經(jīng)銷商做強做大培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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經(jīng)銷商做強做大培訓詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商做強做大培訓
　　**單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
　　一、廠商共心方可贏天下：
　　1、廠商雙贏的種種理解
　　2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）
　　二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
　　1、老陳釣魚故事的啟示
　　2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
　　三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
　　1、我不做“獵人”吃什么？
　　2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
　　四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
　　案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。
　　分析：經(jīng)銷商做強做大培訓案例！
　　解析：經(jīng)銷商做強做大內(nèi)訓案例!
　　案例：經(jīng)銷商做強做大課程案例分析！
　　第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化
　　一、經(jīng)銷商贏利模式的定位
　　１、你的贏利模式老化了嗎？
　?。病W會診斷現(xiàn)有門店盈利模式
　?。?、零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
　　二、經(jīng)銷商老板的革命
　?。?、格局決定結(jié)局
　?。?、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
　　三、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
　?。薄⒉徽瞻岽蠊?，適合自己公司的才是好的
　　２、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
　　2、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定，如何設(shè)定？
　　四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程”：
　　１、員工招聘原則，如何招聘適合的人？
　?。?、員工培訓方法，如何建立門店培訓體系？
　?。?、員工激勵策略，如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃？如何設(shè)定有競爭力的薪酬體系？
　　４、留住員工法寶，如何留住骨干員工？
　　五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力
　?。?、為什么執(zhí)行力不強？
　?。?、門店沒有執(zhí)行力的六個原因
　　３、有效發(fā)揮培訓督導體系的作用
　?。?、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施
　　案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。
　　討論：經(jīng)銷商做強做大經(jīng)典案例討論!
　　分組：經(jīng)銷商做強做大培訓案例學習指南
　　分析：經(jīng)銷商做強做大學習中的八大陷阱！
　　第三單元：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
　　一、零售網(wǎng)點開發(fā)
　　1、選擇比努力更重要
　　2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
　　3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
　　二、成功打入商超
　　1、做商超的三大好處
　　2、商超談判的十四招術(shù)
　　3、注意商超合作的五個陷阱
　　4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
　　三、大客戶/工程/團購開拓與管理：
　　1、大客戶開發(fā)六步驟
　　2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
　　3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
　　案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事
　　互動：經(jīng)銷商做強做大培訓案例評估
　　分享：某集團經(jīng)銷商做強做大培訓案例
　　分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商做強做大案例分析示范
　　第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
　　一、成功門店三大條件：
　　1、位置商圈
　　2、品牌影響力與產(chǎn)品線
　　3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力
　　二、提升終端銷售五大法寶：
　　宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷
　　1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
　　2、氛圍——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
　　3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
　　4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進；
　　5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
　　案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
　　分享：企業(yè)經(jīng)銷商做強做大培訓三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商做強做大培訓案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商做強做大？
　　第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”
　　一、VIP顧客管理存在的問題：
　?。?、沒有制度、沒有專人負責
　?。?、有卡不來消費，睡眠會員多
　?。场⒂袃r值的服務(wù)不多
　　二、如何建立顧客檔案？
　?。?、要不到聯(lián)系電話
　?。?、如何掌握顧客動態(tài)信息
　　三、創(chuàng)新VIP顧客關(guān)系管理十大動作，持續(xù)拉動門店銷量
　　案例分析：杭州××知名品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動會員銷量。
　　經(jīng)銷商做強做大培訓總結(jié)

 

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