全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)
　　1、再現(xiàn)計劃現(xiàn)象的林林總總
　?。?）現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
　　今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
　　計劃（planning）趕不上變化，做計劃（planner）怎么就那么難呢
　　銷售部門過于強勢，跩，狂，就是沒有預(yù)測，好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有
　　庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲備
　　…………
　?。?）預(yù)測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強勢作風(fēng)
　　（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計劃的關(guān)鍵是提前計劃，不是事后計劃
　　（4）計劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計劃時代是什么
　?。?）計劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險小
　　**種方案：客戶強勢，供應(yīng)商強勢
　　第二種方案：客戶強勢，供應(yīng)商弱勢
　　第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強勢
　　（6）導(dǎo)致計劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
　　分析：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例！
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　　2、采購與供應(yīng)商管理對計劃的支持
　?。?）采、購分開的實戰(zhàn)分析
　?。?）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計劃更改后退貨
　?。?）采購計劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
　　（4）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
　　（5）對于強勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計劃的變更，我們駐廠能對計劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實，又能怎么樣
　?。?）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補或掩蓋過失
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　　3、質(zhì)量管理對計劃的幫助
　?。?）貨到了，但質(zhì)量不達標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
　?。?）質(zhì)量對計劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
　?。?）計劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
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　　分享：某集團全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例
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　　4、銷售、市場預(yù)測——銷售部門強勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計劃變化的根源，如何扼制和化解
　?。?）如何以柔克剛，化解銷售部門的強勢風(fēng)格
　?。?）客戶分類管理，銷售預(yù)測人員如何處理以下情況：
　　強勢的客戶（三無），什么預(yù)測都不會也不肯給我們的銷售部門
　　有的客戶是有預(yù)測的，但，實際需求與預(yù)測落差極大，正確性幾乎為零
　　在計劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
　　（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗對預(yù)測數(shù)據(jù)進行合理的修正
　?。?）銷售部門的與其他部門在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進行溝通
　　分享：企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性？
　　5、技術(shù)部門對計劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
　?。?）當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時候，計劃就會被動的被迫調(diào)整，此時，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說服
　?。?）平時，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計劃部門做出合理的判斷，并使計劃變更后的損失為小
　?。?）如何進行事后變更評估，以幫助下一個項目或訂單
　　分享：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)四部曲！
　　分享：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性內(nèi)訓(xùn)五步驟！
　　分享：企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性六技巧！
　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性難題！
　　6、運輸和倉儲部門的運營與計劃
　?。?）什么樣的運輸計劃很倉儲計劃是完善的運輸計劃
　　（2）當(dāng)客戶的需求變化波動劇烈的時候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
　　（3）什么是經(jīng)濟運輸量（ETQ）
　?。?）司機俱樂部的建立對運輸計劃的幫助是什么
　　（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫存），它對計劃的幫助是什么，不單單是一個彌補的作用
　?。?）倉儲的預(yù)警功能對計劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬?，享?a href="http://www.musicmediasoft.com/neixun/retrieval/67_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">倉儲管理對計劃幫助的樂趣
　　分享：企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性七方案；
　　分享：公司全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性八大軍規(guī)！
　　分析：企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性十大黃金法則
　　7、IT功能全面升級是對計劃的好的幫助
　　（1）當(dāng)計劃全面不穩(wěn)定的時候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計劃的變動，SAP的功能全面解析
　?。?）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我钥斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到低,如何做到溝而通
　?。?）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以大的能力對計劃進行支持
　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性做什么？
　　分析：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
　　分析：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
　　8、生產(chǎn)計劃的整體制定與流程運營
　?。?）我們生產(chǎn)計劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測到底怎么去做預(yù)測
　　（2）計劃對生產(chǎn)來說大的幫助莫過于生產(chǎn)計劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說，“柔性”的內(nèi)涵是什么
　?。?）“零庫存”對計劃變更的危害，“零庫存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
　　（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
　　（5）現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計劃也有影響
　　分析：企業(yè)如何貫徹全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性全過程？
　　分析：全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)，我們做對過什么？
　　案例：海爾集團全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性咨詢方案案例研究
　　9、風(fēng)險的回避與合同的設(shè)置
　?。?）對于計劃，我想對銷售部門說什么，我們尊重市場，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒有利潤可談，我們怎么面對客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險
　?。?）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
　　討論：企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性的八面金剛
　　案例：一次失敗的全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例
　　分組：如何打通企業(yè)全面提高預(yù)測和計劃準(zhǔn)確性的任督二脈？
　　10、如何制定計劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
　?。?）思考，要想使計劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計劃穩(wěn)定是遠遠不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
　　（2）我們的晨會和例會到底該怎么開，我希望有備忘錄或會議紀(jì)要
　?。?）如何利用我們的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
　　（3）計劃的數(shù)據(jù)的計算、整合和出臺，需要一個團隊來完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計劃

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