雙贏談判技巧

  培訓講師：伍榮

講師背景：
伍榮老師中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊管理咨詢顧問資深銷售及團隊管理顧問與訓練專家，通用職業(yè)管理技能（GMP）認證講師，美國管理協(xié)會AMA國際認證專業(yè)培訓師，2010年、2011年中華講師，網(wǎng)中國品牌講師，行遠管理顧問中國企業(yè)內(nèi)訓網(wǎng)簽約培訓師，具有多 詳細>>

伍榮
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雙贏談判技巧詳細內(nèi)容

雙贏談判技巧

雙贏談判技巧

培訓對象：

銷售人員、商務代表及各層管理人員

課程類別：

市場營銷類

培訓形式：

講授-小組討論-案例分析-練習-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學

培訓目的：

1、提升營銷工作者專業(yè)談判技巧              
2、了解談判技巧的基本理論
3、學習談判的專業(yè)流程

課程綱要：


一、談判中誰更有權力                       
 1、談判從什么時候開始                       
 2、談判中有幾個利益主體                     
 3、談判的雙方是否平等                       
 4、一方大一方小的時候談判會不會發(fā)生         
 5、你是否樂于同強方談判                     
 6、如何塑造與強方平等的談判地位            

二、如何準備談判：檢驗你的談判籌碼         
1、談什么？談判要有焦點。                  
2、找出關鍵因素                            
3、優(yōu)先順序怎么排                          
4、先把柱子準備好（你有柱子嗎）                 
5、談判的籌碼怎么擺                        
6、拿捏的竅門又在哪里                      
7、如何積累談判籌碼                        

三、商業(yè)談判的四種模型                      
1、商業(yè)談判如何整理出四種模型              
2、掛鉤戰(zhàn)術的要點                          

四、讓步策略                                
1、如何在非讓步不可的時候，少輸為贏
2、讓步的幅度：
3、讓步的次數(shù)：
4、讓步的速度。

五、出牌的戰(zhàn)術
1、找出你想要的
2、提出你認為他會接受的
3、提出有客觀原則支持的
4、提出他肯定不會拒絕的
5、組合配套（以防聲東得東）
    6、用不同的牌去試探

六、談判桌上推拖拉的11招
1、如何以愿景和期待吸引對方上桌
2、該競爭還是閃避
3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)：期待與時間的關系
4、談判桌上如何試探對方底線
5、讓步的節(jié)奏又該怎么打
7、隱藏實力與虛張聲勢
6、聲東擊東?還是聲東擊西
8、談判中的以逸代勞
9、先出牌還是后出牌
10、別太相信自己的直覺
11、如何創(chuàng)造無法容忍的僵局

 

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