產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：江新安

講師背景：
研發(fā)管理權(quán)威專家，產(chǎn)品管理獨立學(xué)者產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理益思研發(fā)咨詢首席顧問科濟管線咨詢首席顧問擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理教育背景：民商法學(xué)碩士美國愛荷華州立大學(xué)MBA社會事務(wù)：亞太新零售論壇 詳細>>

江新安
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產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃詳細內(nèi)容

產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃
 1、市場管理概述

MM（市場管理）是什么

MM的使命

MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置

MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

MM與市場需求管理流程的關(guān)系

MM流程的六大步驟

MM流程的三大交付件

MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

PMT的角色劃分及運作

討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、理解市場

理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

市場評估定義

市場評估：環(huán)境分析

市場評估：競爭分析

市場評估：市場分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點

討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準

市場評估：公司自身分析

市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

市場評估輸出：機會與威脅

市場評估輸出：市場地圖

市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估

演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、市場細分

市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

市場細分的定義

不同方式下的市場細分

三維細分方法

客戶特征

產(chǎn)品特征

利益特征

市場細分流程“七步法”及舉例

演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、組合分析

組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

SPAN應(yīng)用舉例

財務(wù)分析工具：FAN

FAN應(yīng)用舉例

SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

審視營銷目標

制定初步的方案

安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

確定備選方案

選擇目標

關(guān)鍵的前提假設(shè)

預(yù)備行動指示

技術(shù)生命周期

利潤區(qū)

價值準則

市場細分

以客戶為中心

業(yè)務(wù)設(shè)計

制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

確定細分市場的戰(zhàn)略目標

確定細分市場的價值定位

按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略

風(fēng)險評估

演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）

建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

組合決策標準（PDC）

組合路標開發(fā)的六個步驟

定義權(quán)重框架

確定所有的潛在項目

將項目劃分為不同的組

根據(jù)權(quán)重框架給項目打分

確定項目間的依賴關(guān)系

將一個路標內(nèi)的項目進行排序

整合為公司級的項目清單

**管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

產(chǎn)品包需求分析（QFD）

產(chǎn)品平臺劃分

制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃

產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例

演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）

準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）

項目任務(wù)書準備材料

制定項目任務(wù)書（Charter）

產(chǎn)品線的考核

TPM(變革進展指標)評估

᠋
演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

9、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

1、★★★★★全套市場管理流程資料、模版的講解

2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解

 

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