產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃

  培訓講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨立學者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學碩士美國愛荷華州立大學MBA社會事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃詳細內(nèi)容

產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃
課程大綱：

　　1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
　　市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
　　產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
　　可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
　　新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
　　項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
　　決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
　　計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
　　執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
　　市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
　　案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

　　2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
　　為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
　　新產(chǎn)品上市的主要流程
　　發(fā)布策略
　　發(fā)布準備
　　正式發(fā)布
　　發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
　　新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
　　實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
　　新產(chǎn)品上市的支撐流程
　　產(chǎn)品的命名管理
　　產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
　　產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
　　演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
　　產(chǎn)品生命周期管理要點
　　新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
　　產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
　　產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
　　1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
　　2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
　　3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

　　3、 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
　　業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
　　根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
　　案例講解：
　　根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務(wù)計劃整合
　　1. 產(chǎn)品包
　　2. 銷售渠道
　　3. 訂單履行
　　4. 定價/條款
　　5. 技術(shù)支持
　　6. 綜合營銷宣傳
　　支持準備工作
　　7. 文檔和資料
　　8. 培訓工作的展開
　　9. 銷售指標的擬定
　　產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
　　10. 績效評估
　　案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

　　4、 上市推廣策略重點講解：
　　產(chǎn)品的推廣過程及階段
　　推廣的操作過程
　　推廣表現(xiàn)的要點
　　確定推廣策略要注意的
　　了解推廣工具的作用
　　媒體推廣的組合利用達成佳效果
　　看看推廣概念在各階段是否準確
　　推廣控制注意要點
　　推廣中的關(guān)鍵點
　　案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

　　5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
　　信息渠道
　　信息來源
　　上市活動的十個種類與特征
　　時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
　　案例分析：市場探針
　　產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動活動有效展開
　　市場活動前的準備活動
　　讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
　　如何**計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
　　案例分析：用戶大會
　　如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
　　市場活動中的基本方法
　　傾聽技巧
　　如何運用十問引導客戶
　　案例分析：用戶訪談
　　演練：用戶訪談

　　6、 新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施
　　新產(chǎn)品營銷目標的制定
　　銷售歷史資料的有效利用
　　市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握
　　競爭形勢分析
　　價格對比的方法及策略
　　分析問題與機會
　　營銷計劃的主要行動：
　　營銷計劃的次要次要行動
　　產(chǎn)品市場定位
　　產(chǎn)品營銷策略
　　營銷時間表
　　關(guān)鍵風險分析與規(guī)避
　　案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

　　7、 流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
　　★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解　

 

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