經(jīng)銷商管理

  培訓講師:康亞斌

講師背景:
康亞斌老師國內(nèi)營銷、領(lǐng)導力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊芾砜茖W研究院特約研究員、實戰(zhàn)派營銷管理專家工商管理學博士北京師范大學特約講師20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗寶潔12年營銷管理經(jīng)驗廣發(fā)銀行湖北(武漢)營銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓風格實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié) 詳細>>

康亞斌
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經(jīng)銷商管理詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商管理

 你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎?

 你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢?

 經(jīng)銷商讓我們又愛又恨,我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢?

 

概述-- 開發(fā)— 維護— 發(fā)展— 總結(jié)

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    研究方向

    解決方案

    授課方式

    ■**講:  概述:

    ◆三角模式

    ■第二講:  開發(fā):

    ● 發(fā)掘:

    如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商?

    ◆ 招 商  法

    ◆ 轉(zhuǎn)  介  法

    ◆ 順藤摸瓜法

    案例教學

    ● 甄選:

    開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什

      么?

    三力:實力 能力 合力=A

    實力:資金實力,

    人才儲備。

    能力:入市能力, 

    前 瞻 性。

    合力:配合力度。

    案例教學

    ●談判:

    u 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判,才能確保以后合作的順暢?

    u 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進行談判?

    u 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標。

    u 案例:金額:900

          時段:一季度(4-6)

          返利:≤2.5%

    ◆價格

    ◆返利

    ◆結(jié)算

    ◆指標

    ◆廣宣

    ◆物流

    ◆殘損

    ◆區(qū)域

    ◆品牌

    ◆時段

    ◆售后

    ◆條碼…

    情景教學

    案例教學

    ● 簽約

    案例教學

    ■第三講:  維護:

    ● 培訓

    ● 助銷

    ● 釋疑

    ● 客情

    ● 訂單

    ● 評估

     

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