太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王喚明

講師背景：
王喚明，高級(jí)注冊(cè)策劃師、培訓(xùn)師，現(xiàn)為上海洞井天企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理，安徽山鷹企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司CEO，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院研究員，策劃和培訓(xùn)的項(xiàng)目主要有新奧燃?xì)?、天方茶葉、環(huán)亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿(mào)規(guī)劃、好思家油 詳細(xì)>>

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太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)培訓(xùn)

如何從優(yōu)秀到卓越**講　

門(mén)店銷(xiāo)售篇

1.**聲問(wèn)侯：如何接近顧客

2.尋找有望客戶(hù)：對(duì)客戶(hù)的洞察分析

3.銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)形象的塑造

4.注重溝通技巧：語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容、肢體語(yǔ)言

5.產(chǎn)品介紹：FABE

6.善于利用SPIN提問(wèn)方式

7.關(guān)注細(xì)節(jié)與過(guò)程，與顧客互動(dòng)

8.塑造知名形象與終端活化

9. 實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍和臨門(mén)一腳

第二講 農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)篇

1. 擴(kuò)大銷(xiāo)售量的方法：市場(chǎng)滲透、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓

2.農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

（一）借勢(shì)與造勢(shì)宣傳推廣，舍了孩子就要套住狼

（二）影響力群體與消費(fèi)領(lǐng)袖的挖掘

（三）終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與操作

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)推廣，在心臟地帶插刀

（五）口碑傳播，服務(wù)才是硬道理

（六）招商團(tuán)隊(duì)的培育與執(zhí)行力

第三講 家電下鄉(xiāng)引發(fā)的思考

1. 太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)

2. 家電下鄉(xiāng)背后的機(jī)會(huì)與危機(jī)

3. 家電下鄉(xiāng)背景下的終端運(yùn)作技巧

4. 如何達(dá)到名利雙收

第三講 經(jīng)銷(xiāo)商，如何從優(yōu)秀到卓越

1. 從夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)

2. 從單機(jī)經(jīng)營(yíng)過(guò)度到工程運(yùn)作

3. 從服務(wù)領(lǐng)域中去挖掘商機(jī)

4. 爭(zhēng)做六會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商

5. 打造持久的贏利模式

6. 塑造和培育經(jīng)銷(xiāo)商的口碑與品牌

第四講 構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系

1. 廠商關(guān)系：魚(yú)水關(guān)系而不是油水關(guān)系

2. 如同廠商共同成長(zhǎng)？

3. 選擇比努力重要

4. 廠商合作中的道與術(shù)

第五講 到工程市場(chǎng)淘金

1.工程市場(chǎng)前景誘人

2.工程市場(chǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的商機(jī)

3.如何“贏”銷(xiāo)工程市場(chǎng)4.工程市場(chǎng)運(yùn)作攻略

 

王喚明老師的其它課程

　　一、明確品牌基本觀念　　講　從戰(zhàn)略的高度來(lái)認(rèn)識(shí)品牌　　品牌的號(hào)角已經(jīng)吹響；品牌始終代言著利益和價(jià)值；品牌即人品；品牌的人性法則；品牌塑造需要?jiǎng)?chuàng)造性的整合資源　　品牌的內(nèi)涵與屬性、品牌的命名策劃　　第二講　品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程　　必須重視企業(yè)家品牌；促銷(xiāo)，要為品牌服務(wù)；挖掘品牌文化；對(duì)品牌的系統(tǒng)策劃　　第三章品牌塑造不能玩“嘴上功夫”　　塑造品牌的策略；品

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　　一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇　　1.由小故事引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)核心概念　　2.如何對(duì)環(huán)境的分析來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　3.知己知彼、知天知地　　4.消費(fèi)者心理與行為洞察　　5.我的市場(chǎng)在哪？誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？　　6.如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？　　7.營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新　　8.營(yíng)銷(xiāo)中的借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)　　二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)篇　　1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析　　2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)

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課程大綱：一、變革的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營(yíng)銷(xiāo)破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動(dòng)破局三、如何破局觀局識(shí)局穩(wěn)局四、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略渠道策略促銷(xiāo)策略五、營(yíng)銷(xiāo)破局實(shí)務(wù)與案例分析

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課程大綱：一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)核心概念2.如何對(duì)環(huán)境的分析來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場(chǎng)在哪？誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？7.營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新8.營(yíng)銷(xiāo)中的借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之

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課程大綱：章概論給老板們的四句進(jìn)言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認(rèn)為雇員搶錢(qián)3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽(tīng)讒言節(jié)對(duì)私營(yíng)企業(yè)的一些認(rèn)識(shí)讓我們一起看私營(yíng)企業(yè)，到底是什么東西？私營(yíng)企業(yè)有哪些特性？私營(yíng)企業(yè)有哪些分類(lèi)？私營(yíng)企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié)私營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義1．私營(yíng)企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營(yíng)企業(yè)是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的重要經(jīng)濟(jì)組織3．私營(yíng)企業(yè)是社會(huì)主義

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卓越銷(xiāo)售   01.01

課程大綱：1、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián)2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷(xiāo)售人員要有“要性”、“血性”6、永遠(yuǎn)不要相信客戶(hù)說(shuō)的“不”7、銷(xiāo)售人員就是信心的傳遞者8、學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)找到自己的PK對(duì)象9、找到關(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的步　10、進(jìn)門(mén)之前有目的，出門(mén)之后有結(jié)果！11、客戶(hù)可能只有給你一次機(jī)會(huì)打倒

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一、收集情報(bào)，尊重顧客　　充分評(píng)估情報(bào)　　知識(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力　　良好調(diào)研是關(guān)鍵　　了解你的市場(chǎng)　　準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)分析　　研究信號(hào)　　嚴(yán)守你的秘密二、堅(jiān)持目標(biāo)　　尋找制勝戰(zhàn)略　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也　　尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)　　制定行動(dòng)計(jì)劃　　戰(zhàn)斗和偵察　　切莫低估　　細(xì)思量，再冒險(xiǎn)　　生存驅(qū)動(dòng)勝利三、安全定位　　先為不可勝　　占領(lǐng)有利位置　　尋求自然位置的優(yōu)秀　　占據(jù)

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一、超市營(yíng)銷(xiāo)策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價(jià)格策略？常見(jiàn)顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式成功促銷(xiāo)策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對(duì)外口徑/危機(jī)公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行陳列如何塑造情景終端四、門(mén)店銷(xiāo)售策略客戶(hù)的識(shí)別溝通技巧與策略

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一、市場(chǎng)調(diào)查與研究1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查2、需求調(diào)查3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)2、項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)的方式與特點(diǎn)3、定價(jià)策略與竅門(mén)4、售樓中心的氣氛營(yíng)造5、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與控制6、與代理商的合作方式說(shuō)明7、面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)技巧8、尾盤(pán)處理手法三、銷(xiāo)售策劃與銷(xiāo)售管理1、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃內(nèi)容要點(diǎn)2、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作

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一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)核心概念2.如何對(duì)環(huán)境的分析來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場(chǎng)在哪？誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？7.營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新8.營(yíng)銷(xiāo)中的借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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