實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)
實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容
實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)
模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)
2、案例分析:認識什么是“虎口奪單”
3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門
分析:實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例!
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案例:實戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析!
模塊二、系統(tǒng)的認識你自己
1、案例分析:什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為
2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶的方法
4、案例分析:客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品
討論:實戰(zhàn)銷售技巧經(jīng)典案例討論!
分組:實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:實戰(zhàn)銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱
模塊三、如何虎口奪單
1、了解虎口奪單銷售的特點—快
2、什么是銷售中的“快”
3、如何能做到“快”
互動:實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典實戰(zhàn)銷售技巧案例分析示范
模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
1、聽―――設(shè)身處地的聽
為什么要聽
傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者,讓你成為一個受客戶歡迎的人
傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之音2、看―――入木三分的看
如何正確的用眼神與客戶交流
如何看懂客戶的肢體語言,并解讀其中的重要含義
從進客戶門到出客戶門,應(yīng)該看什么東西
如何洞察入微,看出客戶的購買信號3、問―――循循善誘的問
問什么?如何問?向誰問?問的藝術(shù)
提問方式:開放式提問,封閉式提問4、說―――恰到好處的說
金牌溝通的八大習(xí)慣
措辭表達的藝術(shù)
回答問題的藝術(shù)5、贊―――悅耳動聽的贊(美)
正確認識贊美
贊美的策略6、談―――雙贏互惠的談(判)
談判的風(fēng)格
如何進行價格談判
談判的注意點與談判的藝術(shù)
分享:企業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好實戰(zhàn)銷售技巧?
模塊五、打造完美的銷售流程
1、銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作
出發(fā)前的形象準(zhǔn)備
SWOT分析
如何預(yù)約客戶2、了解并激發(fā)客戶的需求
面對客戶明確需求和隱含需求的溝通策略
用SPIN提問方式挖掘客戶需求
全面了解客戶-公司層面,工作層面,私人層面
客戶決策者,選型者,采購者,使用者之間的關(guān)系分析3、更好的向客戶展示產(chǎn)品
展示產(chǎn)品前,你心中的強大價值主張是什么
深刻認識產(chǎn)品展示的利器---FABC
產(chǎn)品展示的注意點4、解決客戶異議達成銷售
認識客戶異議,正確面對客戶異議
解決客戶異議的流程
常用決策心理學(xué)與成交策略
譚小芳老師的其它課程
商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
講師:譚小芳詳情
公司治理與董事會運作培訓(xùn) 10.08
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個模式比較 6.公司治理演進趨勢 二、股東權(quán)利、股東會、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運作的? 3.機構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
講師:譚小芳詳情
人才測評技術(shù) 04.09
《人才測評技術(shù)》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才測評的基礎(chǔ)知識;2、掌握人才測評的基本技能;3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓(xùn)背景:人才測評技術(shù)已成為全球人力資源管理重要的技術(shù)手段之一,誰掌握這門技術(shù),誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風(fēng)險,獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內(nèi)已經(jīng)過20年的發(fā)展,但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中
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人才的選、用、育、留 04.09
《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝,靠用兵;商場不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
講師:譚小芳詳情
KPI績效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天課程特點:高度、深度、力度!實戰(zhàn)、實用、實效!培訓(xùn)收益:1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧;2、理解績效管理的本質(zhì),掌握影響績效的因素;3、熟悉績效管理的流程和關(guān)鍵績效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:員工績效的提升到底靠什么?績效管理是不是就等于績效考核?為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上;4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點:1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)地點:客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
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人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng) 04.09
《人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊建設(shè)的技巧;3、運用人才梯隊建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒有人才,績效便無從談起!資深員工離開組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長年積累下來的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
講師:譚小芳詳情
顧問式銷售技術(shù) 04.09
顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時間:1-2天培訓(xùn)地點:天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點,逐步更新銷售觀念;3、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公
講師:譚小芳詳情
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