高績效銷售團隊的建立與管理
高績效銷售團隊的建立與管理詳細內(nèi)容
高績效銷售團隊的建立與管理
高績效銷售團隊的建立與管理 企業(yè)內(nèi)訓課程
面對日益復雜的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn)
銷售主管的有價值的素質(zhì)和能力
銷售經(jīng)理的六項職責和角色
八種經(jīng)理類型分析
卓越銷售領(lǐng)導力的實踐
銷售預(yù)測和制訂預(yù)算
如何分析市場和競爭對手
銷售計劃的要點
預(yù)算和費用控制
有效的全方位管理溝通策略
高效溝通的7C原則
如何保持開放的溝通
銷售經(jīng)理的四大客戶
如何進行跨部門的橫向溝通
輔導新業(yè)務(wù)員
成功管理你的上司
與老板溝通的要訣
授權(quán)
授權(quán)的工作清單
授權(quán)的九大要點
授權(quán)的七步工作法
討論:為什么有些人不愿意授權(quán)?
激勵和批評的技巧
如何處理和批評下屬
激勵下屬的技巧
讓下屬明白:工作就是老板
輔導——如何教下屬釣魚
業(yè)務(wù)員面談的14個要點
業(yè)績評估的誤區(qū)
為何銷售常常會失敗?
銷售經(jīng)理的管理百寶箱
營銷實戰(zhàn)的幾種典型困惑
管理和控制駐外分公司和辦事處
如何有效的劃分銷售區(qū)域——組織機構(gòu)設(shè)置
招聘和甄選合格的業(yè)務(wù)人員
業(yè)務(wù)人員的培訓精要
如何開好月度銷售業(yè)務(wù)會議
嚴格的銷售內(nèi)控和審計
經(jīng)典實戰(zhàn)案例研討
時間管理和如何有效提高銷售的效率
時間象限管理法
如何提高你的時間效率
事先作計劃
使用現(xiàn)代化工具
**次就把事情做對
合并工作任務(wù)
節(jié)約時間都有什么竅門
如何讓下屬也提高工作效率
優(yōu)秀銷售團隊的特征和21世紀成功銷售經(jīng)理
目標明確,業(yè)績保持領(lǐng)先
信息通暢,溝通無障礙
特別能打仗,且個人和團隊不斷得到真正的提升
更加詳細了解客戶的業(yè)務(wù)
與公司內(nèi)部其他部門緊密合作
持續(xù)找出超出客戶期望的途徑以及為買賣關(guān)系帶來的附加值
運用靈活和有效的激勵手段
李博文老師的其它課程
職業(yè)化與技能提升培訓 01.01
培訓大綱: 講職業(yè)化心態(tài)與團隊協(xié)作 職業(yè)化就是我們對待工作要有積極的心態(tài),高度的熱情和責任,勇于付出,樂于奉獻,要富有團隊協(xié)作精神,不折不扣地完成自己的本職工作 從學生到職業(yè)人心態(tài)的調(diào)適 角色轉(zhuǎn)換---職業(yè)人的思維訓練 心智模式檢視 建立全新的觀點 有責任心的工作習慣 職業(yè)化的工作態(tài)度 職業(yè)化的工作技能 職業(yè)化的工作道德 職業(yè)化的工
講師:李博文詳情
職業(yè)化素養(yǎng)培訓 01.01
培訓大綱: 部分職業(yè)化素養(yǎng) 人的一生的影響因素 人生的四張名片 1.職業(yè)發(fā)展中的問題 沒有明確的奮斗目標 扭曲雇傭關(guān)系 自恃無人替代 不珍惜和保護自己的信譽 既無反對勇氣,又缺乏接受胸襟 對企業(yè)缺乏歸宿感 抱怨或怨嘆2.職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng) 認同企業(yè) 培養(yǎng)良好的工作習慣 專業(yè)化 讓自己成為潛力股3.職業(yè)化的準則 積極的心態(tài)
講師:李博文詳情
團隊激勵考核培訓 01.01
培訓大綱: 講以激勵機制為核心的人力資源管理模式 1.引言 2.破解中國企業(yè)十大管理難題 3.案例與啟示 4.現(xiàn)代高績效激勵式人力資源管理模式 分析:團隊激勵考核培訓案例! 解析:團隊激勵考核內(nèi)訓案例 案例:團隊激勵考核課程案例分析!第二講加強對激勵理論的認識和學習 1.馬斯洛需要層次論模型 2.激勵――保健雙因素理論 3.公平理論
講師:李博文詳情
員工服務(wù)意識建立與提升培訓 01.01
一、提高服務(wù)質(zhì)量的基本理念: 1、了解服務(wù): ●服務(wù)的內(nèi)涵 ●服務(wù)的特性 ●服務(wù)的價值 2、服務(wù)的對象: ●服務(wù)自己 ●服務(wù)同事 ●服務(wù)親朋 ●服務(wù)客戶 3、滿意服務(wù)的原則: 4、評估服務(wù)現(xiàn)狀: ●評估現(xiàn)有服務(wù)水平 ●找出差距,區(qū)分服務(wù)好和壞 分析:員工服務(wù)意識建立與提升培訓案例! 解析:員工服務(wù)意識建立與提升內(nèi)訓案例 案
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銷售心理學培訓 01.01
培訓大綱: 一、認識銷售心理學 何謂“銷售心理學”? “銷售心理學”與一般銷售的區(qū)別 “銷售心理學”的特點 “銷售心理學”學習方法 “銷售心理學”指導方針 銷售人員五問 銷售心理學人員的正確認識 銷售心理學的適用范圍 銷售心理學人員的角色 銷售心理學人員與價值創(chuàng)造 銷售心理學人員應(yīng)有之心態(tài) 分析:銷售心理學培訓案例! 解析:銷
講師:李博文詳情
MTP中層干部系統(tǒng)訓練營 01.01
課程大綱: 部分:自我管理篇 模塊一:中層經(jīng)理的角色定位培訓課時:3H 1、中層經(jīng)理的重要作用、角色和使命 2、中層經(jīng)理的五大角色轉(zhuǎn)變 3、中層經(jīng)理管理的五大工作 4、中層經(jīng)理常見的角色錯位 5、優(yōu)秀中層管理者的素質(zhì)模型模塊二:魅力表達與溝通技巧培訓課時:6H 1、溝通的障礙 游戲:溝通中常犯的錯誤 2、溝通的四大策略 3、高效溝通
講師:李博文詳情
虎口奪單—實戰(zhàn)銷售技巧 01.01
課程大綱: 模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析:認識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 模塊二、系統(tǒng)的認識你自己 1、案例分析:什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、案例分析:客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品 模
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中高層管理者領(lǐng)導藝術(shù)培訓 01.01
、認識企業(yè)戰(zhàn)略過程——中層必備的戰(zhàn)略思考模式 “三問題” “三假設(shè)” “三定位” “三落實” 分析:中高層管理者領(lǐng)導藝術(shù)培訓案例! 解析:中高層管理者領(lǐng)導藝術(shù)內(nèi)訓案例 案例:中高層管理者領(lǐng)導藝術(shù)課程案例分析!第二如何提升自我中高層管理者領(lǐng)導藝術(shù) 提高個人效能的五把利劍; 跨越你的心態(tài)“深坑”; 讓目標成為你的動力; 穿越你時間的“黑
講師:李博文詳情
戰(zhàn)略規(guī)劃培訓 01.01
講:中國企業(yè)海外上市 海外上市的規(guī)則分析 海外上市的途徑比較 理想交易所的甄選 中小企業(yè)海外上市的典型案例 分析:戰(zhàn)略規(guī)劃培訓案例! 解析:戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓案例 案例:戰(zhàn)略規(guī)劃課程案例分析!第二講:國際市場的開拓 開拓國際市場的政策法律環(huán)境 戰(zhàn)略與技巧 海外市場的營銷戰(zhàn)略 討論:戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)典案例討論 分組:戰(zhàn)略規(guī)劃培訓案
講師:李博文詳情
公關(guān)策劃培訓 01.01
培訓大綱: 一.公關(guān)策劃的基本要素 1.公關(guān)策劃主體——社會組織 2.公關(guān)策劃客體——公眾 3.公關(guān)策劃手段——傳播 4.公關(guān)策劃的核心——管理 分析:公關(guān)策劃培訓案例! 解析:公關(guān)策劃內(nèi)訓案例 案例:公關(guān)策劃課程案例分析!二、企業(yè)公關(guān)策劃的定義 1、它是有意識、有計劃的活動 2、它是信息雙向交流的過程 A、溝通情況 B、溝通情感
講師:李博文詳情
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