班組管理 杰出班組長綜合管理技能提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:王琛

講師背景:
王琛老師北京大學(xué)光華管理學(xué)院特聘教授中國實戰(zhàn)營銷管理專家東風(fēng)汽車公司戰(zhàn)略顧問世界五百強企業(yè)營銷與管理專家阿拉巴馬大學(xué)(伯明翰)管理學(xué)院、訪問學(xué)者國內(nèi)著名的思維方法研究者企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士講師背景王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的實戰(zhàn)派管理 詳細(xì)>>

王琛
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班組管理 杰出班組長綜合管理技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

班組管理 杰出班組長綜合管理技能提升訓(xùn)練
  **部分、班組長職業(yè)化心態(tài)

  1、心態(tài)是什么?

  2、心態(tài)的重要性

  3、什么是職業(yè)化心態(tài)

  4、營業(yè)員要具備什么樣的職業(yè)化心態(tài)

  案例:三個建筑工人的故事

  5、個人成長與職業(yè)發(fā)展

  6、個人職業(yè)化提升:能力成長力模型

  現(xiàn)場研討:營業(yè)廳班組長常見困惑及其解讀分析

  第二部分、班組長的角色定位

  1、班組長的技能“金字塔結(jié)構(gòu)”

  2、班組長的現(xiàn)狀、問題

  3、班組長的角色與定位

  工具研討:某電信運營商營業(yè)廳班組長工作說明書探討

  4、班組長應(yīng)具備“三頭六必”能力

  情景模擬:班組長的做法

  第三部分、后80/90后員工特點及管理方法

  1、后80/90后員工的心聲

  2、80、90后成長:社會大背景分析

  3、后80/90后員工的性格及特點

  4、80、90后員工的職場表現(xiàn)特征(工作動機)

  分組討論:80、90后員工在職場的表現(xiàn)形式

  5、如何管理80、90后員工(七大管理技巧)

  6、如何批評/處分后80/90后員工

  7、如何管理班組中的“刺頭”

  互動游戲:烏鴉與烏龜?shù)墓适?br />
  實戰(zhàn)篇

  **部分、班組長的日常管理

  1、**項:現(xiàn)場確認(rèn)

  2、第二項:工作交接

  3、第三項:班前會

  4、第四項:工作確認(rèn)

  5、第五項:變化點把握

  6、第六項:異常應(yīng)對

  7、第七項:交流、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)

  8、第八項:填寫報表

  9、第九項:班后會工作總結(jié)(交班)

  學(xué)員反思:工作促進(jìn)點

  第二部分、班組長的班前會管理

  1、班前會的必要性

  2、班前會怎么開?

  3、班前會的重點及操作流程

  案例分享:某標(biāo)桿電信運營商營業(yè)廳的做法

  圖片賞析:多個行業(yè)公司班前會圖片

  分組演練與小組互評、講師點評

  第三部分、營業(yè)廳服務(wù)督導(dǎo)和現(xiàn)場管理

  1、什么是現(xiàn)場?現(xiàn)場的重要性;

  圖片賞析:營業(yè)廳現(xiàn)場問題圖片案例分析與討論

  2、現(xiàn)場管理的方法與技巧

  3、現(xiàn)場“物”的管理

  4、營業(yè)廳陳列管理

  5、現(xiàn)場“事”的管理

  6、班組長的現(xiàn)場7S管理

  實用工具-案例研討:某公司7S推行計劃

  第四部分、班組長的時間與目標(biāo)管理

  時間管理

  1、時間效率管理的方法

  2、時間管理的四件法寶

  3、時間管理工具

  實用工具-運用

  目標(biāo)與計劃管理

  1、目標(biāo)管理定義

  2、目標(biāo)管理流程

  3、目標(biāo)管理體系示意圖

  4、目標(biāo)管理的四原則

  目標(biāo)管理smart原則、一分鐘目標(biāo)管理法、目標(biāo)執(zhí)行與落地原則、目標(biāo)分解原則

  5、目標(biāo)與計劃管理:年度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃

  工具運用:時間與目標(biāo)管理工具運用

  第五部分、班組長的個人領(lǐng)導(dǎo)力塑造

  1、個人領(lǐng)導(dǎo)能力之工作問題處理“5WHY”法

  2、個人領(lǐng)導(dǎo)能力之影響力

  3、權(quán)力與影響力的差異

  4、什么是影響力?影響力的特點?

  寓言分析:陳阿土的故事

  5、建立影響力的八個規(guī)則

  6、處理部屬抱怨的六大原則

  7、建立威信的42個方法

  案例研討  工具運用

  視頻賞析:《代理班長》

  第六部分、班組長壓力與情緒管理

  1、情緒與壓力的客觀性

  2、陽光心態(tài)的塑造

  3、認(rèn)知我們的壓力源

  4、成功壓力管理之七項修煉

  5、左右你一生的14種情緒

  6、簡單易用的情緒控制方法

  7、快樂工作的要訣

  游戲互動  工具運用

  第七部分 班組長的溝通能力提升

  一、認(rèn)識高效溝通

  1、認(rèn)識溝通?

  現(xiàn)場測試:溝通能力自測題

  2、信息溝通漏斗模型

  3、溝通的形式

  4、溝通的黃金與白金定律

  5、8個黃金溝通句型

  6、有效溝通的15個竅門

  二、怎樣與上級、同級和下級進(jìn)行溝通

  上級溝通技巧

  1、有效與上司溝通技巧---獲得支持

  2、向上級溝通—KISS原則

  視頻賞析:《建國大業(yè)》片段

  1、有效與同級溝通技巧---獲得配合

  2、跨部門溝通的技巧

  下級溝通技巧

  1、有效與下屬溝通技巧---獲得服從

  2、正確傳達(dá)命令意圖

  3、如何使部下積極接受命令

  4、贊揚部下的技巧

  5、批評部下的方法

  實用工具及運用:漢堡原則 (Hamburger Approach)

  第八部分、班組長的團(tuán)隊及文化建設(shè)

  1、從“無解的悖論”看文化

  2、班組文化體系

  3、公關(guān)文化—打造屬于自己的影響圈

  4、學(xué)習(xí)文化—三人行,必有我?guī)?br />
  5、團(tuán)隊文化—比學(xué)趕幫中享受“彼此的快樂”

  6、管理文化—效能與制度的誘惑

  7、執(zhí)行文化—享受“盡力之美”的感動

  8、成長文化—通往理想的上坡路

  案例應(yīng)用:某市移動班組文化活動案例--“群星璀璨”活動

 

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卓越銷售   05.24

卓越銷售課程目標(biāo):1.掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧;2.樹立正確的銷售觀念;3.發(fā)展積極的銷售心態(tài);4.了解銷售管理的基本內(nèi)容。授課形式:講授、案例分享、游戲體會、角色演練、小組討論、場景模擬授課時間:2-3天(根據(jù)不同的訓(xùn)練要求)參加人數(shù):不多于30人第一部分:基本概念與理論課程體系專業(yè)銷售技巧顧問式大客戶銷售技巧高績效銷售管理什么是銷售銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客

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商務(wù)合同談判技巧課程收益1、了解談判策略的設(shè)計方式2、看透對手的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓(xùn)對象負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、銷售人員負(fù)責(zé)采購的總監(jiān)、經(jīng)理、專員課程大綱第一講談判的基本概念案例:分橘子,深入溝通,兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的3個核心要素談判理念

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團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力提升課程介紹:本課程讓學(xué)員充分了解領(lǐng)導(dǎo)的含義及不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,使自己更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊,在企業(yè)中發(fā)揮重要作用;了解一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者所具備的素質(zhì),學(xué)習(xí)并掌握領(lǐng)導(dǎo)下屬技巧。授課方式:專家講授、互動研討、案例分享、小組討論等課程大綱導(dǎo)入:團(tuán)隊管理者的新角色:成為領(lǐng)導(dǎo)者概念澄清——你真的知道什么是所謂的“領(lǐng)導(dǎo)力”嗎?領(lǐng)導(dǎo)行為-Leading領(lǐng)導(dǎo)者-Leade

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在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓(xùn)中,我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人,并且給他們的企業(yè)指導(dǎo)并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長。我發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術(shù)和資源。對企業(yè)內(nèi)部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同,她花了很多時間和金錢在區(qū)域代理商,加盟店建立和管理以及員工的福利,他認(rèn)為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。(然后把這兩段

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危機管理大綱   05.24

“醫(yī)院輿情管理與媒體應(yīng)對”培訓(xùn)---項目建議書課程目標(biāo)?正確認(rèn)知輿情危機定義、種類、特性,洞悉輿情本質(zhì),從而了解輿情危機管理的重要性。?了解輿情危機管理的實務(wù)操作,從如何正視組織的弱點、洞悉輿情危機發(fā)生前的細(xì)微征兆,并且掌握先機,在第一時間化解輿情危機,甚至化危機為轉(zhuǎn)機,強調(diào)組織需要一套有效的輿情管理概念。?危機管理小組成員,如何以成熟心態(tài)面對輿情危機,并做

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項目管理大綱   05.24

課程大綱《項目管理》1.企業(yè)戰(zhàn)略——我們將向何處去,如何到達(dá)戰(zhàn)略主旨作為過程的戰(zhàn)略制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法項目和項目經(jīng)理的內(nèi)涵2.項目經(jīng)理與市場營銷——認(rèn)識顧客與競爭項目經(jīng)理對營銷的思考為提高市場績效精心設(shè)計:細(xì)分市場與競爭為提高市場績效精心設(shè)計:了解顧客認(rèn)識產(chǎn)品價格與產(chǎn)品功能及價值的關(guān)系的動態(tài)性判斷市場和產(chǎn)品的生命周期運用企業(yè)系統(tǒng)計算器3.項目立項前的分析環(huán)境分

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銷售管理大綱   05.24

《銷售管理》教學(xué)大綱第一章銷售管理概述第一節(jié)銷售的性質(zhì)與作用一、銷售的基本含義二、銷售在企業(yè)中的作用三、銷售觀念的發(fā)展(一)傳統(tǒng)銷售觀念(二)現(xiàn)代銷售觀念第二節(jié)銷售管理的基本原理一、銷售管理的含義二、銷售管理的內(nèi)容三、銷售管理的程序第三節(jié)銷售管理與營銷管理一、營銷戰(zhàn)略與銷售戰(zhàn)略二、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷售員向銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷售經(jīng)理的職責(zé)

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銷售技巧PSS   05.24

專業(yè)銷售技巧PSS(ProfessionalSellingSkill)?課程收益:培訓(xùn)后您將能夠θ能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估θ樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重;θ掌握規(guī)范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作;θ運用有效的銷售技巧解決銷售過程中的問題,提高客戶的信心θ通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績;θ將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力。?

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