太陽能經(jīng)銷商年會培訓

  培訓講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級注冊策劃師、培訓師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司CEO，安徽財經(jīng)大學商務學院研究員，策劃和培訓的項目主要有新奧燃氣、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細>>

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太陽能經(jīng)銷商年會培訓詳細內(nèi)容

太陽能經(jīng)銷商年會培訓

如何從優(yōu)秀到卓越**講　

門店銷售篇

1.**聲問侯：如何接近顧客

2.尋找有望客戶：對客戶的洞察分析

3.銷售人員專業(yè)形象的塑造

4.注重溝通技巧：語調(diào)、內(nèi)容、肢體語言

5.產(chǎn)品介紹：FABE

6.善于利用SPIN提問方式

7.關注細節(jié)與過程，與顧客互動

8.塑造知名形象與終端活化

9. 實現(xiàn)驚險一躍和臨門一腳

第二講 農(nóng)村市場開發(fā)篇

1. 擴大銷售量的方法：市場滲透、區(qū)域市場開拓

2.農(nóng)村市場開發(fā)的步驟

（一）借勢與造勢宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼

（二）影響力群體與消費領袖的挖掘

（三）終端促銷活動的策劃與操作

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場推廣，在心臟地帶插刀

（五）口碑傳播，服務才是硬道理

（六）招商團隊的培育與執(zhí)行力

第三講 家電下鄉(xiāng)引發(fā)的思考

1. 太陽能熱水器行業(yè)的趨勢與動態(tài)

2. 家電下鄉(xiāng)背后的機會與危機

3. 家電下鄉(xiāng)背景下的終端運作技巧

4. 如何達到名利雙收

第三講 經(jīng)銷商，如何從優(yōu)秀到卓越

1. 從夫妻店轉變?yōu)閳F隊經(jīng)營

2. 從單機經(jīng)營過度到工程運作

3. 從服務領域中去挖掘商機

4. 爭做六會經(jīng)銷商

5. 打造持久的贏利模式

6. 塑造和培育經(jīng)銷商的口碑與品牌

第四講 構建和諧的廠商關系

1. 廠商關系：魚水關系而不是油水關系

2. 如同廠商共同成長？

3. 選擇比努力重要

4. 廠商合作中的道與術

第五講 到工程市場淘金

1.工程市場前景誘人

2.工程市場給經(jīng)銷商帶來的商機

3.如何“贏”銷工程市場4.工程市場運作攻略

 

王喚明老師的其它課程

　　一、明確品牌基本觀念　　講　從戰(zhàn)略的高度來認識品牌　　品牌的號角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要創(chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　品牌塑造是個系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷，要為品牌服務；挖掘品牌文化；對品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品

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　　一、營銷基礎篇　　1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念　　2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費者心理與行為洞察　　5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？　　6.如何進行市場定位？　　7.營銷策略與創(chuàng)新　　8.營銷中的借勢、造勢、運勢　　二、營銷實務篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析　　2.如何在紅海中實施藍

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課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實務與案例分析

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課程大綱：一、營銷基礎篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之

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課程大綱：章概論給老板們的四句進言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié)對私營企業(yè)的一些認識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營企業(yè)的現(xiàn)實意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富的重要經(jīng)濟組織3．私營企業(yè)是社會主義

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卓越銷售   01.01

課程大綱：1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、永遠不要相信客戶說的“不”7、銷售人員就是信心的傳遞者8、學會時時找到自己的PK對象9、找到關鍵人才是銷售成功的步　10、進門之前有目的，出門之后有結果！11、客戶可能只有給你一次機會打倒

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一、收集情報，尊重顧客　　充分評估情報　　知識是營銷的動力　　良好調(diào)研是關鍵　　了解你的市場　　準備競爭分析　　研究信號　　嚴守你的秘密二、堅持目標　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉折點　　制定行動計劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細思量，再冒險　　生存驅動勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

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一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務體系？如何合理制定價格策略？常見顧客服務營銷的方式成功促銷策略二、公共關系策略良好的公共關系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關系/社區(qū)關系/媒體關系/供應商關系/特殊顧客關系管理/建立良好的公共關系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機公關三、產(chǎn)品的陳列如何科學對不同的產(chǎn)品進行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略

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一、市場調(diào)查與研究1、市場環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競爭對手分析4、市場調(diào)研的方法和程序二、市場營銷策劃1、市場營銷策劃的內(nèi)容與要點2、項目推廣促銷的方式與特點3、定價策略與竅門4、售樓中心的氣氛營造5、項目的營銷計劃與控制6、與代理商的合作方式說明7、面對面競爭技巧8、尾盤處理手法三、銷售策劃與銷售管理1、項目銷售策劃內(nèi)容要點2、項目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運作

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一、營銷基礎篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機會3.知己知彼、知天知地4.消費者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？6.如何進行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運勢二、營銷實務篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實施藍海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品

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