銷售精英魔鬼訓練內(nèi)訓

  培訓講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長江商學院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細>>

趙常樂
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銷售精英魔鬼訓練內(nèi)訓詳細內(nèi)容

銷售精英魔鬼訓練內(nèi)訓
　　擬定三個大型專題活動
　　1、突破恐懼訓練：打擊心靈魔鬼
　　2、心靈覺醒：第二生命
　　3、生命核能啟動：感恩、責任、能量
　　一、營銷基礎(chǔ)知識
　　1. 營銷不斷升級的啟示
　　2. 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示
　　3. 營銷精英必懂的營銷核心知識
　　4. 推銷與營銷的區(qū)分
　　5. 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換
　　二、關(guān)于銷售的探討
　　1. 銷售的核心是：利益
　　2. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價值的傳播
　　3. 銷售是一次影響的過程
　　4. 賣產(chǎn)品先“賣自己”
　　5. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
　　6. 賣產(chǎn)品不如賣“價值”
　　三、銷售激勵
　　1. 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
　　2. “將銷售進行到底”
　　3. 營銷人的8大價值體現(xiàn)
　　4. 愛拼才會“營”
　　5. 營銷精英陽光心態(tài)打造
　　6. 營銷精英的信念深植
　　四、陌生拜訪全攻略
　　1. 充分的銷售準備
　　2. 拜訪的基本禮節(jié)
　　3. 有特色的自我介紹
　　4. 如何建立輕松和諧的氛圍
　　5. 道明來意
　　6. 如何快速建立信賴感覺
　　7. 如何做價值陳述
　　8. 方案呈現(xiàn)
　　9. 快速成交的技巧
　　10. 約定下次見面時間
　　五、口才訓練
　　1. 溝通的三大原則
　　2. 高超的發(fā)問技巧
　　3. 積極的聆聽技巧
　　4. 自信的陳述技巧
　　5. 巧妙的回答技巧
　　6. 到位的贊美技巧
　　7. 空間的溝通技巧
　　六、性格化銷售
　　1. 三分鐘看清客戶的“真實面目”
　　2. 客戶性格分析
　　3. 性格的5種類型
　　4. 各種性格的喜好與行為特征
　　5. 不同性格客戶的應(yīng)對技巧
　　七、顧問式銷售
　　1. 角色轉(zhuǎn)換
　　2. 顧問式銷售的核心
　　3. 顧問式銷售的流程
　　4. 顧問式銷售的技巧
　　5. 顧問式銷售的關(guān)鍵點
　　八、AIDA銷售
　　1. 如何引起客戶的注意
　　2. 如何喚起客戶的興趣
　　3. 如何激發(fā)客戶采購的欲望
　　4. 如何促使客戶付出行動
　　九、實戰(zhàn)銷售技巧提升
　　1. 充分的銷售準備
　　2. 電話接觸客戶的技巧方法
　　3. 客戶的邀約、拜訪與接待技巧
　　4. 如何作好價值陳述
　　5. 客戶異議處理的技巧
　　6. 臨門一腳快速成交
　　7. 銷售的精髓“連環(huán)績”
　　十、九種實用成交技巧
　　1. 直接成交的技巧
　　2. 假定成交法
　　3. 中心開花成交法
　　4. 附加值成交法
　　5. 封閉式成交法
　　6. “就按你說的辦”成交法
　　7. 感性打動成交法
　　8. 聯(lián)想成交法
　　9. 威脅式成交法
　　十一、客戶服務(wù)技巧
　　1. 銷售不是精彩的“忽悠”
　　2. “漏桶”原理
　　3. CRM的理解與運用
　　4. 客戶的需求分析和差異化銷售與服務(wù)
　　5. 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
　　6. 提升客戶忠誠度的佳策略
　　7. 大客戶的銷售與服務(wù)策略
　　【培訓特點】
　　澎湃激情-幽默睿智-笑里藏“道”
　　專題活動-寓教于樂-引人入勝
　　科學訓練-針對性強-立竿見影
　　對 象：一線銷售人員、銷售主管等。
　　課程收益：
　　快速打造一支銷售特種部隊
　　大限度的激發(fā)sales的斗志與激情
　　挖掘sales的潛能與意志力的錘煉
　　高強度訓練，迅速提升sales的銷售戰(zhàn)斗力
　　快速提升業(yè)績

 

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