銷售技巧與銷售激勵(lì)

  培訓(xùn)講師：孫丕智

講師背景：
孫丕智老師中國體驗(yàn)培訓(xùn)協(xié)會常務(wù)理事美國ACI認(rèn)證協(xié)會國際版權(quán)注冊沙盤講師中國沙盤課程研究院高級研究員國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA)認(rèn)證培訓(xùn)師清華大學(xué)、上海交通大學(xué)EMBA客座講師【主要經(jīng)歷】管理經(jīng)驗(yàn)：擁有多年的外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 詳細(xì)>>

孫丕智
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銷售技巧與銷售激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容

銷售技巧與銷售激勵(lì)

課程大綱：

　　一．銷售的原理及關(guān)鍵
　　（一）銷售買賣的真諦
　　銷售過程中銷的是什么？
　　銷售過程中售的是什么？
　　買賣過程中買的是什么？
　　買賣過程中賣的是什么？
　?。ǘ╀N售的六大永恒不變問句
　?。ㄈ┤祟惖男袨閯訖C(jī)：
　　追求快樂
　　逃避痛苦

　　二．銷售溝通說服技巧
　?。ㄒ唬贤ㄔ?
　　溝通的重要性
　　溝通的目的
　　溝通的原則
　　溝通應(yīng)達(dá)到的效果
　　溝通三要素
　　小試驗(yàn)
　　（二）問話 溝通中的金鑰匙
　　溝通的說和問
　　問話的兩種模式（開放式 約束式）
　　銷售過程中問問題的方法
　?。ㄈ╀N售過程中聆聽的技巧
　　（四）肯定認(rèn)同技巧

　　三．銷售步驟
　?。ㄒ唬┤绾伍_發(fā)客戶
　?。ǘ┤绾谓⑿刨嚫?
　?。ㄈ┝私饪蛻粜枨?
　?。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹（FAB的銷售技巧）
　　（五）解除顧客反對意見
　?。┏山唬ò咐毩?xí)）

　　四. 積極銷售心態(tài)
　?。ㄒ唬╀N售失敗的原因
　　（二）把拒絕變成老師
　?。ㄈ┏晒κ且?yàn)閼B(tài)度
　?。ㄋ模┟刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
　?。ㄎ澹┪沂且磺械母?
　?。┥讲贿^來我就過去
　　（七）不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法
　?。ò耍┨袅?！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上
　?。ň牛╀N售的領(lǐng)袖心態(tài)

 

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