓主題：《從管理者到領(lǐng)導者》一、【課程背景】　領(lǐng)導變革之父約翰．科特曾經(jīng)說過：取得成功的方法是75％－80％靠領(lǐng)導，其余20％－25％靠管理，而不能反過來。領(lǐng)導和管理是兩個互不相同但又互為補充的行為體系；在日趨復雜和變幻無常的商業(yè)社會中，這兩者缺一不可，都是取得成功的必備條件。領(lǐng)導未必優(yōu)于管理，也未必可以取代管理；要獲得成功，真正的挑戰(zhàn)在于將強有力的領(lǐng)導能

 講師：練登龍詳情

培訓主題：高效溝通技巧一、【課程背景】日本松下電器的總裁松下幸之助曾說過：“企業(yè)管理以前是溝通，現(xiàn)在是溝通，將來還是溝通”。企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙引起的，比如：企業(yè)常見的效率低下的問題，實際上往往是有了問題、有了事情后，大家沒有溝通或不懂得溝通所引起的。著名未來學家奈斯比特也曾說過：“未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內(nèi)部成員之間及其與

 講師：練登龍詳情

培訓主題：高效團隊建設(shè)一、【課程說明】企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是一個團隊合作的時代，競爭也不再是個體與個體的競爭，而是團隊與團隊，組織與組織的競爭。面對日趨激烈的市場競爭，如何建設(shè)優(yōu)秀的團隊？如何讓團隊發(fā)揮更重要的功能？已成為當前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。三等人自已干，二等人用人干，一等人用團隊干。作為一名管理者，最大職責是什么呢？那就是打造一

 講師：練登龍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有