金牌銷售隊(duì)伍的締造與管理

  培訓(xùn)講師：馬誠(chéng)駿

講師背景：
馬誠(chéng)駿簡(jiǎn)介清華管理學(xué)碩士中小型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)講師華北電網(wǎng)特聘講師香港光華管理學(xué)院特聘講師美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)專家聯(lián)合利華集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)華師盟核心講師馬誠(chéng)駿老師認(rèn)為二十一世紀(jì)是極速發(fā)展的時(shí)代、是信息的時(shí)代、是管理的時(shí)代 詳細(xì)>>

馬誠(chéng)駿
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金牌銷售隊(duì)伍的締造與管理詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售隊(duì)伍的締造與管理
　　**天：上午

　　**章：銷售組織管理與組織文化

　　1，諸葛亮六出祁山的故事啟迪

　　2，銷售管理是銷售組織的管理

　　3，銷售經(jīng)理的勝任模型

　　4，21世紀(jì)銷售管理者的職責(zé)

　　5，銷售文化的獨(dú)特性

　　國(guó)際案例：促使銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售經(jīng)理

　　**天：下午

　　第二章：銷售隊(duì)伍的遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　1，銷售遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃的方法：市場(chǎng)關(guān)鍵因素派生連比漏斗法

　　2，水杯-回形針實(shí)驗(yàn)與啟迪

　　3，銷售指標(biāo)中的棘輪效應(yīng)及其化解方法

　　4，銷售區(qū)域中的邊際遞減效應(yīng)及其化解方法

　　5，銷售路線的設(shè)計(jì)與銷售時(shí)間管理

　　國(guó)際案例：采用哪種銷售預(yù)測(cè)方法

　　第二天：上午

　　第三章：銷售經(jīng)理的人力資源管理

　　1，選擇哪一種銷售組織？

　　2，銷售人員的勝任模型與招選

　　3，個(gè)性風(fēng)格與銷售隊(duì)伍的搭配秘訣

　　4，五個(gè)激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍激勵(lì)中運(yùn)用與結(jié)構(gòu)性激勵(lì)制度

　　5，銷售員的職業(yè)高原期與銷售士氣

　　國(guó)際案例：一個(gè)老齡銷售代表帶給銷售經(jīng)理的士氣挑戰(zhàn)

　　第二天：下午

　　第四章：銷售經(jīng)理的運(yùn)作與評(píng)估管理

　　1，銷售經(jīng)理對(duì)銷售員的教練（培訓(xùn)與輔導(dǎo)）

　　2，銷售運(yùn)作中的曲棍球幫現(xiàn)象及其消除方法

　　3，銷售經(jīng)理的評(píng)估管理

　　4，銷售隊(duì)伍的績(jī)效評(píng)估與訪談技巧

　　5，銷售隊(duì)伍的職業(yè)生涯管理

　　國(guó)際案例：杰出銷售員應(yīng)派往新開發(fā)區(qū)域行嗎？

　　備注：具體培訓(xùn)時(shí)間與培訓(xùn)地點(diǎn)可協(xié)商。

 

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總經(jīng)理如何監(jiān)管控銷售業(yè)務(wù)課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷售經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況

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總經(jīng)理如何制定銷售目標(biāo)與績(jī)效管理課程對(duì)象：總經(jīng)理/數(shù)據(jù)營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商面臨的改革與全新挑戰(zhàn)基于客戶體驗(yàn)滿意的服務(wù)創(chuàng)新理念分析市場(chǎng)營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，買賣雙方市場(chǎng)決策變化的轉(zhuǎn)型，買方有了更多話語(yǔ)權(quán)?？蛻舻臐M意度關(guān)注點(diǎn)解析

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總經(jīng)理如何監(jiān)管店面運(yùn)營(yíng)與管控課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：根據(jù)客戶需求來(lái)確定授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析1、汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析汽車供應(yīng)商，主機(jī)廠商、經(jīng)銷商關(guān)系圖命運(yùn)共同體的發(fā)展理念解析簡(jiǎn)述三者各自的職責(zé)相互依

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汽車區(qū)域銷售主管職能提升課程對(duì)象：區(qū)域銷售經(jīng)理、區(qū)域?qū)T主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;　　第一章節(jié)：區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該如何輔導(dǎo)并指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售能力1、經(jīng)銷商商務(wù)政策解讀與銷售目標(biāo)政策制定根據(jù)集團(tuán)的考核制定年、月、周目標(biāo)。并分解到個(gè)人。指導(dǎo)經(jīng)銷商確定目標(biāo)分解公式協(xié)助經(jīng)銷商建立看

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專營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)與改善課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：專營(yíng)店的數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題診斷1、專營(yíng)店的數(shù)據(jù)分析法則?了解數(shù)據(jù)分析的重要性?數(shù)據(jù)分析的精要內(nèi)涵是什么？?數(shù)據(jù)KPI的分析（比例、比值、比率）?核心KPI數(shù)據(jù)分析（留檔率、邀約率

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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