打造高效外銷團隊與深度開發(fā)國際市場

  培訓(xùn)講師：周平

講師背景：
周平老師（筆名：山隱耕夫）周平人生使命26年只做一件事：教人講課，26年累計講PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)6000天以上累計訓(xùn)練大學(xué)老師、黨校老師、高中老師3000人以上訓(xùn)練企業(yè)培訓(xùn)師、銀行培訓(xùn)師、政府部門兼職講師3萬人以上累計將大學(xué)老師、企業(yè)領(lǐng) 詳細>>

周平
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打造高效外銷團隊與深度開發(fā)國際市場詳細內(nèi)容

打造高效外銷團隊與深度開發(fā)國際市場

**講 贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征
1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動解決之道是什么？
2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？
3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？
4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？
5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？
6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？
7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？
8、一攬子溝通與分段式溝通策略。
第二講 了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路
1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？
2、國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝通？
3、國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)該如何應(yīng)對品牌采購訂單？
4、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，你能把他們忽略？
5、當(dāng)中糧集團去海外建立終端的時候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商??！
6、永遠不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉！！
7、行業(yè)進口商，讓你在悲與喜中掙扎！
8、肆意橫行的專業(yè)進口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對？
9、廣交會和阿里巴巴上肆意求購的進口商究竟是些什么人？談?wù)勅绾螒?yīng)對游擊進口商
10、進口陳列商，讓你歡喜讓你憂??！
第三講 高效而超值的手段，是贏取超值海外訂單的法寶
1、如何理解海外客戶開發(fā)中的營銷AIDA模式？
2、應(yīng)如何參加、參加何種交易會，才能真正獲取超值海外訂單？
3、不同種類的交易會所出現(xiàn)的客戶肯定有所不同，你如何識別？如何應(yīng)對？
4、茫茫網(wǎng)絡(luò)似大海，如何大海撈針？
5、電子商務(wù)種類繁多，哪種才適合你？
6、怎樣操作才能**行會找到中意的客戶，贏取中意的訂單？
7、國際信息名錄與海外黃頁的查詢方法（為什么在名錄與黃頁上你總找不到客戶？）
8、國際商城是怎樣為你贏得訂單的？
9、面對茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶？
10、商務(wù)考察是這樣把客戶煉出來的??！
11、客戶那里有客戶嗎？（小訂單是怎樣變成超級訂單的？）
第四講 競爭對手的客戶，永遠是你海外訂單的潛力所在
1、如何挖掘競爭對手的客戶？
2、針對競爭對手的不同客戶，如何與其溝通？
3、如何將意向變成現(xiàn)實的訂單？
4、試訂單是這樣煉出來的？
5、從與競爭對手共舞，到獨享競爭對手的客戶資源
6、你分析過叛變的競爭對手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）
7、觀展，高手的參展觀。
第五講 客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源
1、客戶是如何在交易會上流失的？
2、你的客戶有**電子商務(wù)發(fā)布求購信息嗎？
3、客戶因什么而叛變？
4、客戶叛變前的征兆分析？
5、如何發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對正在發(fā)生的客戶叛變？
6、客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進策略
7、如何防止對手對客戶的誘導(dǎo)策略？
8、除了強調(diào)品質(zhì)和價格外，你還能做什么？
9、雞蛋同藍和雞蛋分藍。
第六講 關(guān)注客戶之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷
1、不同層級的客戶有著不同的關(guān)注點
2、周轉(zhuǎn)速度、物流能力、配額許可、稅費規(guī)避、價格條件、支付方式等等，哪個對客戶重要？
3、面對伊萊克斯，你應(yīng)關(guān)注什么？
4、面對大榮商社，你應(yīng)關(guān)注什么？
5、面對迪拜五金商行，關(guān)注什么？
6、如何獲取客戶的意向？
7、封閉式策略與開放式策略對探求客戶關(guān)注的影響差異？
8、均勻訂單與獨立大單對你有何啟示？
第七講 高效外銷團隊?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)、能力與技巧（請聽我們的詳細分析，必定讓你受益匪淺）
一、必備的船務(wù)操作技能和敏感的貨運風(fēng)險意識
二、清晰的金融結(jié)算知識和高超的稅費籌劃技巧
三、信用證的正確認知和對國際貿(mào)易分期與延期結(jié)算的了解
四、離岸貿(mào)易的操作技巧第八講海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧（重點）
1、海外客戶關(guān)注點的探討與分析
2、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3、客戶國別特征對商務(wù)談判影響
4、海外客戶的溝通策略
5、案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
6、與海外客商溝通與談判的重點
7、探求海外客戶的底價策略與議價模型
8、國際商務(wù)談判階段性漸進策略
9、國際商務(wù)溝通技巧
10、海外客戶跟進策略
11、海外大客戶的開發(fā)與管理技巧
12、海外大客戶的談判與溝通策略
13、如何獲取歐美客戶的超級訂單
14、如何探求與應(yīng)對海外不同層次的客戶的跨國采購行為
15、企業(yè)應(yīng)如何參展才能獲得超值客戶（廣交會是雞肋？）
16、騰挪于互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)上挖掘客戶的技巧）
17、防止現(xiàn)有客戶的流失與叛變
18、如何挖掘競爭對手的客戶
19、與對手客戶溝通與談判的策略
20、外銷團隊的基本素質(zhì)與素質(zhì)培養(yǎng)
第九講 展會的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略
1、展后工作處理要點
2、對交易會的潛在客戶如何進行ABC分析
3、與交易會的潛在客戶進行溝通的策略
4、交易會后的客戶跟單與催單技巧
5、交易會后的對手客戶的跟單與催單技巧
 

 

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中國最完善級別企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案設(shè)計師：周平老師（山隱耕夫）21年專注于企業(yè)大學(xué)建設(shè)與企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)本項目為企業(yè)訓(xùn)練最優(yōu)先的培訓(xùn)師輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師開發(fā)企業(yè)最針對性課程輔導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)師制作最華麗的PPT課件企業(yè)大學(xué)建設(shè)方案匯報責(zé)任條文此批注附加于并構(gòu)成方案的一部分。條文應(yīng)用此條文適用于方案及方案附件除《成功案例》以外的部分。定義以下提到的各詞語，在本方案中具有下列意

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銀行內(nèi)訓(xùn)師權(quán)威課程體系（訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合/培訓(xùn)-咨詢一體化）周平老師講師背景九本教育學(xué)書籍作者，其中三本教育學(xué)書籍成為國家教育部，教育學(xué)大學(xué)、碩士、博士推薦書籍。PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)，中國版權(quán)人、作者培訓(xùn)師課程開發(fā)與課程設(shè)計，中國版權(quán)人、作者為超過100家省\市級銀行進行過培訓(xùn)師訓(xùn)練及課程開發(fā)培訓(xùn)輔導(dǎo)。項目目錄01：項目封面………………………………………01-01

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麥肯錫組織架構(gòu)運力計算與人才培養(yǎng)體系又名：企業(yè)組織運力與人才運力數(shù)字化轉(zhuǎn)型同名：企業(yè)管理數(shù)字化建設(shè)來自麥肯錫的核心咨詢項目及課程體系由前麥肯錫團隊專家主講2天課程服務(wù)單位：………………項目專家：周平老師：前麥肯錫組織發(fā)展咨詢師課程時間：講座培訓(xùn)2天、系統(tǒng)培訓(xùn)12天組織架構(gòu)運力組織架構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)都是用來給人參觀的、都是用來給人看的。很少有企業(yè)將組織架構(gòu)用來

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銀行培訓(xùn)師隊伍建設(shè)與課程開發(fā)項目項目介紹：——周平老師團隊獨家項目——每年為銀行、保險公司最少做20個類似項目——中國最權(quán)威培訓(xùn)師培訓(xùn)及課程開發(fā)團隊——周平老師及團隊全部有銀行教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗或者常年為銀行培訓(xùn)服務(wù)——目前中國唯一能現(xiàn)場出高標準課程成果的團隊目錄01:項目封面………………………………………………………………01-01頁02：項目目錄……………

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PTT國際專業(yè)講師培訓(xùn)2天中級班中華人民共和國國家版權(quán)局版權(quán)課程注：由于老師授課能力是訓(xùn)練出來的，于是本課程適合20人參加，如果超過二十人，需要增加訓(xùn)練教練。本項目保證了所有參加學(xué)習(xí)的人，都要接受三次訓(xùn)練，能絕對保證企業(yè)培訓(xùn)師的現(xiàn)場進步。如果60人，需要帶二位訓(xùn)練教練，需要較大的訓(xùn)練場地，分成2-3個場地進行同步訓(xùn)練，這樣減少課程時間PTT課程介紹PTT是P

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