汽車服務(wù)行業(yè)的運營規(guī)劃課程
汽車服務(wù)行業(yè)的運營規(guī)劃課程詳細(xì)內(nèi)容
汽車服務(wù)行業(yè)的運營規(guī)劃課程
**章節(jié):汽車服務(wù)市場的前景分析
1、汽車保有量增加趨勢圖分析
2、汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間分析
3、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)、汽車快消品企業(yè)的格局分布
4、競爭實力強(qiáng)的企業(yè)有幾個核心點
第二章節(jié):汽車4S店與一類、二類修理企業(yè)的市場定位
1、4S店汽車品牌的市場定位和企業(yè)文化如何凸顯
2、如何挖掘各個店的差異化競爭策略
3、4S店與一二類修理企業(yè)的優(yōu)缺點對比
4、準(zhǔn)確的市場定位對企業(yè)后期發(fā)展的影響
第三章節(jié):汽車服務(wù)企業(yè)的前臺流程管理
1、前臺工作人員的禮儀、服裝、心態(tài)綜合素質(zhì)的提升
2、前臺標(biāo)準(zhǔn)化流程的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)(客戶邀約、店前準(zhǔn)備、出門迎接、服務(wù)對接、任務(wù)派遣、信息反饋、竣工交接、客戶回訪)
3、標(biāo)準(zhǔn)化流程的范本演示和案例分析
4、前臺人員的績效考核方法,激發(fā)工作熱情
第四章節(jié):汽車銷售人員的技巧提升
1、合格銷售人員的軟硬實力的提升
2、銷售環(huán)節(jié)的八大基本流程(集客、展廳接待、需求分析、商品說明、試乘試駕、合同洽談、新車交付、回訪維護(hù))
3、提升銷售人員的技巧方法
4、如何緩解銷售人員的壓力和心態(tài)調(diào)整
第五章節(jié):汽車保險部門的能力提升
1、了解保險公司的政策和條款
2、做好事故車輛的接待和理賠工作
3、增加新車保險和老顧客的投險的方法和技巧使用
4、保險業(yè)務(wù)員的流程和考核制度
第六章節(jié):維修部門的能力提升
1、維修人員的基本操作流程
2、機(jī)修與鈑噴組的合理搭配
3、維修部門的人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)
4、設(shè)備維護(hù)的相關(guān)細(xì)節(jié)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
第七章節(jié):綜合服務(wù)部門的職責(zé)流程
1、如何建立人才儲備機(jī)制,怎樣挖掘有效的途徑
2、做好后勤保障工作,管理員工的日常生活
3、行政專員做好有效的溝通和協(xié)調(diào)工作
4、綜合部門的標(biāo)準(zhǔn)化流程和制度分析
第八章節(jié):如何做好店面的營銷宣傳工作
1、如何和對等的詞語畫=號
2、做好企業(yè)的 、-、x、法則
3、如何設(shè)計企業(yè)服務(wù)和價格的標(biāo)語
4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體,做到有效覆蓋
5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段
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