卓越執(zhí)行力塑造
卓越執(zhí)行力塑造詳細(xì)內(nèi)容
卓越執(zhí)行力塑造
**講 執(zhí)行力的基本概念
1. 執(zhí)行力的基本概念
2. 邁克爾.戴爾說執(zhí)行力
3. 聯(lián)想柳傳志說執(zhí)行力
4. 執(zhí)行力游戲:找出執(zhí)行力差的人
5. 執(zhí)行力與您的關(guān)系
6. 什么樣的人成功的概率高?
7. 您的核心競爭力是什么?
8. 個(gè)人的執(zhí)行力是個(gè)人成敗的關(guān)鍵
第二講 執(zhí)行心態(tài)與個(gè)人成就
1. 對執(zhí)行力的偏差感覺不重要。
2. 在個(gè)性上不追求完美。
3. 在職責(zé)范圍上不會(huì)自己盡責(zé)處理一切問題。
4. 案例:美國“哥倫比亞”號航天飛機(jī)在得克薩斯州上空解體失事
5. 對公司制訂的標(biāo)準(zhǔn)“不能也不想堅(jiān)持”
6. 您欣賞什么樣的人?
7. 您是人們欣賞的人嗎?
第三講 個(gè)人執(zhí)行力自我診斷與提升原則
1. 執(zhí)行力提升的五大誤區(qū)分析
2. 案例:50億分之一的氯霉素含量導(dǎo)致出口退貨
3. 執(zhí)行者需要自我診斷的內(nèi)容
4. 提高個(gè)人執(zhí)行力的五大關(guān)鍵詞
5. 提升執(zhí)行力的“四項(xiàng)原則”
? 執(zhí)行細(xì)節(jié)**
? 執(zhí)行的八字方針
? 強(qiáng)化執(zhí)行的尺度、速度和力度
? “燙火爐”原則與執(zhí)行的保障
6. 案例:沃爾瑪執(zhí)行系統(tǒng)的核心---日落原則
7. 執(zhí)行的高境界
8. 您有職業(yè)危機(jī)感?
第四講、執(zhí)行力文化與個(gè)人行為
1. 執(zhí)行背后是文化
2. 令人深思的商業(yè)奧秘
3. 案例討論:巴頓將軍與戰(zhàn)壕
4. 創(chuàng)建服從型執(zhí)行文化語言
5. 美國西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力
6. 案例分析:總經(jīng)理與秘書
7. 游戲 :“報(bào)告,我錯(cuò)了”
8. 責(zé)任感讓執(zhí)行卓有成效
9. 案例分析:致加西亞的信
10. 如何提升自我的責(zé)任感?
11. 您在社會(huì)上的立身之本?
12. 案例分析:一只蘋果引發(fā)的特大車禍
第五講、如何讓他人按您的意思行動(dòng)?
1. 他人為什么要按您的意思行事?
2. 執(zhí)行領(lǐng)袖應(yīng)具備的八項(xiàng)能力
3. 優(yōu)秀執(zhí)行者的八條行為準(zhǔn)則
4. 案 例:英特爾公司總裁 安迪?格魯夫
5. 杰克?韋爾奇論:執(zhí)行者的職責(zé)
6. 如何創(chuàng)造培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的環(huán)境?
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金牌導(dǎo)購技術(shù)沙盤模擬訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 模塊一:導(dǎo)購:企業(yè)與顧客橋梁 2導(dǎo)購:決勝終端,臨門一腳 2導(dǎo)購員角色定位 2導(dǎo)購員基本職責(zé) 模塊二:金牌導(dǎo)購職業(yè)素質(zhì)修煉 2MONEY法則:金牌導(dǎo)購素質(zhì) 2金牌導(dǎo)購職業(yè)心態(tài) 2金牌導(dǎo)購專業(yè)形象 2導(dǎo)購禮儀:打造親和力 2待客語言:說顧客愛聽的話 2顧客溝通技巧 模塊三:顧客購買行為與心理分析
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1.重新認(rèn)識(shí)“領(lǐng)導(dǎo)” 分析“領(lǐng)導(dǎo)”特點(diǎn)及自身特點(diǎn) 探索下屬跟隨領(lǐng)導(dǎo)的原因 增添領(lǐng)導(dǎo)的靈活性 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素 2.營造團(tuán)隊(duì)氣氛 辨識(shí)“團(tuán)組”與“團(tuán)隊(duì)精神” 判斷團(tuán)隊(duì)成員類型 掌握團(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展技巧 學(xué)會(huì)分析團(tuán)隊(duì)作用 探討團(tuán)隊(duì)精神與管理方式的關(guān)系 3.優(yōu)化激勵(lì)手段 如何了解及滿足個(gè)人需求 如何激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì) 4.有效地授權(quán)
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天上午: ·帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè) ·如何給你的團(tuán)隊(duì)制造使命感 ·如何成為一名高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航者 ·在你的團(tuán)隊(duì)中建立高效的執(zhí)行文化 天下午: ·成為團(tuán)隊(duì)組織者的使命和任務(wù) ·如何選、育、用、留住佳的客戶經(jīng)理 ·如何給你的客戶經(jīng)理做好階梯式的培養(yǎng)計(jì)劃 ·在你的團(tuán)隊(duì)中建立健康的學(xué)習(xí)文化 第二天上午: ·成為團(tuán)隊(duì)管理者的角色和使命 ·團(tuán)隊(duì)管理
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1.經(jīng)銷商和代理商異同比較 OEM,直銷公司和經(jīng)銷商的渠道優(yōu)化 經(jīng)銷商的培育和選擇 OEM和大客戶的銷售特點(diǎn) 2.銷售渠道的管理 市場開發(fā)和二級網(wǎng)絡(luò)分銷 促銷手段組合和市場溝通 經(jīng)銷商的業(yè)績考核 經(jīng)銷商年會(huì)設(shè)計(jì) 3.銷售渠道中敏感問題討論 串貨的利弊分析 如何對付傾銷和低價(jià)競爭 下屬與經(jīng)銷商聯(lián)手損害公司的利益 銷售渠道的沖突及解
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一、怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì) 1、招聘的誤區(qū) 2、招聘的科學(xué)方法 二、老板和總經(jīng)理的自我培訓(xùn) 1、了解現(xiàn)代品牌運(yùn)作的困難 2、了解現(xiàn)代通路的重要性 3、老板與銷售 三、營銷管理人員的培訓(xùn) 1、人員管理的基本技巧 2、管事的能力 3、跨行業(yè)借鑒能力 4、理解公司戰(zhàn)略的能力 四、市場部人員的培訓(xùn)與管理 五、制定營銷獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策 六、
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單元角色篇 一、為什么要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì) 二、培訓(xùn)中的角色及培訓(xùn)師資開發(fā) 三、培訓(xùn)的內(nèi)容 第二單元方法篇 一、成人培訓(xùn)規(guī)律 二、企業(yè)培訓(xùn)體系的建立 三、十種培訓(xùn)方法 四、培訓(xùn)需求分析 五、培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 六、培訓(xùn)實(shí)施(以案例法為例) 七、培訓(xùn)效果評價(jià) 八、培訓(xùn)反饋與改進(jìn) 第三單元技巧篇 一、課前做好充分準(zhǔn)備 二、口頭語言技巧
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