中小企業(yè)生存發(fā)展之道
課程大綱：

**章 概論
給老板們的四句進言
1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)
2．不要認為雇員搶錢
3．規(guī)章不宜朝令夕改
4．任而不信偏聽讒言

**節(jié) 對私營企業(yè)的一些認識
讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？
私營企業(yè)有哪些特性？
私營企業(yè)有哪些分類？
私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？
第二節(jié) 私營企業(yè)的現(xiàn)實意義
1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍
2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會財富的重要經(jīng)濟組織
3．私營企業(yè)是社會主義現(xiàn)代化事業(yè)和改革開放的建設者和實踐者

第三節(jié) 私營企業(yè)運營陷阱與誤區(qū)
1：人才戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
2：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
3：形象戰(zhàn)略企劃陷阱
4：傳播戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱
5：忽視渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

第二章 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑
**節(jié) 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國私營企業(yè)的困惑
困惑1：速度
困惑2：規(guī)模
困惑3：社區(qū)
困惑4：家族
困惑5：資本
困惑6：規(guī)則
困惑7：區(qū)域
困惑8：品牌

第三節(jié) 如何走出困惑迷局
戰(zhàn)略思考及因應對策
1．核心
2．市場
3．融資
4．研發(fā)
5．團隊
6．信息
7．品牌

第三章 私營企業(yè)品牌淵源
關于品牌與淵源
關于品牌與產(chǎn)品
關于品牌與名牌
關于品牌與商標

**節(jié) 私營企業(yè)品牌起名
孔子說：“名不正則言不順”。
蘇東坡說：“世間唯名實不可欺”。
一個好的名稱可以：
提升商品檔次和品位
提升企業(yè)形象
便于塑造品牌形象
節(jié)省大量廣告費用
品牌資產(chǎn)的迅速增值

第二節(jié) 私營企業(yè)品牌定位
定位與品牌
關于定位
　　1、定位不明
　　2、定位不實
　　3、定位無理
關于品牌定位的八點
◆方向點
◆理念點
◆行為點
◆視覺點
◆市場點
◆消費點
◆產(chǎn)品點
◆組織點

第三節(jié) 私營企業(yè)品牌策劃關于策劃
策劃是創(chuàng)意的全面詮釋
關于CIS
案例：九山紅藥業(yè)企業(yè)文化理念詮釋
關于視覺
案例：東羅工礦實業(yè)徽標設計理念詮釋
案例：萬國康藥業(yè)徽標設計理念詮釋
企業(yè)VI設計導入常見問題與對策
1．蘊涵MI原則
2．一致性原則
3．實用性原則
案例：白貓變黃貓，真的有必要？（范例）
—— 兼談品牌包裝形象的換代緣由探討

第二篇 道和術

關于道和術
術，是戰(zhàn)術，技巧。
關于私營企業(yè)的道
四大環(huán)節(jié)，實現(xiàn)私營企業(yè)之道

第四章　私營企業(yè)品牌之道和術
關于品牌效能
品牌效能――就是一種企業(yè)文化效能。是商標、企業(yè)名稱、商品名稱、企業(yè)行為的有機結合
關于品牌經(jīng)營
關于品牌誤區(qū)
近視癥
高價癥
肥胖癥
敗血證
案例：關于海爾品牌經(jīng)營戰(zhàn)略
我們就不能用中國的品牌？
品牌到名牌的跨越，關鍵在于道（管理、治理）

**節(jié)　私營企業(yè)籌備之道和術
關于企業(yè)籌備登記的一些問題
關于企業(yè)名稱的一些規(guī)范
關于有限責任公司的設立要件
關于股份有限公司的設立要件
第二節(jié)　私營企業(yè)文化之道和術
關于企業(yè)文化
四大舉措鍛造民營企業(yè)文化
私營企業(yè)文化元
案例：維威企業(yè)文化理念精髓詮釋（范例）案例：秉承傳統(tǒng)，人本為先（案例）
第三節(jié)　私營企業(yè)傳播之道和術
傳播——傳播學的一個范疇、方式
品牌傳播——品牌告知之道
品牌（產(chǎn)品）廣告?zhèn)鞑フ`區(qū)和媒體投放策略
陷阱1：高知名度獲得高銷售回報？
陷阱2：消費者的選擇簡單**廣告？
陷阱3：不計成本的巨額廣告投入。唯一手段？
陷阱4：廣告長期有效。廣告能無休止地提高產(chǎn)品的嘗試性和購買沖動？
品牌（產(chǎn)品）傳播之細微經(jīng)營
傳播差異化
訴求相融化
賣點個性化
傳播目標化
案例：斯達舒，人性化訴求的典范（范例）
案例：黃金搭檔，還能搭多久……（范例）
——　為黃金搭檔潑點冷水，為腦白金醒腦

第四節(jié)　私營企業(yè)訴求之道和術
關于品牌訴求
關于訴求對象
關于訴求方式
關于訴求文案
案例：虹貓品牌形象CF創(chuàng)意腳本（15秒）（分享篇）（范例）
案例：廣西東盟集團的品牌構想之品牌理念詮釋（范例）

第五節(jié)　私營企業(yè)推廣之道和術

四個環(huán)節(jié)樹立企業(yè)經(jīng)營品牌戰(zhàn)略
環(huán)節(jié)1：形象設計
環(huán)節(jié)2：服務構建
環(huán)節(jié)3：品牌推廣
環(huán)節(jié)4：維護發(fā)展
策略探討：五大謀略，逐鹿白酒沙場
案例：廣西XX品牌酒整合行銷推廣預案（略）（范例）
案例：中國聯(lián)通的變臉及品牌訴求的一些思考
策略探討：實現(xiàn)藥品銷售締結的六大前提
案例：AA制藥產(chǎn)品(品牌)促銷方略（案例）

第六節(jié)　私營企業(yè)服務之道和術
中國電信的服務理念
海爾式服務
進行客戶索賠處理注意的問題

第五章　私營企業(yè)管理之道和術

私營企業(yè)運營規(guī)劃管理5大誤區(qū)
四大追求，構建精致有效企業(yè)
如何解決好家族企業(yè)的公司治理

**節(jié)　私營企業(yè)資本管理之道和術
資本運營:又稱資本運作、資本經(jīng)營，是指利用市場法則，**資本本身的技巧性運作或資本的科學運動，實現(xiàn)價值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。
關于整合
一些關于資本運作的誤解

第二節(jié)　私營企業(yè)人本管理之道和術
要制度更要完善執(zhí)行
七大環(huán)節(jié)做好人力資源診斷
家族企業(yè)的管理病癥——案例探析
企業(yè)吸引留駐人才四招
案例：從逸飛離去看集團執(zhí)掌和民營接班培養(yǎng)

第三節(jié)　私營企業(yè)知本管理之道和術
六大秘訣打造知識型企業(yè)

如何構建知識型企業(yè)？
1．學用結合
2．激活個體
3．構建團隊
4．確定目標
5．把握核心
企業(yè)打造品牌核心競爭力的法寶
策略探討：品牌戰(zhàn)略——房企制勝的不二法門

第六章　私營企業(yè)整合之道和術

企業(yè)打造品牌核心競爭力的法寶
案例：品牌牛奶：遭遇信用冷凍危機？
案例：雀巢食品之相關事件回放

**節(jié)　私營企業(yè)資源整合之道和術
企業(yè)并購如何盡可能實現(xiàn)有效整合？
財產(chǎn)資源整合
品牌資源整合
文化資源整合
人力資源整合

第二節(jié)　私營企業(yè)渠道整合之道和術
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些關鍵

六大步驟——做好抓住渠道終端
案例：AA電信企業(yè)渠道整合（案例）

第三篇 整合傳播篇

關于整合營銷傳播
一、要點
二、層次
　　三、實施
市場調研如何做？
市場調研失誤的根源
市場調研一些重要性
市場調研一些方向性
市場調研一些步驟
案例：XX茶葉品牌飲料整合營銷推廣策劃案
案例： XXXX太陽能品牌整合推廣傳播策劃案

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