銷售精英魔鬼訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝蟆⑶迦A、長江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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銷售精英魔鬼訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英魔鬼訓(xùn)練
　　擬定三個(gè)大型專題活動(dòng)

　　1、突破恐懼訓(xùn)練：打擊心靈魔鬼

　　2、心靈覺醒：第二生命

　　3、生命核能啟動(dòng)：感恩、責(zé)任、能量

　　一、營銷基礎(chǔ)知識(shí)

　　1. 營銷不斷升級(jí)的啟示

　　2. 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示

　　3. 營銷精英必懂的營銷核心知識(shí)

　　4. 推銷與營銷的區(qū)分

　　5. 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換

　　二、關(guān)于銷售的探討

　　1. 銷售的核心是：利益

　　2. 銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播

　　3. 銷售是一次影響的過程

　　4. 賣產(chǎn)品先“賣自己”

　　5. 銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程

　　6. 賣產(chǎn)品不如賣“價(jià)值”

　　三、銷售激勵(lì)

　　1. 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯

　　2. “將銷售進(jìn)行到底”

　　3. 營銷人的8大價(jià)值體現(xiàn)

　　4. 愛拼才會(huì)“營”

　　5. 營銷精英陽光心態(tài)打造

　　6. 營銷精英的信念深植

　　四、陌生拜訪全攻略

　　1. 充分的銷售準(zhǔn)備

　　2. 拜訪的基本禮節(jié)

　　3. 有特色的自我介紹

　　4. 如何建立輕松和諧的氛圍

　　5. 道明來意

　　6. 如何快速建立信賴感覺

　　7. 如何做價(jià)值陳述

　　8. 方案呈現(xiàn)

　　9. 快速成交的技巧

　　1
. 約定下次見面時(shí)間

　　五、口才訓(xùn)練

　　1. 溝通的三大原則

　　2. 高超的發(fā)問技巧

　　3. 積極的聆聽技巧

　　4. 自信的陳述技巧

　　5. 巧妙的回答技巧

　　6. 到位的贊美技巧

　　7. 空間的溝通技巧

　　六、性格化銷售

　　1. 三分鐘看清客戶的“真實(shí)面目”

　　2. 客戶性格分析

　　3. 性格的5種類型

　　4. 各種性格的喜好與行為特征

　　5. 不同性格客戶的應(yīng)對(duì)技巧

　　七、顧問式銷售

　　1. 角色轉(zhuǎn)換

　　2. 顧問式銷售的核心

　　3. 顧問式銷售的流程

　　4. 顧問式銷售的技巧

　　5. 顧問式銷售的關(guān)鍵點(diǎn)

　　八、AIDA銷售

　　1. 如何引起客戶的注意

　　2. 如何喚起客戶的興趣

　　3. 如何激發(fā)客戶采購的欲望

　　4. 如何促使客戶付出行動(dòng)

　　九、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升

　　1. 充分的銷售準(zhǔn)備

　　2. 電話接觸客戶的技巧方法

　　3. 客戶的邀約、拜訪與接待技巧

　　4. 如何作好價(jià)值陳述

　　5. 客戶異議處理的技巧

　　6. 臨門一腳快速成交

　　7. 銷售的精髓“連環(huán)績”

　　十、九種實(shí)用成交技巧

　　1. 直接成交的技巧

　　2. 假定成交法

　　3. 中心開花成交法

　　4. 附加值成交法

　　5. 封閉式成交法

　　6. “就按你說的辦”成交法

　　7. 感性打動(dòng)成交法

　　8. 聯(lián)想成交法

　　9. 威脅式成交法

　　十一、客戶服務(wù)技巧

　　1. 銷售不是精彩的“忽悠”

　　2. “漏桶”原理

　　3. CRM的理解與運(yùn)用

　　4. 客戶的需求分析和差異化銷售與服務(wù)

　　5. 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”

　　6. 提升客戶忠誠度的佳策略

　　7. 大客戶的銷售與服務(wù)策略

　　【培訓(xùn)特點(diǎn)】

　　澎湃激情-幽默睿智-笑里藏“道”

　　專題活動(dòng)-寓教于樂-引人入勝

　　科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見影

對(duì) 象：一線銷售人員、銷售主管等。

　　課程收益：

　　快速打造一支銷售特種部隊(duì)

　　大限度的激發(fā)sales的斗志與激情

　　挖掘sales的潛能與意志力的錘煉

　　高強(qiáng)度訓(xùn)練，迅速提升sales的銷售戰(zhàn)斗力

　　快速提升業(yè)績

 

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陽光心態(tài)【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、視頻見證、現(xiàn)場(chǎng)問答互動(dòng)【課程收益】：掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓生活與工作更和諧學(xué)習(xí)商業(yè)變化的規(guī)律，探尋企業(yè)突破法門，讓企業(yè)組織基業(yè)長青【培訓(xùn)題綱】：導(dǎo)入人生不過常與福悟性高低決定成就大小止于學(xué)，始于悟

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營銷哲學(xué)   09.26

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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，

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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國學(xué)智慧與營銷管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營銷團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營銷團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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