高效商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師:王一恒

講師背景:
王一恒AACTP認(rèn)證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國(guó)管理研究院中層管理研究中心主任中國(guó)浙商商道研究傳播者、實(shí)踐者中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證專家委員香港光華管理學(xué)院專家講師清華大學(xué)繼續(xù)教育 詳細(xì)>>

王一恒
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高效商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

高效商務(wù)談判
  高效商務(wù)談判課程大綱:
  **部分、生活即談判,談判有你我
  引言
  1、什么是談判
  2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
  3、談判的三大類型
  4、陣地式談判和理性談判
  5、談判的三大雙贏原則
  第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件
  1、咨詢的把握
  2、摸清對(duì)方的談判風(fēng)格
  3、信息的綜合分析
  4、制定談判的計(jì)劃
  5、選擇談判的地點(diǎn)
  6、安排談判的時(shí)間
  7、談判團(tuán)隊(duì)的組建
  第三部分、優(yōu)勢(shì)談判層層推進(jìn)
  一、開局談判技巧
  1、想方設(shè)法提高對(duì)方的談判興趣
  2、開出高于預(yù)期的條件
  3、永遠(yuǎn)不要接受**次出價(jià)
  4、沒有回報(bào),絕不讓步
  5、學(xué)會(huì)感到意外
  6、價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)
  二、中場(chǎng)的談判技巧
  1、主場(chǎng)與客場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)
  2、時(shí)間壓力策略
  3、應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手
  4、服務(wù)價(jià)值遞減
  5、絕對(duì)不要折中
  6、應(yīng)對(duì)僵局
  7、應(yīng)對(duì)困境
  8、應(yīng)對(duì)死胡同
  9、被忽略的錯(cuò)誤
  三、后半場(chǎng)的談判技巧
  1、黑白換臉策略
  2、獅子開口,蠶食運(yùn)動(dòng)
  3、如何減少讓步的幅度
  4、訂金是談判中的陷阱
  5、有效結(jié)束談判
  情景模擬訓(xùn)練(隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員,實(shí)景情模擬,內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì))
  第四部分見招用招堅(jiān)守原則
  一、談判中的常見花招
  1、誘捕
  2、紅鯡魚
  3、摘櫻桃
  4、故意犯錯(cuò)
  5、預(yù)設(shè)
  6、升級(jí)
  7、故意透露假消息
  二、談判的原則
  1、讓對(duì)方首先表態(tài)
  2、知之為不知
  3、千萬不要讓對(duì)方起草合同
  4、每次都要審讀協(xié)議
  5、分解價(jià)格
  6、書面文字更可信
  7、集中于當(dāng)前的問題
  8、一定要祝賀對(duì)方
  第五部分談判合約的簽訂與執(zhí)行
  二、合約的分類
  8、意向書
  9、協(xié)議
  10、合同
  三、合約的內(nèi)容
  9、權(quán)利
  10、義務(wù)
  11、標(biāo)的
  12、時(shí)限
  13、金額
  14、約束
  15、附件
  16、仲裁
  四、合約的簽訂
  1、簽訂的時(shí)機(jī)
  2、簽訂的儀式
  五、合約的執(zhí)行
  1、執(zhí)行的要點(diǎn)
  2、執(zhí)行的難點(diǎn)
  3、過程溝通與異議處理
  情景模擬訓(xùn)練(隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員,實(shí)景情模擬,內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì))
  第六部分、知己知彼贏定天下
  一、優(yōu)勢(shì)談判高手全解密
  二、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)
  三、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度
  四、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念

 

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優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵(lì)?????????????????????主講:王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高,做事十分欠主動(dòng),不理解老板的良苦用心?為什么您的員工跳槽事件不斷,您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地?為什么您的員工缺乏干勁和斗志,按部就班,容易放棄,甘于平庸,創(chuàng)新不夠,業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)為什么您的員工相互之間推卸責(zé)任,協(xié)作力太差,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

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主講:王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機(jī),在于干部。干部,他們是企業(yè)的中高層管理者,是一個(gè)企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責(zé)任感和能力缺失,是企業(yè)最大的危機(jī)。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長(zhǎng)史,發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題,不是來自于外部環(huán)境,更不是來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講,首先是來自于干部,正確路線確定以后,干部就是決定因

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主講:王一恒主講:王一恒先生【課程背景】這是一個(gè)管理者太多,領(lǐng)導(dǎo)者緊缺的時(shí)代?領(lǐng)導(dǎo)者究竟應(yīng)該做什么?如何讓員工自動(dòng)自發(fā)全力以赴工作?如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任?如何讓骨干獨(dú)擋一面?如何讓員工潛力爆增?如何讓管理者放松心境、解放自我?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題,不是來自外部環(huán)境,更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講:王一恒課程背景:?在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè),都在變革當(dāng)中。最明顯地是:外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國(guó)、而在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”,再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”,更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展種,國(guó)內(nèi)外各種文化背景人才的加盟,如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講:王一恒課程背景:?在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題,不是來自外部環(huán)境,更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來自于內(nèi)部。這個(gè)世界唯一不變的是變化,改變、尋找最合適的軌道是當(dāng)下任何組織的唯一出路。組織團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對(duì)象:中高層干部課程用時(shí):1天(6小時(shí)/天)課程價(jià)值分析:課程大綱:前沿:這是個(gè)什

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主講:王一恒“失去了一個(gè)優(yōu)秀的骨干,得到了一個(gè)平庸的經(jīng)理?!薄@是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?!报D―美國(guó)社會(huì)學(xué)家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級(jí)職位的角色

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主講:王一恒人在一起叫聚會(huì),心在一起才叫團(tuán)隊(duì)——王一恒課程前提: 企業(yè)的高度、寬度等由老板決定,而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長(zhǎng)青等則由其團(tuán)隊(duì)決定!團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團(tuán)隊(duì)、而擺在領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)之間的橋梁是溝通,經(jīng)營(yíng)即人性、管理即溝通?!霸诔蔀?/p>

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中層干部視為企業(yè)的腰部,腰挺直了,頭才能靈活,腿才更力主講:王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題,不是來自外部環(huán)境,更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看,首先來自干部,來自組織骨骼不強(qiáng),干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體,那么企業(yè)家就是大腦,員工是手腳,而干部則是承上啟下的腰部,所以,“正確路線

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思維決定行為,行為形成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”!管理者要發(fā)揮價(jià)值,需要認(rèn)知自身角色定位并以身作則,成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)“領(lǐng)航者”!但許多管理者在面對(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升時(shí),常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對(duì)以上問題,本課程從管理者角色

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主講:王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部,挺直了,頭才能靈活,腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復(fù)雜新時(shí)代,一個(gè)企業(yè)最大的危機(jī)、最大的威脅、最大的問題,不是來自外部環(huán)境,更不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看,首先來自干部,來自組織骨骼不強(qiáng),干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個(gè)有機(jī)體,那么企業(yè)家就是大腦,員工是手腳,而干部則是承上啟下的腰部,所以

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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