如何快速搶占市場(chǎng)
如何快速搶占市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容
如何快速搶占市場(chǎng)
1：**人員管理快速搶占市場(chǎng)——先把人“勒緊”：
?觀念：任何市場(chǎng)銷量有問(wèn)題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力——銷量是人做出來(lái)的，人動(dòng)起來(lái)銷量一定會(huì)增加。
動(dòng)作：**人員日常工作內(nèi)容規(guī)定、員工行蹤記錄、員工績(jī)效點(diǎn)評(píng)、主管檢核跟進(jìn)等日常管理工作增量加銷量的動(dòng)作模型。
?**人員考核、目標(biāo)明確、階段獎(jiǎng)罰、專案獎(jiǎng)罰增加銷量的動(dòng)作模型。
?**對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成問(wèn)題區(qū)域/問(wèn)題經(jīng)銷商進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)管理和跟進(jìn)，增加銷量的動(dòng)作模型。
2：**經(jīng)銷商銷量快速搶占市場(chǎng)：
觀念：經(jīng)銷商是促成短期增量快的途徑，增量模型首先是從經(jīng)銷商實(shí)力和合作意愿改善上開(kāi)始；
動(dòng)作：
? 判斷經(jīng)銷商合作意愿是否達(dá)標(biāo)的三個(gè)量化指標(biāo)；
? 改善經(jīng)銷商合作意愿的三個(gè)動(dòng)作模型；
? 解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題的六個(gè)步驟；
? 改善經(jīng)銷商利潤(rùn)的動(dòng)作模型；
? 經(jīng)銷商（人力/運(yùn)力/網(wǎng)絡(luò)/資金）實(shí)力不夠怎么辦？
更換經(jīng)銷商的動(dòng)作模型……；
3：**全品項(xiàng)推廣來(lái)快速搶占市場(chǎng)：
?觀念：全品項(xiàng)銷售能提高銷售數(shù)量，更能提高銷售質(zhì)量；
要尋找在本市場(chǎng)容易起量的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”進(jìn)行突破；
?應(yīng)用：
如何針對(duì)市場(chǎng)尋找“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”；
?在現(xiàn)有“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”中精選在本市場(chǎng)容易起量的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”的四個(gè)步驟……；
新產(chǎn)品上市銷售管理的關(guān)鍵流程和步驟；
4：**新渠道的開(kāi)發(fā)快速搶占市場(chǎng)：
? 觀念：
多渠道銷售能銷售提高銷售數(shù)量更能提高銷售質(zhì)量；
要尋找在本市場(chǎng)容易起量的“機(jī)會(huì)渠道”進(jìn)行突破；
利用專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多渠道銷售；
?分銷網(wǎng)絡(luò)必須是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充；
?應(yīng)用：
?渠道永遠(yuǎn)有創(chuàng)新機(jī)會(huì)；
?開(kāi)發(fā)新渠道增量的具體案例；
? 如何針對(duì)市場(chǎng)尋找“渠道機(jī)會(huì)”；
5：**新區(qū)域開(kāi)發(fā)、通路細(xì)化、渠道下沉快速搶占市場(chǎng)：
?觀念：銷售的前提是物流——空白片區(qū)渠道意味著市場(chǎng)潛力；
?鏈接：專題培訓(xùn):鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
?開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略——縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)歡迎什么產(chǎn)品；
? 開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域策略——科學(xué)的區(qū)域推進(jìn)；
? 如何調(diào)整業(yè)務(wù)拜訪和客戶管理方向：抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的起量關(guān)鍵點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大店、村頭店、趕集……；
? 針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)施針對(duì)性銷售方法；
6：**價(jià)格秩序維護(hù)快速搶占市場(chǎng)：
?觀念：哪一層通路價(jià)格混亂沒(méi)有利潤(rùn)、這個(gè)通路就在影響你的銷量
應(yīng)用：穩(wěn)定通路利潤(rùn)的多種促銷/管理模型（而不是僅僅依靠通路搭贈(zèng)）；
案例研討：通路利潤(rùn)已經(jīng)透支怎么辦……？
7：**打擊沖貨砸價(jià)快速搶占市場(chǎng)：
觀念：沖貨量大于銷售減量；
鏈接：專題培訓(xùn)：打擊沖貨砸價(jià)； 打沖貨的指導(dǎo)思想——“夠狠”；
沖貨治理的常規(guī)技巧
? 針對(duì)不同類型沖貨（良性沖貨、客情矛盾沖貨、帶貨沖貨、為完成銷量沖貨等）的解決方法；
沖貨已經(jīng)形成，如何補(bǔ)救？
鏈接：二批砸價(jià)治理；
?針對(duì)不同類型砸價(jià)（客情矛盾砸價(jià)、帶貨砸價(jià)、惡性砸價(jià)、接沖貨造成砸價(jià)、庫(kù)存壓力太大造成砸價(jià)）的具體解決方法；
?對(duì)有砸價(jià)嫌疑的大二批如何治理？
?如何增加面對(duì)砸價(jià)大二批時(shí)的談判籌碼？
?對(duì)已經(jīng)砸價(jià)造成價(jià)格倒掛的市場(chǎng)如何補(bǔ)救？
8：**促銷方案的策劃和執(zhí)行快速搶占市場(chǎng)：
?觀念：傳統(tǒng)通路促銷也不僅僅是搭贈(zèng)——要關(guān)注拐點(diǎn)促銷的時(shí)機(jī)、形式、執(zhí)行、監(jiān)控；
?應(yīng)用：
? 現(xiàn)代通路促銷設(shè)計(jì)和管理：
? 傳統(tǒng)通路促銷設(shè)計(jì)和管理；
9：**終端表現(xiàn)提升快速搶占市場(chǎng)：
?觀點(diǎn)：
?終端線路管理一樣可以迅速增加銷量——從銷量角度做終端線路管理
?應(yīng)用：做終端提高銷量需要大量的人力和財(cái)力投入，怎樣更聰明的做終端——少投入多產(chǎn)出？
?如何以銷量為導(dǎo)向規(guī)劃終端覆蓋的廣度和深度，減少投入提高產(chǎn)出？
怎樣以銷量為導(dǎo)向提高終端覆蓋面？以銷量為導(dǎo)向推進(jìn)終端的鋪貨和品種數(shù)？以銷量為導(dǎo)向做終端生動(dòng)化？以銷量為導(dǎo)向覆蓋重點(diǎn)店？
王超群老師的其它課程
超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力 二、領(lǐng)導(dǎo)力的重要性 三、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì) 章、領(lǐng)導(dǎo)力概述（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴） 一、領(lǐng)導(dǎo)力是一種藝術(shù) ?。ㄒ唬?、決定目標(biāo)，分配工作 （二）、分層管理，制定衡量標(biāo)準(zhǔn) ?。ㄈ⒃u(píng)估員工，獎(jiǎng)罰分明 二、領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)范疇 ?。ㄒ唬┖暧^決策：前瞻與規(guī)劃的藝術(shù) 1、愿景比管控更重要 2、信念比指
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人際溝通與影響力 01.01
單元 人際溝通概述 (一)溝通的定義； (二)溝通的三大要素； (三)溝通的兩種方式 (四)溝通的雙向性 (五)溝通的三個(gè)行為：說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn) 三、人際溝通的三原則 四、溝通失敗的原因 第二單元 高效的客戶溝通技巧 一、完整的溝程：信息發(fā)送、接收、反饋 二、有效發(fā)送信息的技巧 三、關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽(tīng)
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篇章 走進(jìn)溝通，認(rèn)識(shí)溝通的迷與悟 引言：溝通是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，正確認(rèn)識(shí)溝通掌握其中的規(guī)律和要素，才能真正實(shí)施有效溝通，才能充分發(fā)揮溝通的力量，才會(huì)將溝通變?yōu)楣芾碚叩囊环N習(xí)慣?！ ∫?、互動(dòng)破冰 二、影響溝通的三要素 三、項(xiàng)修煉：溝通基本功之表達(dá)能力 ?。ㄒ唬┱Z(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù) 1、表達(dá)的三大原則 2、效果佳的表達(dá)方式 小組練習(xí)：語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練 ?。ǘ?/p>
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超級(jí)演講 01.01
集演講 什么叫演講，演講包括哪些內(nèi)容 一、語(yǔ)感五種表現(xiàn)力 二、發(fā)聲共鳴 練習(xí)氣息的四種方法 三、肢體語(yǔ)言 演講手勢(shì)的作用 演講手勢(shì)運(yùn)用的規(guī)則 演講的總體要求 演講風(fēng)度要做到四然 四、噪音的保護(hù) 五、演講的基本禮儀 六、糾正不雅的演講舉止 七、如何應(yīng)對(duì)演講中的各種問(wèn)題 1、如何應(yīng)對(duì)緊張克服緊張的二大黃金定律 2、如何應(yīng)對(duì)轟場(chǎng)
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一社會(huì)孝的現(xiàn)象 二、“孝”是中國(guó)人做人的基本尺度 1、簡(jiǎn)述孝道 《說(shuō)文解字》：“善事父母者，從老省、從子，子承老也”。孝就是子女對(duì)父母的一種善行和美德，是家庭中晚輩在處理與長(zhǎng)輩的關(guān)系時(shí)應(yīng)該具有的道德品質(zhì)和必須遵守的行為規(guī)范?！ 缎⒔?jīng)》中說(shuō)：“夫孝，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也”；“人之行，莫大于孝”；“教民親愛(ài)，莫善于孝”；“夫孝，德之本也”?！?/p>
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時(shí)間管理 01.01
講 對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí) 1.時(shí)間管理概述 2.代時(shí)間管理 3.第二代時(shí)間管理 4.第三代時(shí)間管理 5.第四代時(shí)間管理 第二講 第四代時(shí)間管理 1.第四代時(shí)間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時(shí)間管理強(qiáng)調(diào)自然法則 第三講 時(shí)間管理的心態(tài) 1.如何進(jìn)行心理建設(shè) 2.運(yùn)用時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急
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高效能成功人士的七個(gè)習(xí)慣 01.01
一講、操之在我（Beproactive） 習(xí)慣的建立模型 習(xí)慣與品格 習(xí)慣決定命運(yùn) 改變習(xí)慣要轉(zhuǎn)變思維 主動(dòng)積極 積極暗示與積極語(yǔ)言 永遠(yuǎn)不要說(shuō)“這不是我的工作” 第二講、以終為始（Beginwiththeendinmind） 以終為始的思維優(yōu)勢(shì) 建立個(gè)人和組織的使命宣言 先擬出愿景和目標(biāo)，并據(jù)此塑造未來(lái) 用目標(biāo)指導(dǎo)行為 如何善
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8090后員工管理的策略與技巧 01.01
講 心態(tài)決定人生成敗 案例：刷墻的年輕人； 案例：學(xué)生和老鼠的故事 一、“80后90后”員工的職場(chǎng)心態(tài)現(xiàn)狀 案例：中國(guó)職場(chǎng)快樂(lè)指數(shù)令人憂 二、關(guān)于心態(tài)的三種體驗(yàn) 1、不同的人，對(duì)待同一個(gè)事物會(huì)有不同的心態(tài)； 案例：玫瑰花； 2、不同的人：同樣的遭遇不同的態(tài)度=不同的人生； 案例：文化大革命官員、文人的遭遇； 3、同一個(gè)人：同樣的遭遇不
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心理承受能力和心理素質(zhì)培養(yǎng) 01.01
天、員工心理輔導(dǎo)與成長(zhǎng)引導(dǎo)《員工心理輔導(dǎo)與成長(zhǎng)引導(dǎo)》培訓(xùn)課程以管理心理學(xué)和積極心理學(xué)為基礎(chǔ)，緊密結(jié)合企業(yè)內(nèi)部與外部現(xiàn)實(shí)情況，將員工工作動(dòng)機(jī)與企業(yè)目標(biāo)完美結(jié)合，培養(yǎng)員工積極、知足、感恩、達(dá)觀的一種心智模式，并結(jié)合激勵(lì)策略落實(shí)到管理制度中，從而形成積極向上的企業(yè)文化。課程收益：一、增強(qiáng)員工的心理素質(zhì)，更有能力應(yīng)對(duì)困境；二、極大地提高個(gè)人責(zé)任感，勇于負(fù)責(zé)地追求
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部分提高團(tuán)隊(duì)激情、忠誠(chéng)度和凝聚力 一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)；一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)一定有一個(gè)充滿激情的管理者團(tuán)隊(duì)。夢(mèng)想是個(gè)人激情的引發(fā)起，愿景是團(tuán)隊(duì)激情的核動(dòng)力 如何激發(fā)個(gè)人夢(mèng)想 如何塑造團(tuán)隊(duì)愿景 如何提高團(tuán)隊(duì)成員的忠誠(chéng)度 如何激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì) 視頻賞析：從一段視頻中去感受領(lǐng)袖的激情、風(fēng)采及感召力第二部分提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重
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