卓越營銷實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級注冊策劃師、培訓(xùn)師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院研究員，策劃和培訓(xùn)的項(xiàng)目主要有新奧燃?xì)?、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

卓越營銷實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

卓越營銷實(shí)戰(zhàn)

課程大綱：

一、營銷基礎(chǔ)篇
1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念
2.如何**對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會
3.知己知彼、知天知地
4.消費(fèi)者心理與行為洞察
5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？
6.如何進(jìn)行市場定位？
7.營銷策略與創(chuàng)新
8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢

二、營銷實(shí)務(wù)篇
1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析
2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？
3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道
4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)
5.渠道體系的構(gòu)建與整合
6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù)
7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？
8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析
9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì)
10．如何提升營銷執(zhí)行力

三、市場開發(fā)篇
1.市場招商的道與術(shù)
2.先做品牌還是先做市場？
3.如何快速切入市場？
4.如何在競爭中突圍？
5.市場開發(fā)與市場維護(hù)二手都要抓
6.市場銷量提升的路徑
7.經(jīng)典市場開發(fā)案例剖析

四、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇
1.如何尋找目標(biāo)客戶
2.銷售中的提問技巧
3. 銷售過程中傾聽策略
4. 如何與不同性格的客戶打交道
5. 如何處理客戶異議
6. 銷售過程的議價(jià)問題
7. 銷售案例實(shí)務(wù)分析

五、溝通與談判技巧篇
1.由經(jīng)典案例引發(fā)商務(wù)談判的真諦
2.如何**談判來創(chuàng)造剩余價(jià)值
3.溝通的內(nèi)容與肢體語言
4.談判的技巧與常見問題分析
5.如何突破談判僵局
6.成功談判案例實(shí)務(wù)分析

六、人脈經(jīng)營與關(guān)系營銷篇
1.人脈的培育與經(jīng)營
2.人脈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護(hù)
3.關(guān)系營銷的道與術(shù)
4.成功人士的關(guān)系法則與案例實(shí)務(wù)
5.營銷中的關(guān)系與潛規(guī)則

 

王喚明老師的其它課程

　　一、明確品牌基本觀念　　講　從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識品牌　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價(jià)值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　品牌塑造是個系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品

 講師：王喚明詳情

　　一、營銷基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費(fèi)者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進(jìn)行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢　　二、營銷實(shí)務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)

 講師：王喚明詳情

課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費(fèi)環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實(shí)務(wù)與案例分析

 講師：王喚明詳情

課程大綱：章概論給老板們的四句進(jìn)言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認(rèn)為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié)對私營企業(yè)的一些認(rèn)識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財(cái)富的重要經(jīng)濟(jì)組織3．私營企業(yè)是社會主義

 講師：王喚明詳情

卓越銷售   01.01

課程大綱：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”7、銷售人員就是信心的傳遞者8、學(xué)會時(shí)時(shí)找到自己的PK對象9、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步　10、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！11、客戶可能只有給你一次機(jī)會打倒

 講師：王喚明詳情

如何從優(yōu)秀到卓越講　門店銷售篇1.聲問侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問方式7.關(guān)注細(xì)節(jié)與過程，與顧客互動8.塑造知名形象與終端活化9.實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍和臨門一腳第二講農(nóng)村市場開發(fā)篇1.擴(kuò)大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓2.農(nóng)村市場

 講師：王喚明詳情

一、收集情報(bào)，尊重顧客　　充分評估情報(bào)　　知識是營銷的動力　　良好調(diào)研是關(guān)鍵　　了解你的市場　　準(zhǔn)備競爭分析　　研究信號　　嚴(yán)守你的秘密二、堅(jiān)持目標(biāo)　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)　　制定行動計(jì)劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細(xì)思量，再冒險(xiǎn)　　生存驅(qū)動勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領(lǐng)有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

 講師：王喚明詳情

一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價(jià)格策略？常見顧客服務(wù)營銷的方式成功促銷策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機(jī)公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對不同的產(chǎn)品進(jìn)行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略

 講師：王喚明詳情

一、市場調(diào)查與研究1、市場環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競爭對手分析4、市場調(diào)研的方法和程序二、市場營銷策劃1、市場營銷策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)2、項(xiàng)目推廣促銷的方式與特點(diǎn)3、定價(jià)策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對面競爭技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項(xiàng)目銷售策劃內(nèi)容要點(diǎn)2、項(xiàng)目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作

 講師：王喚明詳情

一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢二、營銷實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品

 講師：王喚明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有