產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃

  培訓(xùn)講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃詳細內(nèi)容

產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃
　　、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
　　市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
　　產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
　　可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
　　產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
　　項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
　　決策的準確: 目標消費者, 以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營模式
　　計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
　　執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
　　市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
　　案例分享
　　2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
　　市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
　　市場推廣的4大誤區(qū)
　　品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
　　3、營銷計劃與市場推廣
　　產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式
　　直接與消費者溝通
　　**第三方溝通
　　**零售商來影響消費者
　　什么是市場推廣
　　4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
　　確定推廣目的
　　確定推廣對象
　　確定推廣內(nèi)容
　　關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
　　定位戰(zhàn)略的7種方法
　　產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
　　品牌推廣說什么——品牌定位
　　學(xué)員討論：如何把木梳賣給和尚？
　　5、推廣方式與消費者購買決策
　　5種主要的推廣方式
　　廣告
　　公共關(guān)系
　　促銷
　　人員推廣
　　終端展售
　　消費者購買決策的5個階段
　　消費者購買心理圖
　　案例分析
　　6、市場推廣策略的特點和應(yīng)用
　　廣告推廣
　　廣告定位18招
　　廣告創(chuàng)意18招
　　圖片案例討論與欣賞
　　視頻案例討論與欣賞
　　廣告推廣的媒體決策
　　學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
　　公關(guān)推廣
　　公關(guān)推廣主要特點
　　學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？
　　公共關(guān)系的要素與目標
　　公關(guān)宣傳的管理
　　學(xué)員討論：開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
　　公關(guān)活動的管理
　　學(xué)員討論：危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關(guān)事件
　　公關(guān)策劃的技巧
　　促銷推廣的主要特點
　　人員推廣的特點和應(yīng)用
　　終端展售的特點和應(yīng)用
　　案例分析
　　7、不同背景下的市場推廣思路
　　產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
　　產(chǎn)品成長期的推廣思路
　　產(chǎn)品成熟期的推廣思路
　　產(chǎn)品衰退期的推廣思路
　　市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
　　市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
　　同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
　　差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
　　學(xué)員討論
　　8、促銷的種類和作用
　　促銷的種類
　　消費者促銷
　　經(jīng)銷商促銷
　　業(yè)務(wù)人員促銷
　　促銷的興盛及其原因
　　促銷的“能”與“不能”
　　促銷的4種作用
　　促銷實用的3種情形
　　促銷的局限與弊端
　　學(xué)員討論：為什么說**品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？
　　案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較
　　9、促銷方案設(shè)計
　　促銷業(yè)務(wù)背景分析
　　促銷策劃的著眼點
　　刺激短期銷售
　　擴大市場份額——附加利益設(shè)計
　　增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
　　促銷目標的確定
　　銷售回款、市場份額目標
　　通路滲透目標：數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
　　心理滲透目標——增值目標
　　促銷策劃的心理基礎(chǔ)
　　促銷組合的選擇和應(yīng)用
　　廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
　　銷售促進的應(yīng)用
　　人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
　　公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
　　直效行銷的應(yīng)用
　　幾種促銷活動方式
　　促銷方式：包裝＋贈不同產(chǎn)品
　　促銷活動方式：聯(lián)合＋贈不同產(chǎn)品
　　促銷方式：組合＋贈不同產(chǎn)品
　　其它促銷方式
　　案例分享
　　10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
　　媒體選擇戰(zhàn)略
　　13種經(jīng)銷商支持工具
　　8種公關(guān)工具
　　16種直效營銷工具
　　8種SP工具
　　常見促銷工具的使用與案例評點
　　綜合案例
　　11、促銷活動的過程控制與效果評估
　　促銷活動的過程控制
　　促銷活動的預(yù)算
　　促銷活動的跟蹤與評估
　　備注   國內(nèi)資深產(chǎn)品、研發(fā)、項目管理
　　講師：江新安
　　擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）國內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程全面的講師（開發(fā)PM課程18門） 國內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論 （WLPM）致力于研究、推廣適合中國本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法

 

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|課時：12小時（2天）||研發(fā)績效管理||前言|　在很多企業(yè)中我們經(jīng)?？吹竭@種情形：人力資源部門和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的一套績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認同和理解。研發(fā)人員認為績效方案沒有針對研發(fā)工作的實際情況，績效指標定得不系統(tǒng)、不科學(xué)，評價方法會導(dǎo)致干多、錯多、扣多的不合理現(xiàn)象，績效考核等級和程序可操作性不強，研發(fā)效果不確定性大、難以量化，各項

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|課時：12小時（2天）||研發(fā)流程與優(yōu)化||前言|□先開槍后瞄準的廣種薄收時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的市場環(huán)境需要企業(yè)打移動靶。在市場需求不斷快速變化、技術(shù)迅速更新的趨勢之下，企業(yè)是否具備快速、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品能力，已成為決定企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵?！鯊男庐a(chǎn)品的機會捕捉到產(chǎn)品概念，從產(chǎn)品概念到實物上市，過程中不斷淘汰、修正，如何確保最終產(chǎn)品為市場所需，規(guī)模與毛

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|課時：12小時（2天）||研發(fā)財經(jīng)及成本管理||前言|對于研發(fā)企業(yè)而言，如何降低研發(fā)成本，降低巨大的研發(fā)投入風(fēng)險，提高產(chǎn)品競爭力，是每一個研發(fā)管理人員的管理難點。???本培訓(xùn)通過對研發(fā)成本管理的方法、流程、制度的介紹和實際演練培訓(xùn)，幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范化的研發(fā)成本管理，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率，提高產(chǎn)品競爭能力。|課程特點|實操性和互動性――以

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|課時：12小時（2天）||研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)||前言|“員工的成熟造就產(chǎn)品的成熟”——這句流傳在某著名企業(yè)的格言，一針見血的揭示了企業(yè)中員工的綜合素質(zhì)對于企業(yè)發(fā)展的重要性。高素質(zhì)的員工、團隊是企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展的核心基礎(chǔ)，人是知識性企業(yè)最重要的資產(chǎn)和資源。員工是否能夠認可企業(yè)文化，能否正確自我認知，能否建立良好的溝通與協(xié)作，能否正確理解管理意圖并有效的完成任務(wù)

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