展會中的產(chǎn)品展示與推廣

  培訓(xùn)講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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展會中的產(chǎn)品展示與推廣詳細內(nèi)容

展會中的產(chǎn)品展示與推廣
　　一、展會形象
　　1. 確定推廣主題和目的。
　　2. 展會相關(guān)設(shè)計（展臺、物料、布展等）。
　　3. 物料準備：從設(shè)計到制作完成。
　　4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識的服裝。
　　5、展會應(yīng)當(dāng)準備的一切小物件
　　6、展會后勤安排
　　二、展前培訓(xùn)
　　1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問題解答培訓(xùn)。
　　2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
　　3. 參展人員展會流程培訓(xùn)。
　　4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
　　三、展會執(zhí)行
　　1. 按規(guī)劃進行布展，并規(guī)范物料使用。
　　2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
　　3. 客戶洽談和體驗演示的流程和標(biāo)準。
　　4. 參加展會舉辦的比賽及論壇會議活動，宣傳企業(yè)品牌形象。
　　5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
　　6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
　　7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
　　8、細節(jié)控制
　　四、展會跟蹤與評估
　　1. 對參展成效進行評估，將費用和成果進行對比，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
　　2. 對展會簽單的重點跟進，及時促成客戶開發(fā)或推廣成果。
　　3. 對展會意向客戶進行跟蹤，按照規(guī)范進行跟進，并促成簽單。

 

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