經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道

  培訓(xùn)講師:趙常樂

講師背景:
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜<冶贝?、清華、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究,以《孫子兵法》研究院為智囊核心,以傳播《孫子兵法》為己任,從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道
【培訓(xùn)題綱】:
引言:
 外行看熱鬧內(nèi)行看門道
一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商
 自我崛起根源為先
 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
 井卦啟示:正本清源家業(yè)長青
 否極泰來:和則通達(dá)天下
 水卦啟示:上善若水溶入之智
 家人卦啟示:人應(yīng)有顆責(zé)任心
二、卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對與錯
 沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
 落實才會有事業(yè)的突破
 影響人生發(fā)展的4個因素
 做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大
 分享:創(chuàng)造結(jié)果的六級經(jīng)銷商
三、合作產(chǎn)生力量,團(tuán)結(jié)誕生興旺
 做小事靠個人,成大事靠團(tuán)隊
 每個經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)"貓"還是"虎"
 經(jīng)銷商團(tuán)隊中推力、拉力、阻力的形成
 "舟"與"船"的關(guān)系
 推動與拉動關(guān)系
 軍團(tuán)與軍委關(guān)系
 協(xié)作求共贏關(guān)系
四、擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺
 定位決定地位
 學(xué)會和廠家換位思考
 尊重與信賴:建立互惠誠信平臺
 與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
五、打造核心競爭力 做有實力的經(jīng)銷商
 經(jīng)銷商面臨的困境
 觀念改變,前景無限
 競爭不可怕,可怕的是沒有競爭力
 沒有危機(jī)意識,是大的危機(jī)
 打造核心競爭力的原則
 如何打造自己的核心競爭力
 思路決定出路:效益從哪里來
 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議
六、有效的銷售團(tuán)隊管理思維
 管理的"根源"問題
 中學(xué)為體,西學(xué)為用
 中國陰陽管理之道
 內(nèi)部看機(jī)制,外部看模式
 四種管理思維的區(qū)分
 銷售團(tuán)隊的五階段管理
 什么樣的業(yè)務(wù)員忠誠?
 分享:趙子銷售兵法
七、經(jīng)銷商高效銷售團(tuán)隊管理策略
 團(tuán)隊的高境界
 五子登科建隊法
 打造完善的團(tuán)隊運營系統(tǒng)
 團(tuán)隊凝聚力與歸屬感建設(shè)
 有效的團(tuán)隊激勵策略
 高效團(tuán)隊文化建設(shè)方法
(Q&A)課程回顧與總結(jié)

 

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