經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道
【培訓(xùn)題綱】:
引言:
外行看熱鬧內(nèi)行看門道
一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商
自我崛起根源為先
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
井卦啟示:正本清源家業(yè)長青
否極泰來:和則通達(dá)天下
水卦啟示:上善若水溶入之智
家人卦啟示:人應(yīng)有顆責(zé)任心
二、卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
落實才會有事業(yè)的突破
影響人生發(fā)展的4個因素
做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大
分享:創(chuàng)造結(jié)果的六級經(jīng)銷商
三、合作產(chǎn)生力量,團(tuán)結(jié)誕生興旺
做小事靠個人,成大事靠團(tuán)隊
每個經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)"貓"還是"虎"
經(jīng)銷商團(tuán)隊中推力、拉力、阻力的形成
"舟"與"船"的關(guān)系
推動與拉動關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系
四、擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺
定位決定地位
學(xué)會和廠家換位思考
尊重與信賴:建立互惠誠信平臺
與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
五、打造核心競爭力 做有實力的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商面臨的困境
觀念改變,前景無限
競爭不可怕,可怕的是沒有競爭力
沒有危機(jī)意識,是大的危機(jī)
打造核心競爭力的原則
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路:效益從哪里來
給經(jīng)銷商朋友的幾點建議
六、有效的銷售團(tuán)隊管理思維
管理的"根源"問題
中學(xué)為體,西學(xué)為用
中國陰陽管理之道
內(nèi)部看機(jī)制,外部看模式
四種管理思維的區(qū)分
銷售團(tuán)隊的五階段管理
什么樣的業(yè)務(wù)員忠誠?
分享:趙子銷售兵法
七、經(jīng)銷商高效銷售團(tuán)隊管理策略
團(tuán)隊的高境界
五子登科建隊法
打造完善的團(tuán)隊運營系統(tǒng)
團(tuán)隊凝聚力與歸屬感建設(shè)
有效的團(tuán)隊激勵策略
高效團(tuán)隊文化建設(shè)方法
(Q&A)課程回顧與總結(jié)
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市場營銷與創(chuàng)新 09.26
市場營銷與創(chuàng)新【課程收益】通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值,打開營銷創(chuàng)新的思路通過了解不同市場概念的營銷觀念,掌握營銷創(chuàng)新的基本原則通過剖析營銷管理存在的普遍難題,學(xué)習(xí)創(chuàng)新營銷管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說服技巧,提升銷售實戰(zhàn)能力通過了解傳統(tǒng)智慧,建立積極正向的心態(tài),改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營銷觀念升級與思維創(chuàng)新新環(huán)境下營銷觀念升級企業(yè)市場
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銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升 09.26
銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊協(xié)作的精神,一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對公司的形象和信譽影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會使一個很有潛力的銷售人員夭折,
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高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理 09.26
高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會正確團(tuán)隊溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊建設(shè),掌握團(tuán)隊訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊能力學(xué)習(xí)激勵技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會團(tuán)隊激勵管
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