引爆終端培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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引爆終端培訓詳細內容

引爆終端培訓
**講 帶動士氣和績效的魔術師

一、帶動師是銷售前線的“指戰(zhàn)員”

帶動師首先是銷售高手

帶動師更是績效教練

帶動師前途無限

二、帶動師必修的內功

了解服務團隊的企業(yè)文化

明確服務團隊的銷售風格

對團隊成員進行細致了解

完全掌握銷售商品相關的知識

三、如何獲取帶動師“資格證”

用雷鋒精神服務團隊

培養(yǎng)振臂一呼應者云集的影響力

帶動師要在學習中不斷成長

習慣創(chuàng)新，跟上唯新時代的步伐


第二講 揮動鼓舞士氣的指揮棒

一、讓大家情緒高漲的秘方

制定一個“選擇態(tài)度菜單計劃”

每日例行積極抱怨

擔當快樂角色

二、三大方法打造團隊信任感

信任是高效團隊的基石

“借眼睛”游戲快速建立信任感

我的眼里盡是你的優(yōu)點

巧組“責任拍檔”

三、“家庭型”團隊改造跳槽習慣

用“第二家庭”來拯救跳槽危機

關心成員應“公私不分”

挖掘團隊快樂的小點子

協(xié)助業(yè)績提升，獲得成就感

四、眾人同心，其利斷金

強制性團隊合作vS單干

建立合作精神的經典步驟

有效促進團隊合作的小游戲


第三講 精神激勵，用心不用薪

一、贊賞：發(fā)給新員工的信心種子

運用正面激勵——贊賞

階梯式贊賞的持續(xù)效應

運用進化式贊賞

贊賞的有效技巧

二、用危機刺痛老員工懈怠的神經

危機感克制過分穩(wěn)定

從新員工中培養(yǎng)一條危機“鯰魚”

從老員工中打造危機“鯰魚”

用“末位制”打造虛擬“鯰魚”

三、不同時期的不同激勵策略

創(chuàng)立初期激勵——前途是光明的，道路是帶坑的

危機期激勵——將向下的壓力化為向上的動力

穩(wěn)定期激勵——抓住時機大練兵更上一層樓

四、三份廉價高效的激勵菜譜

晨舞 動力早餐

競賽：你追我趕爭**

歡樂夜，溫馨會

五、如何讓團隊成員“聞聲而動”

選擇音樂“因時而異”

主題音樂DIY

音樂間隙，用“喊麥”帶動銷售激情


第四講 有效溝通提高團隊績效

一、良好溝通的**步叫做關注

用關注的鑰匙打開溝通之門

關注從**刻到后一刻

關注無時不在

警惕關注“禁區(qū)”

二、坦誠：完全不用技巧的高效溝通方式

虛偽溝通氛圍形成之緣起

兩種態(tài)度塑造坦誠團隊

破除壁壘的簡易方式

三、耳朵征服，做第三層傾聽者

用耳朵解決問題

傾聽的三個不同層次

做第三層傾聽者的技巧

四、建立雙向交互式反饋模式

良好反饋=良好業(yè)績

雙向反饋之下行“三明治”反饋策略

雙向反饋之上行反饋方式

五、科學處理團隊沖突

善待沖突的有效性

積極規(guī)避沖突的有害性

掌握沖突處理的基本策略


第五講 促銷可視化，深挖銷售潛力

一、正確陳列，可提高銷售額的1
％

陳列≠審美追求

堆放式陳列：以數(shù)量制造“聲勢”

用色彩搭配出的銷售氣氛

陳列分寸，高低有別

聯(lián)想式陳列提高銷售額

二、巧妙運用POP贏取利潤

小巧玲瓏的贏利高手

POP的制作和使用方法

POP使用自我檢查表

三、用店內廣告刺激購買欲望

用好海報這個銷售幫手

模特：不說話的銷售員

員工是促銷活廣告

四、將滯銷產品變成“搶手貨”

確定滯銷商品的標準

化整為零與化零為整

逆向操作，高價策略把滯銷變暢銷

五、時令促銷，激發(fā)沖動性消費

促銷計劃擬訂及作業(yè)流程

五種代表性促銷方案

1～12月份主題促銷活動備忘錄


第六講 瘋狂銷售實務

一、減少等待時間=提高銷售概率

商品與價格一目了然

讓取貨時間變短

結賬分秒必爭

二、把握親近分寸，保持顧客消費胃口

四不原則：不冷不熱不近不遠

親疏之間的溫和啟發(fā)型銷售

LCR：甩掉“上一個顧客的殘渣”

三、心理戰(zhàn)術，讓顧客打心眼里想買

攻心也要男女有別

老、幼、青、壯購物心理連連看

特定角色的心理戰(zhàn)術

四、調動消極顧客的購買熱情

只看不買的Windowshopping

掏掏閑逛顧客的腰包

緊閉嘴唇的顧客，讓沉默真的成金

五、處理投訴挽回人心

“對不起”和“馬上處理”

妥協(xié)，退一步海闊天空

未雨綢繆，顧客滿意度調查表


第七講 利用團隊優(yōu)勢提升銷售業(yè)績

一、高績效12321[]隊模式

12321的角色構成

發(fā)掘五種角色的互動功能

12321模式的機動變化

二、小團隊合作 連帶銷售

忙時強強聯(lián)合打造攻堅小團隊

閑時幫帶互補組織溫和型小團隊

小團隊配合做連帶銷售

三、在線銷售，e網打盡

建立商業(yè)網站四部曲

商業(yè)網站可選擇的項目

運用電子郵件做網絡促銷

四、團隊36
度績效考評

36
度績效考評方法

績效評估操作表格制定

績效獎懲，怎樣才能種瓜得瓜


第八講 一分投入三倍產出，團隊自助式培訓

一、新員工培訓，順利度過蜜月期

新員工培訓內容

新員工培訓內容清單

崗位技能培訓方案

創(chuàng)造“**日工作印象”

二、對癥下藥：明確的需求分析

采用必要性分析搜集資料

主動出擊，用整體性分析收集資料

從績效差距中分析培訓需求

三、互動性培訓，走出鏡花水月的誤區(qū)

培訓游戲化、娛樂化

情景模擬，為培訓打造虛擬空間

運用典型案例做主題培訓

四、帶動師培訓私房寶典

離職培訓，將培訓進行到底

自動做好培訓回饋

建立培訓圖書館

 

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