優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)
  **單元:優(yōu)勢談判的6大要素
  1. 測試:你是談判高手嗎?談判者的四種境界
  2. 演練:漲價(jià)?不漲價(jià)?
  3. 獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素
  4. 談判成敗之評判標(biāo)準(zhǔn)
  5. 目標(biāo)與期望,目標(biāo)與“底線”
  6. 關(guān)系-信任-風(fēng)險(xiǎn):心理效應(yīng)與策略
  7. 利益與需求
  8. 實(shí)力與優(yōu)勢:三種優(yōu)勢
  9. 策略與風(fēng)格:合作風(fēng)格與競爭風(fēng)格
  10. 策略與風(fēng)格:你的談判風(fēng)格的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)
  11. 知名的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
  分析:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)案例!
  解析:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
  案例:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧課程案例分析!
  第二單元:優(yōu)勢談判的四大步驟
  1. 步驟1:準(zhǔn)備策略
  2. 談判前的準(zhǔn)備工作:情境評估
  3. 談判前的準(zhǔn)備工作:目標(biāo)、優(yōu)先級、界限、團(tuán)隊(duì),BATNA…
  4. 談判前的準(zhǔn)備工作:談判情境、策略和風(fēng)格的匹配
  5. 談判前的準(zhǔn)備工作:談判的溝通方式與談判團(tuán)隊(duì)
  6. 談判行為對談判過程和談判結(jié)果的影響
  7. 步驟2:交換信息
  8. 交換信息:談判氣氛
  9. 交換信息:利益、問題和認(rèn)知的信息
  10. 交換信息:表明你的優(yōu)勢
  11. 步驟3:喊價(jià)與讓步
  12. 案例演練:(喊價(jià)與讓步)
  13. 談判中的權(quán)力和心態(tài)
  14. 喊價(jià)技巧--如何喊價(jià)?錨定效應(yīng)
  15. 喊價(jià)技巧--如何應(yīng)對對手喊價(jià)?
  16. 探詢式遞進(jìn)談判
  17. 談判中讓步的原則是:沒有回報(bào),決不讓步
  18. 什么樣的讓步策略效果佳:談判情境與讓步策略
  19. 步驟4:達(dá)成協(xié)議
  20. 案例演練:(使用工具表格進(jìn)行談判準(zhǔn)備、談判、分析反思)
  討論:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧經(jīng)典案例討論!
  分組:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
  分析:“優(yōu)勢”商務(wù)談判策略與技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
  第三單元:弱勢談出優(yōu)勢――如何應(yīng)對談判中的艱難處境
  1. 三大類談判策略(伎倆)
  2. 運(yùn)用談判策略(伎倆)的三種傾向:游戲主義、實(shí)用主義、理想主義
  3. 談判的理性與感性:人性、情感、情緒力量…
  4. 制約談判合作的5大障礙
  5. “看電影模式”:弱勢突破策略5步驟
  6. 杜絕習(xí)慣性反應(yīng),專心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
  7. 認(rèn)清對方的談判陰謀:罩、壓、陷
  8. 營造良好的談判氛圍,爭論與立場
  9. 談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn):重新詮釋,提出問題與合作解決問題
  10. 換位與換框的問題清單與演練
  11. 促成談判:不逼迫,留有退路,參與
  12. 贏得雙方滿意:利用實(shí)力引導(dǎo)、說服對方
  13. 案例演練:(掌握模型的運(yùn)用技能)

 

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