雙贏談判技巧培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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雙贏談判技巧培訓詳細內(nèi)容

雙贏談判技巧培訓
　　單元一：何謂商務談判
　　? 游戲
　　分析：雙贏談判技巧培訓案例！
　　解析：雙贏談判技巧內(nèi)訓案例!
　　案例：雙贏談判技巧課程案例分析！
　　單元二：談判風格及戰(zhàn)術
　　? 課前問卷評分
　　? 以有效的談判風格進行演練
　　? 錄像練習
　　討論：雙贏談判技巧經(jīng)典案例討論!
　　分組：雙贏談判技巧培訓案例學習指南
　　分析：雙贏談判技巧學習中的八大陷阱！
　　單元三：合作式戰(zhàn)略模型
　　? 開局——“談判引導”
　　? 聚焦——確定客戶立場背后的利益
　　? 信息搜集
　　? 規(guī)劃說明
　　互動：雙贏談判技巧培訓案例評估
　　分享：某集團雙贏談判技巧培訓案例
　　分享：哈佛經(jīng)典雙贏談判技巧案例分析示范
　　單元四：找出立場背后的利益
　　? 差異化訓練
　　? 角色扮演
　　? 提問的策略
　　分享：企業(yè)雙贏談判技巧培訓三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的雙贏談判技巧培訓案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好雙贏談判技巧？
　　單元五：澄清談判議題和價值
　　? 小組練習
　　? 規(guī)劃說明
　　分享：雙贏談判技巧培訓四部曲！
　　分享：雙贏談判技巧內(nèi)訓五步驟！
　　分享：企業(yè)雙贏談判技巧六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的雙贏談判技巧難題！
　　單元六：運用戰(zhàn)術
　　? 小組練習：談判戰(zhàn)術
　　? 規(guī)劃說明
　　分析：領導者雙贏談判技巧做什么？
　　分析：雙贏談判技巧內(nèi)訓哪些步驟很重要？
　　分析：雙贏談判技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
　　單元七：提供交易選項并獲得反饋
　　? 戰(zhàn)略執(zhí)行
　　? 做一個好的規(guī)劃者
　　? 規(guī)劃說明
　　分析：企業(yè)如何貫徹雙贏談判技巧全過程？
　　分析：雙贏談判技巧培訓，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團雙贏談判技巧咨詢方案案例研究?
　　單元八：個人應用
　　? 談判策略的準備
　　? 銷售談判角色扮演
　　? 制定改進計劃

 

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