大客戶銷售 大客戶精準銷售策略

  培訓講師:王琛

講師背景:
王琛老師北京大學光華管理學院特聘教授中國實戰(zhàn)營銷管理專家東風汽車公司戰(zhàn)略顧問世界五百強企業(yè)營銷與管理專家阿拉巴馬大學(伯明翰)管理學院、訪問學者國內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士講師背景王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理 詳細>>

王琛
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大客戶銷售 大客戶精準銷售策略詳細內(nèi)容

大客戶銷售 大客戶精準銷售策略

  一、以大客戶為導向的營銷觀念

  1.銷售的定義

  2.銷售員的分類

  3.銷售的態(tài)度(欲望、自信、精神)

  4.客戶的分類

  5.大客戶營銷的高法則

  6.大客戶的價值

  7.營銷思想的轉(zhuǎn)變

  二、大客戶的選擇與開發(fā)

  1.大客戶的開發(fā)步驟

  2.有效的信息收集方法

  3.找出關鍵人、決策人,獲得支持

  4.判斷客戶需求和興趣點

  5.駕馭客戶心理,建立客戶信任

  三、溝通技巧

  1.一說、二問、三空、四震

  2.電話邀約技巧及策略

  3.走訪方式

  4.專業(yè)的銷售面談:傾聽、贊美、肯定認同技巧

  5.專業(yè)的營銷方案報價及書寫訓練

  四、大客戶的談判技巧

  1.談判中5類人的角色扮演

  2.談判原則:雙贏

  3.談判雙方心理把握

  4.建立談判優(yōu)勢

  5.談判誤區(qū)

  五、大客戶異議處理要素

  1.理念

  2.技巧

  3.三大絕招

 

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