如何帶出一支銷(xiāo)售“軍團(tuán)”

  培訓(xùn)講師：趙常樂(lè)

講師背景：
趙常樂(lè)老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專(zhuān)家湖南省經(jīng)信委專(zhuān)家?guī)焓紫瘜?zhuān)家北大、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

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如何帶出一支銷(xiāo)售“軍團(tuán)”詳細(xì)內(nèi)容

如何帶出一支銷(xiāo)售“軍團(tuán)”
　　長(zhǎng)征精神永放光芒——團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
　　什么是團(tuán)隊(duì)文化
　　團(tuán)隊(duì)文化三要素
　　文化建設(shè)的流程與策略
　　五、三大紀(jì)律八項(xiàng)注意——好制度出好人
　　卓越源于要求與標(biāo)準(zhǔn)
　　“一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”與無(wú)條件服務(wù)、無(wú)條件執(zhí)行
　　制度為何形同虛設(shè)
　　何為好制度
　　如何真正發(fā)揮制度的作用
　　六、官教兵、兵教官、兵教兵——建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
　　為什么要建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
　　“腦力激蕩”學(xué)會(huì)“群策群力”
　　“知無(wú)不言、言無(wú)不盡、言者無(wú)罪、聞?wù)咦憬洹钡挠懻撃Ｊ?BR>　　解放軍的“三大民主”與“地道戰(zhàn)”“地雷戰(zhàn)”的發(fā)明
　　好“士兵”是“教練”出來(lái)的
　　在總結(jié)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步
　　七、軍歌嘹亮——建立快樂(lè)型團(tuán)隊(duì)
　　人人都在追求快樂(lè)，逃避痛苦
　　快樂(lè)生活、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)工作
　　扭著秧歌進(jìn)北京——快樂(lè)的情緒讓人效率更高
　　積極不戰(zhàn)勝消極，就被消極戰(zhàn)勝
　　如何建立快樂(lè)型團(tuán)隊(duì)
　　八、時(shí)刻拉響戰(zhàn)斗的警報(bào)——建立準(zhǔn)戰(zhàn)斗型團(tuán)隊(duì)
　　“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰”
　　團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏決定團(tuán)隊(duì)的效率
　　“戰(zhàn)斗任務(wù)” “銷(xiāo)售任務(wù)”同樣關(guān)系存亡
　　九、愛(ài)護(hù)士兵、關(guān)心士兵——建立家庭型團(tuán)隊(duì)
　　家庭——團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)
　　“擁干愛(ài)兵”與“軍團(tuán)”的凝聚力
　　“士兵”歸屬感的強(qiáng)化
　　十、打贏這仗，就讓你當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)——考核與獎(jiǎng)懲
　　考核要合理、公平
　　賞罰分明、賞罰及時(shí)
　　獎(jiǎng)勵(lì)的類(lèi)型與策略
　　十一、百團(tuán)大戰(zhàn)——全軍大比武，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
　　“士氣”比“武器”更重要
　　激勵(lì)的原則
　　激勵(lì)的類(lèi)型
　　激勵(lì)的技巧
　　謹(jǐn)防激勵(lì)誤區(qū)
　　十二、雷峰、邱少云、王成——榜樣的力量是無(wú)窮的
　　骨干是自己培養(yǎng)出來(lái)的
　　需要什么樣的“士兵”，就抓什么樣的“典型”
　　要把榜樣的思想與行為上升為一種“正氣”
　　團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣不好，就要進(jìn)行嚴(yán)格的“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”
　　十三、支部建在連隊(duì)上——有效溝通創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值
　　建設(shè)一個(gè)開(kāi)放型的團(tuán)隊(duì)
　　團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的通暢是執(zhí)行的基礎(chǔ)
　　溝通從“心”開(kāi)始
　　“一對(duì)一” “班務(wù)會(huì)”“戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)”——溝通的方式
　　溝通的原則與溝通的藝術(shù)
　　十四、軍民魚(yú)水情——客戶是企業(yè)生存的根本
　　“團(tuán)結(jié)廣大人民，團(tuán)結(jié)的越多越好”
　　“軍隊(duì)須和民眾大成一片”
　　“和群眾搞好關(guān)系就是：尊重群眾、關(guān)心群眾、幫助他們解決困難”
　　建立互動(dòng)型客服
　　提升客戶忠誠(chéng)度的5大策略
　　客服的三要三不要
　　■培訓(xùn)風(fēng)格：
　　實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性
　　互動(dòng)性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考
　　深入淺出，追求行為到習(xí)慣的持久改變

 

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營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過(guò)了解社會(huì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性←通過(guò)探究營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路←通過(guò)了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基本原則←通過(guò)剖析營(yíng)銷(xiāo)管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理法則←通過(guò)了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相←現(xiàn)實(shí)：中小

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營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué)，掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營(yíng)企業(yè)，幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬(wàn)法皆有門(mén)，入門(mén)萬(wàn)法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起，根源為先←重新開(kāi)始：未既卦的啟示←坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大←坎卦

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新【課程收益】通過(guò)探究營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路通過(guò)了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基本原則通過(guò)剖析營(yíng)銷(xiāo)管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說(shuō)服技巧，提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力通過(guò)了解傳統(tǒng)智慧，建立積極正向的心態(tài)，改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營(yíng)銷(xiāo)觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念升級(jí)企業(yè)市場(chǎng)

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】：學(xué)習(xí)與感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典，從心靈深處提升學(xué)員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法，幫助學(xué)員更有效的激勵(lì)和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)【課程目標(biāo)】：通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)變革與升級(jí)趨勢(shì)，構(gòu)建中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)框架通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無(wú)章法的營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性地提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，幫助學(xué)員有效的激勵(lì)和管控營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)　趙常樂(lè)先生【課程大綱】引言為什么要

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銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒(méi)有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷(xiāo)售人員們說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷(xiāo)售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷(xiāo)管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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