經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)
　　**章 我們的市場在哪里?
　　1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分
　　2、選擇細(xì)分市場
　　3、市場定位
　　案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”
　　第二章 制定區(qū)域市場推廣計劃
　　1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？
　　2、部署區(qū)域市場的方略
　　---滾雪球
　　---采蘑菇
　　---化整為零
　　---散網(wǎng)開花
　　---點(diǎn)面呼應(yīng)
　　---保齡球
　　---農(nóng)村包圍城市
　　---以線穿珠
　　---一點(diǎn)集中進(jìn)入法
　　第三章 啟動區(qū)域市場
　　1、如何有效地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場？
　　2、區(qū)域市場拓展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
　　第四章 經(jīng)銷商的選擇與合作
　　1、一場不好談的戀愛
　　2、選擇合適的招商模式
　　3、他們愛你什么？
　　4、選擇經(jīng)銷商的注意事項。
　　5、與經(jīng)銷商合作的細(xì)節(jié)有哪些？
　　6、經(jīng)銷合同內(nèi)容有哪些？
　　7、終端系統(tǒng)的跟進(jìn)
　　工具：經(jīng)銷商選擇工具表
　　第五章 渠道的政策制定
　　1、渠道的產(chǎn)品政策
　　2、渠道的價格政策
　　3、渠道的促銷政策
　　4、渠道的品牌政策
　　5、渠道的人員推廣政策
　　分析：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升培訓(xùn)案例！
　　解析：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升內(nèi)訓(xùn)案例!
　　案例：經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升課程案例分析！
　　第二部分 區(qū)域市場管理篇
　　**章 渠道管理的七大原則
　　1、渠道的有效原則
　　2、渠道整體大化原則
　　3、渠道的增值性原則
　　4、分工協(xié)同原則
　　5、針對性競爭原則
　　6、集中開發(fā)，滾動發(fā)展原則
　　7、動態(tài)平衡原則
　　第二章 把脈你的銷售網(wǎng)絡(luò)
　　1、企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的管理組織？
　　2、是否有較高的自控終端零售能力？
　　3、是否建立了完善的經(jīng)銷商檔案？
　　4、是否有科學(xué)合理的經(jīng)銷商鋪貨管理制度？
　　5、是否對經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通管理？
　　6、是否采取了持續(xù)有效的促銷活動？
　　第三章 渠道沖突管理
　　1、渠道頑疾---串貨
　　2、渠道的鋪貨管理
　　3、渠道的帳款管理
　　4、催款注意事項
　　5、與經(jīng)銷商斗智斗勇
　　案例：宇通汽車借勢贏得經(jīng)銷商

 

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